Один из крупнейших российских производителей спиртного – ЗАО “Группа компаний ‘Русский алкоголь'” – подписала соглашение о выпуске своих марок водки на заводах компании “Национальные алкогольные традиции” (НАТ). Как заявляют в “Русском алкоголе”, перенос производства позволит существенно увеличить присутствие компании на украинском рынке. Однако другие производители алкоголя считают, что без существенных инвестиций в продвижение своих брэндов увеличить продажи “Русскому алкоголю” будет крайней сложно.

ЗАО “Русский Алкоголь” создано в 2003 году для управления активами группы “Промышленные инвесторы” известного предпринимателя Сергея Генералова. Основным производственным активом является ликеро-водочный завод “Топаз”. В 2004 году доля компании на российском водочном рынке в стоимостном выражении составила 4,5%. Годовой оборот компании превышает $100 млн. Производит марки “Зеленая марка” и “Топаз”. 

Как рассказал Ъ директор по маркетингу НАТ Дмитрий Самсоненко, договор с “Русским алкоголем” был подписан две недели назад. По условиям соглашения между двумя компаниями, НАТ будет разливать два брэнда “Русского алкоголя” на своих заводах в Черкасской области (ООО “Щедрый хутор” и ООО “Национальная водочная компания”). Одной из этих марок станет “Зеленая марка”. Название второго брэнда пока не сообщается. Дистрибуцией продукции “Русского алкоголя”, выпущенной на Украине, будет заниматься компания “Баядера” (наряду с НАТ входит в холдинг “Баядера”). Финансовые условия соглашения стороны пока не комментируют. Однако директор Торгового дома “Мегаполис” (владелец – ТМ “Хортиця”) Евгений Черняк заявил Ъ: “Я бы в свою сеть, меньше чем за 30% выручки от объема реализации, их не пустил бы”. 

Не исключено, что на этом сотрудничество украинской и российской компаний не закончится. Как отметил господин Самсоненко, стороны обсуждают возможность продвижения продукции НАТ через дистрибуторскую сеть “Русского алкоголя” на рынке России. 

Как рассказал Ъ вице-президент “Русского алкоголя” Вадим Касьянов, с подписанием соглашения его компания планирует значительно увеличить объемы продаж своей продукции на Украине. По его словам, перенос производства в Черкасскую область позволит снизить стоимость водки с 20 до 15 грн за бутылку. Переход в нижний ценовой сегмент, по словам господина Касьянова, позволит “расширить количество покупателей нашей продукции”. “Сегодня мы не продаем здесь значительных объемов. Это связано с ценовым позиционированием и отсутствием серьезных вливаний с нашей стороны”,– отметил вице-президент “Русского алкоголя”.

Специалисты считают, что российская компания поступила правильно, приняв решение о перепозиционировании своей марки. “У нас не так много людей, которые могут платить за бутылку 20 гривен. Поэтому снижение цены – это логичный шаг”,– заявил Ъ представитель аналитического отдела Одесского коньячного завода (производит водку “Шустов”).

С другой стороны, эксперты указывают, что при нынешней конкуренции на рынке одного снижения цены для увеличения продаж будет недостаточно. “По моим оценкам, для того чтобы добиться серьезных продаж на Украине, только на продвижение марки необходимо потратить свыше пяти миллионов долларов”,– утверждает господин Черняк.