Огилви как-то с горечью изрёк: «Бoльшая часть рекламы постыдно неэффективна». Увы, по неэффективности рекламная индустрия стоит, наверное, на самом первом месте. Если бы так работала, скажем, авиационная промышленность, то половина населения планеты погибла бы в авиакатастрофах.

Но и рекламные катастрофы не столь безобидны. В них гибнут товары и торговые марки, на создание которых были затрачены многие миллионы, гибнут фирмы и человеческие карьеры.

Всё это происходит без некрологов и судебных разбирательств, поэтому далеко не всё становится достоянием гласности.

Вот только некоторые из «убийц»:
отсутствие заголовка или «слепой» заголовок; 
иллюстрации и видео-трюки, не имеющие отношения к предмету рекламы; 
графический и текстовой мусор; 
«вампиры», отвлекающие на себя все внимание; 
рекламы-ребусы, на разгадку которых требуется уйма времени; 
нечитаемость текста; 
злоупотребление терминологией, непонятной целевой аудитории. 

Предлагаем Вашему вниманию хит-парад типичных ошибок отечественной (и не только) рекламы.

1. Отсутствие фокуса на товаре – это понимание рекламы как некого имиджевого дополнения, которое позволяет вам повысить известность бренда, вашу узнаваемость. Что такое имиждевая реклама? Это реклама в глянцевых журналах, когда на песке сидит женщина на закате, написана какая-то фраза и дан ваш логотип. Или, к примеру, вот парочка «креативненьких» решений.

2. отсутствие системы анализа эффективности, метода, благодаря которому вы можете посчитать, сколько конкретно денег вы получили от каждого вида рекламы: сколько конкретно клиентов, сколько конкретно звонков. Некими индикаторами анализа эффективности. Причем, отсутствие такой системы весьма выгодна ряду «рекламистов», продающих Заказчику такое:

3. стремление объять необъятное. Это те случаи, когда в один и тот же билборд/флаер вы пытаетесь впихнуть максимумом информации.

Или еще: «Отличные туры и отличные страховки!» – написал на билборде один человек, владеющий туристическим и страховым бизнесами.

4. отношение к рекламе как к затратам (так называемые затраты на рекламу). Когда вы говорите, что вы и так слишком много денег тратите на рекламу, что вы хотите урезать бюджет на рекламу, это, скорее всего, означает, что у вас нет понимания, сколько денег приносит вам реклама. Потому что если бы вы это хорошо понимали, у вас такого вопроса не возникало бы. Как и таких бордов.

5. Отсутствие интересного предложения. Предложение (Offer) – это действительно интересное предложение. Предложение, от которого невозможно отказаться -то, которое вас самих заинтересует.Современный продукт все чаще представляет собой товар + услуги, а часто товар + услуги + атмосфера. Сплошь и рядом услуги и атмосфера приносят больше бизнеса, чем собственно товар. Создание таких комплексных продуктов – испытание для таланта маркетологов. И худо, если таланта хватает лишь на то, чтобы засунуть товар в … (смотрите сами)

6. отсутствие призыва к действию (Calltoaction). Последний ответ на вопрос – что делать заинтересовавшемуся клиенту с этим счастьем? Причем «делать» должно быть очень понятно – приходите, пишите, звоните, обменивайте, заказывайте – в повелительном наклонении.

7. Когда нечего сказать – говори «качество».Мы убиваем наш товар шаблонным словам и выражениям, как «качество», «натуральность», «забота о клиентах» или «следование традициям» так же, как вызывают «отрыжку» использование в рекламе упоминаний про улучшения. Вальтер Шёнерт: «Нулевую рекламную идею можно помножить на миллион долларов – все равно получится нуль». И вообще, все шаблонные методы и ходы «прекрасны». За исключением моментов, когда их применяют «не туда». Тогда получается пародия. Особенно приятно, когда за нее платит сам Заказчик.

8. КреАтинизм: не всегда хорошие части по отдельности при соединение образуют что-то хорошее. Юмор является одним из наиболее эффективных способов общения людей. Шутки и улыбки могут помочь избежать смущения и чувствовать себя комфортно в разговоре. Тем не менее, у всех людей разное чувство юмора. И, заметьте, не у всех в ходу черный юмор.

Источник: Sostav.ua