Производители и поставщики компьютерного оборудования в этом году начинают обращать особое внимание на продажи своих товаров населению через интернет-магазины. Это позволяет им более гибко подстраиваться под спрос и таким образом пытаться увеличить годовой объем продаж в период кризиса. Ведущие производители оценивают, что к концу года на интернет-розницу будет приходиться до 15% всех компьютерных продаж.

Oдин из ведущих сборщиков персональных ПК — K-Trade — объявил о том, что интернет-магазины стали в этом году стратегическим каналом сбыта, в отличие от прошлого года, когда ставка делалась главным образом на розницу. «По итогам июня 2009 г. через интернет-магазины было продано 10% продукции. Мы прогнозируем долю продаж ПК BRAVO до конца 2009 г. до 15%»,— отмечает коммерческий директор K-Trade Дмитрий Кравцов.

До точно такого же показателя планирует увеличить до конца года сбыт через интернет и компания «Навигатор» (производитель компьютеров, ноутбуков TM Impression). «Мы активно работаем с первой пятеркой интернет-магазинов уже более полугода и отмечаем рост объема продаж через интернет. Кроме этого, мы открыли собственный интернет-магазин. Результаты нас радуют: оборот растет в среднем на 15-20% за квартал»,— отмечают в «Навигаторе».

«Онлайн-площадки заведомо имеют меньше издержек (аренда, содержание штата, обслуживание складских помещений), которые включают в финальную цену на каждую единицу товара. Соответственно, цена в интернет-магазинах будет на порядок ниже»,— рассказывает Д.Кравцов. Как отмечает директор по корпоративным продажам компании Everest Марина Денисова, потенциал роста доли продаж через интернет-магазины очень велик, так как покупатели нашли в приобретениях через интернет выгоду в экономии денежных средств. Кроме того, через виртуальные магазины потребитель имеет больше возможностей получить полную информацию о товаре и сравнивать параметры и цены, что практически невозможно в обычных точках продажи компьютерной техники.