В начале месяца более четырех тысяч маркетологов собрались вместе для погружения в мир контент-маркетинга. Конференция Content Marketing World 2016 подарила участникам множество глубоких мыслей и идей от ведущих лидеров индустрии. Обсуждения еще долго продолжались в социальных сетях: всего за неделю 10 000 пользователей опубликовали более 45 000 постов.
Но не переживайте, если вы пропустили такое значимое событие в сфере контент-маркетинга. В сегодняшней статье мы расскажем вам об основных выводах лучших сессий и поделимся самыми запоминающимися цитатами спикеров.
1. Как реализовать маркетинг влияния
Маркетинг влияния доказал свою эффективность для больших и маленьких брендов. В первую очередь, это отличный инструмент для укрепления доверия к компании. Однако многие программы маркетинга влияния терпят неудачу еще на начальных этапах реализации.
В своей презентации генеральный директор Traackr Пьер-Лоик Ассайаг (Pierre-Loïc Assayag) и представители Microsoft Аманда Дункан (Amanda Duncan) и Ив Псалти (Eve Psalti) ответили на волнующие многие бренды вопросы о реализации успешной программы маркетинга влияния.
Чаще всего компании сталкиваются с тем, что на маркетинг влияния уходит слишком много ресурсов, а его результаты не очевидны, и их сложно измерить. Упростить задачу маркетологам поможет инструмент от Traackr, который автоматически находит авторитетов в определенной отрасли и помогает установить с ними связь. Тратя меньше времени на поиск, специалисты смогут полностью посвятить его общению и обсуждению условий взаимовыгодного сотрудничества.
2. Вы извлекаете максимум из работы с агентством контент-маркетинга?
Специализированное агентство может предложить брендам эффективную стратегию контент-маркетинга, основанную на богатом опыте и дополнительных ресурсах.
В своей презентации генеральный директор по маркетингу TopRank Ли Одден (Lee Odden) поделился секретами получения наилучшего результата при работе с агентствами контент-маркетинга.
Ключевым фактором успеха Ли считает установление эффективной двусторонней коммуникации. Во-первых, бренд должен четко понимать свои цели. Во-вторых, уметь понятно их донести до исполнителей и сформулировать свои ожидания. Также важно понимать особенности выбранного агентства: справится ли оно с поставленной задачей? Перед началом работы нужно обязательно изучить их организационную структуру и познакомиться с предыдущими проектами.
3. Как предлагать больше ценности в email-маркетинге
Сегодняшние потребители очень заняты и сбиты с толку. Но почему? Они слишком загружены и пытаются повысить собственную продуктивность. Старые приемы уже не работают, пользователи устали получать десятки писем, которые не несут никакой ценности.
Тем не менее, email-маркетинг сегодня эффективнее, чем был когда-либо, особенно при его интеграции с системами автоматизации маркетинга.
В своем выступлении Мэтью Свизи (Mathew Sweezey) из Salesforce подробно рассмотрел нынешнее положение email-маркетинга и способы повышения его эффективности. По его мнению, маркетологи должны использовать специальные инструменты, которые позволят быстро создавать максимально персонализированные сообщения. К тому же важно использовать естественный человечный язык.
4. Создание интегрированной и аутентичной программы маркетинга влияния
Шелли Райан (Shelley Ryan) и Лорен Мауро (Lauren Mauro) из Dell хорошо знакомы с миром маркетинга влияния. Именно им они и занимались еще до появления самого термина. За это время спикеры научились ориентироваться в сложной стратегии и делать ее выгодной для бренда.
В своем выступлении они рассказали о подходе к маркетингу влияния в Dell и привели примеры из практики. В основе их видения лежит пирамида влияния, основание которой составляют поклонники бренда, а вершину — знаменитости. Ключом к успеху при этом является определение подходящего авторитета для каждой кампании.
В Dell советуют всегда соотносить цели маркетинга влияния с целями всей компании, официально документировать стратегию, уделять должное время обучению персонала, выбирать для работы ниши и обязательно сохранять аутентичность.
5. Завоевание аудитории при помощи контент-маркетинга
Многие маркетологи по всему миру сталкиваются с тем, что не могут заинтересовать аудиторию своим контентом. Тами Каниззаро (Tami Cannizzaro) из Oracle внесла свой вклад в решение этой проблемы, поделившись полезными советами по завоеванию внимания целевой аудитории.
Во-первых, нужно вдохновить свою команду на активное общение в социальных сетях, что может привлечь новых поклонников бренда. Обязательным условием также является создание актуального и интересного контента, за счет которого можно укрепить свое идейное лидерство и улучшить SEO. Во-вторых, важно уметь персонализировать и таргетировать свой контент, чтобы он давал аудитории именно ту информацию, которая им нужна.
6. Вдохновляющие цитаты #CMWorld
На конференции Content Marketing World выступило более 150 спикеров. Информации было столько, что выделить ключевые моменты для использования в своей стратегии контент-маркетинга – непростая задача. Оценить общие тенденции вам помогут лучшие цитаты из сообщества #CMWorld в Twitter.
«Посредственный контент навредит бренду больше, чем его отсутствие», — @MarketingProfs.
«Не спрашивайте у агентств контент-маркетинга только об их победах, спрашивайте и о поражениях. И как они их компенсировали», — @gdecugis.
«Определяйте принципы отношений с авторитетами в самом начале. Если не будет черного и белого, все будет казаться серым», — @andienns.
«Все мы креативные гении в возрасте трех лет. Но только 2% взрослых сохраняют это качество», — @AyeshaAmbreen.
«Встретьтесь с коллегой один на один. Спросите о трудностях. Вместе поработайте над контентом. Продемонстрируйте его успех», — @TrackMaven.
«Соотносите контент с поисковыми запросами, определите намерение по актуальным для вас темам, соотнесите ключевые слова с намерением, предложите ответ, решение и уникальную ценность», — @aames.
Источник: rusability.ru