10 сентября представительство 3Com в странах СНГ провело встречу со своими украинскими и молдавскими партнерами в живописном центре отдыха “Чабанка”, что в пригороде Одессы. Конференция собрала около 50 сотрудников IT-компаний из Киева, Днепропетровска, Харькова, Донецка, Севастополя, Львова, Симферополя и Кишинева.

Серию докладов открыл Антон Харитонов, исполняющий обязанности главы представительства 3Com в СНГ, который выступил с отчетом о результатах работы компании в мире и в регионе, а также сообщил о ее дальнейшей стратегии развития бизнеса в Украине и Молдове.

По его словам, в 2003-2004 гг. отмечается значительный рост рынка в целом (порядка 16% в год) при одновременном падении доходов производителей (на 11,8% в год). В то же время опережающими темпами растет сбыт коммутаторов ЛВС (9% в 2003 г. и 7% — прогноз на 2004 г.) при снижении цены на них в среднем на 18%.

В последнее время 3Com сильно реструктуризировала канал продаж. В первую очередь, компания пересмотрела вопросы взаимодействия с партнерами, сделав вывод о том, что увеличение их количества отнюдь не ведет к пропорциональному росту продаж. В связи с этим, например, в Украине число золотых партнеров 3Com сократилось с 14 до 5 и осталось всего три дистрибьютора (“Квазар-Микро Техно”, RRC, Iv Trading). При этом, доля Украины в общем объеме продаж компании в СНГ составляет 10%.

Кроме повышения требований к партнерам (их обязательная сертификация по отдельным решениям, поддержка регламентированного уровня цен, требования по бизнес-планированию и др.), 3Com разделила канал продаж на “проектный” и “массовый”, а также открыла, так называемый, “канал третьего уровня” (при помощи дистрибьюторов и партнеров класса Direct Marketing Reseller).

В 2005 финансовом году (начался 1 июня) компания планирует увеличить обороты по СНГ на 30%, расширив свои рыночные доли в сегментах маршрутизаторов, шассийных коммутаторов и продуктов по обеспечению безопасности сетей. Кроме того, численность персонала представительства в Москве также вырастет на 5-7 человек.