18 марта в Киеве состоялся бизнес-завтрак "Перезагрузка. Маркетинг и продажи в туризме", организованный компанией «MMP project».

На бизнес-завтраке спикеры-практики рассказали, какие инструменты работают для увеличения продаж туризма, что делать в условиях спада, тратить или собирать, как вести себя с клиентами и многое другое. Дмитрий Роденко рассказал о продажах в В2В туризме.

Участники узнали, как увеличить продажи компании, работая с каждым из показателей «формулы успешных продаж»:

• Количество заказов потенциальных клиентов

• Процент конвертации из заявок в продажи

• Средняя сумма заказа

• Частота заказов

В результате совместной работы спикера и участников мероприятия были выделены основные проблемы в современном продвижении и продажах В2В туризма:

1. Отсутствие кадров в маркетинге и продажах

2. Большая конкуренция в сегменте business travel

3. Демпинг цен

4. Безответственная работа агентства с клиентом

5. У компании есть новые маршруты, которые сложно сделать популярными

6. Неуверенность в завтрашнем дне

Каждую из озвученных проблем участники обсудили и нашли по несколько вариантов эффективных решений. Подробнее с презентацией Дмитрия Роденко знакомьтесь по ссылке