Якщо вас ще не втомили добірки з трендами 2026 року, то редакція MMR тут, аби підкинути ще одну:) Обіцяємо, такої ще не було.
Протягом останніх кількох тижнів LinkedIn досліджував головні тренди на B2B-ринку.
За словами LinkedIn, найважливішим трендом наразі є те, що люди шукають більш людяний, персоналізований підхід у B2B та інформацію від довірених експертів у своїй ніші.
Як кажуть у компанії: «У B2B люди все частіше купують у людей, а не в компаній. Майбутнє лідерства думок полягає у природних, органічних партнерствах між брендами та людьми, яким вже довіряють покупці».
94% маркетологів погоджуються, що довіра — ключ до успіху в B2B.
LinkedIn є ключовою платформою для цього, адже вона дозволяє лідерам B2B-ринку ділитися власними інсайтами та ставати інфлюенсерами через публікації на платформі.
- За даними LinkedIn, лідерство думок — найкращий спосіб створити довіру у процесі B2B-покупки.
75% осіб, що приймають рішення, зазначають, що контент лідерів думок є більш надійним способом оцінити можливості компанії, ніж її продуктова лінійка чи маркетингові матеріали.
- LinkedIn додає, що креатори стають новим «сарафанним радіо» у B2B: все більше людей звертаються до тих, кому довіряють, щоб розібратися у складних питаннях і краще зрозуміти свої потреби.
82% покупців кажуть, що контент від B2B-креаторів впливає на їхні рішення. Близько чотирьох з п’яти взаємодіють з цим контентом щонайменше раз на місяць. 87% зазначають, що віддають перевагу достовірному контенту від галузевих інфлюенсерів, а не повідомленням лише від бренду.
- Дані LinkedIn також підкреслюють цінність employee advocacy, коли співробітники компанії діляться новинами бренду, допомагаючи поширювати інформацію.
За даними LinkedIn, сумарні мережі контактів співробітників у приблизно 12 разів більші за власну аудиторію компанії.
Коли співробітники діляться своїм досвідом та думками, вони стають одними з найбільш авторитетних голосів бренду, особливо коли вони виступають насамперед як практики, а не як представники компанії.
LinkedIn радить брендам використовувати ці зміни, одночасно застосовуючи власні рекламні інструменти платформи, такі як Thought Leader Ads, для посилення впливу відповідних експертних думок.
Марія Грицюк