В цикле статей, опубликованных на нашем сайте, уже доказывалась целесообразность и необходимость составления бизнес-плана для предприятий, вне зависимости от их размера или формы собственности. В этой статье мы рассмотрим типичную структуру этого документа, которая сделает Ваш бизнес-план не только привлекательным для инвестора, но и определяющим документом для создания и развития Вашего бизнеса.
Итак, бизнес-план являет собой документ, включающий:
описание создаваемой или уже существующей компании
описание ее потенциала
оценка внутренней и внешней бизнес-среды
данные о развитии фирмы
Разделы бизнес-плана должны охватывать все ключевые аспекты деятельности компании, а их состав может и должен изменяться в зависимости от типа решаемых задач.
Обобщенно, структура бизнес-плана имеет следующий вид:
На титульном листе бизнес-плана должна указываться информация о том, когда и кем был составлен документ, указывается название проекта. Далее располагают оглавление, введение, обоснование рентабельности реализации данного проекта.
В разделе "Возможности фирмы" (резюме) указывается информация, дающая представление о компании и предоставляющая все необходимые данные, характеризующие направления деятельности компании; цели проекта, задачи, указываются точные сроки реализации. Это подтверждает, что план разработан подробно и тщательно. При описании товаров и услуг перечисляются основные товары и услуги, имеющиеся недостатки и меры по их ликвидации. Особенно следует подчеркнуть плюсы предлагаемых товаров, в сравнении с существующим на рынке предложением.
В маркетинговом плане, освещаются способы достижения намеченных объемов продаж и пути донесения информации о выпускаемой продукции до потребителя:
маркетинговая стратегия
Ценообразование
методы стимулирования продаж
организация постпродажного обслуживания клиентов
формирование мнения потребителей о товарах и компании
Также инвестору предоставляются достаточные фактические материалы, убеждающие его в конкурентоспособности проекта, и помогающие предпринимателю определить его долю, нишу и целевую аудиторию на рынке. Этот раздел один из наиболее сложных, так как он базируется на рыночных исследованиях, за проведением которых лучше обращаться к специализированным компаниям. В итоге выясняются следующие вопросы:
рынки, на которых будет действовать фирма
перспективные сегменты рынка
факторы, влияющие на спрос
перспективы изменения потребительских предпочтений.
состояние и прогнозы развития рынка на ближайшее время и в долгосрочной перспективе
Также целесообразно вынести в отдельный раздел оценку конкурентов на рынках сбыта, где нужно дать ответ на следующие вопросы:
1. Насколько область деятельности фирмы подвержена изменениям?
2. Велико ли число компаний, предлагающих сходные товары или услуги?
3. Какие доли рынка контролируют конкуренты?
4. Каковы сильные и слабые стороны конкурентов?
Раздел "Производственный план" включается только в том случае, если компания собирается заниматься производством товаров. Главная задача в данном случае: убедить потенциальных партнеров, что Вы способны производить необходимое количество товара высокого качества в указанные сроки.
В разделе "Финансовый план" рассматриваются следующие вопросы:
средства, необходимые для реализации проекта
источник инвестиций
сроки окупаемости и размеры ожидаемых доходов
Целесообразно также включить в документ организационный план с краткой характеристикой организационной структуры компании, сведениями о персонале, информацию о правовом обеспечении деятельности компании.
В конце бизнес-плана приводится фактографическая информация, а именно:
полное наименование компании
юридический адрес,
контактные телефоны, факс, электронная почта (по которым можно получить дополнительную информацию)
сайт (при наличии)
В разделе "Оценка возможных рисков" освещаются потенциальные проблемы, которые могут возникнуть в процессе реализации данного проекта и основные пути их преодоления.
Источник: Международная Маркетинговая Группа