Наверняка вы уже поняли, что слово Co-packing состоит из двух составляющих. Первое сокращенное «complect», что означает комплектовать, соединять. А второе («packing») означает упаковка. Т.е. дословно речь идет о соединении упаковки. Вот вам простой практический пример. Компании нужно вывести на рынок новый сорт кофе. Как это сделать проще всего? Можно, конечно, запустить большую промо-кампанию, расставить по магазинам молодых девушек, которые будут раздавать пробники. Это популярная мера. Но достаточно дорогая и далеко не всегда эффективная (еще неизвестно сколько кофе в конце дня унесут домой эти девушки). Есть гораздо более простой способ познакомить аудиторию с новым видом кофе. Это копакинг. Просто вложите пробники нового кофе с каким-нибудь из старых уже популярных сортов. Вы можете быть уверены, что добьетесь результата. Ведь клиенты уже покупающие старый сорт кофе все равно придут за ним. А тут еще и подарок получат.

Это самый очевидный вид копакинга. Сегодня такие акции наблюдаются не только среди похожих товаров. Например, некоторое время назад с конфетами Rafaello шли презервативы Contex, с напитком Coca-Cola конфеты Mentos, с кетчупом «Адмирал» от компании Балтимор можно было получить чай Беседа и так далее. В общем, поле деятельности здесь достаточно широкое. А подарок в придачу является одним из самых популярных видов копакинга. Но не единственным. Так, достаточно большой популярностью пользуется вариант «Купи 3 штуки по цене 2». Одна обычно идет в подарок. Причем это может быть даже тот же вид продукта. В данном случае компания не выводит новый товар на рынок, а просто старается увеличить продажи текущего (хотя кто мешает проделать этот же трюк с новым товаром, сходу подстегнув на него спрос).

Еще один метод, который активно используется компаниями при копакинге, носит название «подарочный набор». Суть заключается в том, что компания продает сразу же набор похожих продуктов (например, одного бренда) в одной упаковке. Например, это могут быть дезодорант, гель для душа и спортивная сумка от Adidas. Одним махом компания продает три продукта. С точки зрения вывода нового товара на рынок это вполне нормальный ход, так как можно продать его с уже зарекомендовавшими себя товарами.

Наконец, по непонятным мне причинам к копакингу принято относить и лотереи, которые так популярны среди больших брендов. Т.е. ситуации, когда человек может найти какой-то купон в упаковке от чипсов и выиграть машину. По идее это стимулирует продажи, так как многие люди, желая выиграть, начинают активнее покупать этот продукт. Но сей способ очень узконаправленный и подойдет только гигантам. Малый бизнес здесь остается за кромкой поля.

В качестве итога давайте выведем в один список все варианты копакинга:

1) Подарок в придачу (самый интересный способ с точки зрения вывода нового товара на рынок).

2) Купи 3 по цене 2. Или купи 2, а 3 получишь в подарок. Рассчитано в большей мере на стимулирование сбыта.

3) Продажа подарочных наборов. Отличная возможность за 1 продажу реализовать несколько товаров. Вполне подходит и для новых продуктов.

4) Лотереи. Стимулирование сбыта. Вряд ли подходит для новых товаров. И для малого бизнеса. Это удел больших брендов, таких как Pepsi, Mars, Lays.

Автор: Антон Гладченко

Источник: biztimes.ru