Любой начинающий бизнес сталкивается с проблемой поиска клиентов. Причем в большинстве случаев это еще и проблема практических полного отсутствия бюджета на маркетинг. Как же ее решить?

Ну, вариантов существует множество. Многие из них мы сейчас разрабатываем и проводим в студии интернет-маркетинга Business Art, а потому я решил поделиться нашим опытом. С уклоном в B2B и малый бизнес. Начнем.

1) Знакомые и рекомендации

Это страшная банальность, но… факт есть факт. Самый лучший способ поиска клиентов для только что открывшейся фирмы – это знакомые. Если вы делаете сайты, то обратитесь к ним. Пусть они расскажут своим знакомым о вашей услуге. Данный способ работает. Правда, не у всех и не всегда. Я лично знаю студии по разработке сайтов, которые первые несколько лет жили только за счет клиентов со знакомых и их последующих рекомендаций. Это здорово. Но нужно действительно иметь широкий круг знакомых. А этим могут похвастаться далеко не все. Да и услуга должна быть достаточно популярной.

2) Холодные звонки

Как и предыдущий способ этот не требует никаких финансовых затрат – только временные. Звонить придется действительно много, если вы хотите найти клиентов. Все-таки, проблема холодных звонков заключается в том, что вашего обращения никто не ждет и услуга, которую вы будете предлагать в данный момент времени не нужна потенциальному клиенту. Так что здесь нужно запастись терпением. Процент отказов будет очень большой. Ну и, конечно, нужно постоянно стараться совершенствовать свои звонки. Это не у всех получается, но попробовать стоит.

3) Вебинары

Проведение семинара вещь достаточно накладная. Но ему есть более дешевая замена – вебинары. С их помощью можно рассказать о вашей услуге заинтересованной аудитории (о продвижении через вебинары читайте здесь). Проблема данного способа заключается в первую очередь в том, чтобы качественно организовать вебинар. Ну и, конечно, набрать необходимое число слушателей, которые по совместительству будут еще и вашими потенциальными клиентами. Тут могут пойти и определенные затраты.

4) Партнерства

Еще один в принципе очевидный способ – наладить деловые отношения с теми компаниями, которые предлагают что-то, что можно связать с вашим бизнесом. Самый банальный пример: есть фрилансер-дизайнер. Он отлично делает красивые сайты, но совершенно не задумывается о последующей конверсии сайта и его продвижении. Вот тут и может подключиться студия интернет-маркетинга. Вместе они смогут давать комплексную услугу, находя клиентов, которым нужно все сразу. Есть и не такие очевидные способы для веб-студий. Например, сотрудничество с компаниями по регистрации фирм за процент.

5) Форумы, тематические проекты

Форумы и тематические СМИ могут стать одним из вариантов поиска клиентов. Причем речь не идет о рекламе. Всегда можно договориться о ведении рубрики на каких-то порталах, где вы будете рассказывать про вашу отрасль. Например, занимаясь интернет-маркетингом, можно рассказывать, как бизнес может использовать интернет. Естественно, невзначай рассказывая и о вашей компании (но это не должна быть реклама). Порталы получают бесплатный качественный контент, а вы связь с нужной аудиторией.

Источник: biztimes.ru