На прошлой неделе "Международная Маркетинговая Группа Украина" провела конференцию по увеличению продаж с помощью экспорта. Выступали практики, которые рассказали о том, как выбирать рынки, как оптимально подготовиться к выставке и как понять европейского контрагента. Познакомьтесь с самыми важными идеями от каждого докладчика:

Дмитрий Роденко, директор ММГ, "Как выбрать наиболее выгодный рынок для экспорта"

• На фоне падения внутреннего потребления зарубежные рынки стремительно растут (импорт злаков в Китай +500%, красного вина +136%, мед +402%, готовая одежда +209%)

• Работа на экспорт перестраивает компанию изнутри за счет более высоких требований, что повышает ее конкурентоспособность на локальном рынке

• Выбор рынка должен осуществляться на основании сравнения основных показателей (оборот, доходность, количество клиентов и т.д.) и выбора наиболее выгодных среди достижимых вариантов.

• Историй успешного экспорта все больше в разных секторах экономики. Пора зарабатывать больше.

Евгений Шинин, S-Team, "Участие в выставке как самый дешевый выход на рынок другой страны"

• Выставка один из наиболее быстрых вариантов начать работу с рынком

• Основные причины не участия в выставке – отсутствие сертификатов, дорогая доставка образцов, отсутствие украинских конкурентов на выставке )

• Стоимость участия в выставке – от 9 тыс. долларов (площадь, доставка образцов, дорога и проживание)

Владислав Морозов, Интерстарч-Украина, "Эффективное посещение зарубежных выставок как инструмент увеличения продаж"

• Найдите подходящие выставки и выберите оптимальные по каталогу участников

• Тщательно спланируйте каждый шаг при подготовке к выставке (как представляетесь, что предлагаете, что даете в руки, какие коммерческие условия)

• Общайтесь или собирайте контакты только лиц, принимающих решения.

• Показывайте свою презентацию прямо на мобильном телефоне (на другое не хватит ни времени, ни места)

Специальный гость из Латвии Арманд Лисекс, GatewayBaltic, " Продвижение экспорта через прямые продажи. Как построить взаимовыгодное долгосрочное сотрудничество с Вашими партнерами?"

• Структурируйте процесс контактов с потенциальными клиентами зарубежом аналогично работе на локальном рынке (количество звонков, встреч и результатов)

• Создавайте доверие и стройте отношения на годы

• Старая Европа работает в долгосрочной перспективе: не ждите быстрых реакций и не торопите клиентов

Каждый из спикеров щедро делился своим опытом, создавая атмосферу сотрудничества и взаимопомощи. Участники высоко оценили полезность мероприятия для развития своего бизнеса. 

Международная Маркетинговая Группа Украина – исследовательская компания полного цикла:

• Компания специализируется на маркетинговых исследованиях и анализах рынка, управленческом и стратегическом консалтинге. 

• Мы выполнили более 550 успешных исследовательских проектов за последние 11 лет работы. Читать рекомендации.

• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по обороту по итогам 2015 года