Уровень сделок в Украине на рынке недвижимости за последние три года не достигает 10 тысяч в год, что в 3-5 раз меньше потенциала рынка жилья столицы. А активность сохраняется практически за счет так называемого органического спроса, когда жилье приобретается покупателями для себя и преимущественно в формате сделок-цепочек. Об этом сообщил управляющий директор компании ARPA Real Estate Михаил Артюхов, передает пресс-служба компании.
Доля сделок-цепочек в структуре продаж в период с 2014 года по 2016 год стабильно составляет 25%. "Такой достаточно высокий процент делает актуальными программы, которые могут стать альтернативой ипотечному кредитованию. Одна из них – обмен старого жилья на новое или trade-in", – уточняет Михаил Артюхов.
По его словам, в прошлом году trade-in программы анонсировали для двадцати новостроек в столице. В прочем, не меньшей популярностью они пользуются в пригороде. Единственный фактор, тормозящий более активное распространение таких программ – это отсутствие достаточного опыта у девелоперов и компаний на вторичном рынке.
Михаил Артюхов отмечает, что сегодня вполне реально без доплаты обменять двухкомнатную квартиру площадью 60-70 кв. м в хорошем районе столице на дом за городом в 200 кв. м, да еще и с участком земли.
"Накануне нового года такую программу мы запустили для коттеджного поселка "Новая Березовка". Ее главный плюс – экономия денег и времени покупателей за счет механизма "единое окно". Договор на продажу квартиры и предварительный договор покупки дома подписываются одновременно, при этом фиксируется максимальная цена продажи и сроки сделки. Покупатель избавляется от хлопот, связанных с юридическим сопровождением, оценкой, рекламой, экономит на комиссионных и главное – получает готовый продукт", – рассказывает эксперт.
По мнению Михаила Артюхова, если раньше программы trade-in программы больше рассматривались как хороший маркетинговый ход для привлечения покупателей, то в настоящее время в условиях отсутствия ипотечного кредитования и низкой платежеспособности населения, для покупателей из среднего и низкого ценовых сегментов – это единственная возможность улучшить свои жилищные условия.