27-04-2005: Pepsi ответила Coca-Cola

Два крупнейших мировых игрока продолжили свое соперничество и на
российском соковом рынке, но вряд ли кардинально изменят ситуацию на нем

Группа компаний «Нидан» в понедельник объявила о начале экспансии в
Уральский регион. Она собирается значительно увеличить свою долю в
региональном центре – Екатеринбурге. Для осуществления этих планов
«Нидан» ставит на Pepsi Bottling Group – новосибирский производитель
собирается использовать дистрибьюторскую сеть своего западного
партнера. Также планируется увеличение продаж в Северо-Западном
регионе, где несомненным лидером является прямой конкурент «Нидана» –
компания «Мултон», пакет акций которой недавно приобрел главный
соперник PepsiCo – Coca-Cola. Все это выглядит не только как
конкуренция между российскими производителями соков, но и как
соперничество двух международных гигантов. Однако, по мнению
аналитиков, подобная активизация на соковом рынке не приведет к
существенным изменениям в расстановке сил.

Группа компаний «Нидан» основана в Новосибирске в 1998 г. и на
сегодняшний день замыкает четверку российских соковых лидеров
(«Лебедянский», «Вимм-Билль-Данн», «Мултон» и «Нидан»). По данным самой
компании, в 2004 г. ее доля на российском рынке соков составила 17,8%.
В родном для себя Сибирском регионе «Нидан» оценивает свою долю более
чем в 45%. В группу входят заводы по производству соков в Подмосковье,
Новосибирске и на Украине. Основные бренды новосибирского производителя
позиционируются в средне- и нижнеценовом сегменте («Моя семья»,
«Чемпион», сокосодержащие напитки «Да!»), также выпускается премиальный
сок Caprice и холодный чай Caprice Tea. Оборот группы в 2004 г.
составил 203 млн долл. С осени 2003 г. на мощностях «Нидана»
производятся соки «Тропикана» по лицензии компании PepsiCo.

Как рассказали RBC daily в пресс-службе «Нидана», новосибирский
производитель и компания Pepsi Bottling Group (PBG) приступили к
совместной дистрибуции брендов «Нидана» в Екатеринбурге. Основные
бренды, которые будут продвигаться через сбытовую систему PBG, – «Моя
Семья» и «Чемпион». Ставка делается в первую очередь на традиционные
розничные магазины. «Программа дистрибуции будет сопровождаться
активной маркетинговой поддержкой, сочетающей рекламную кампанию и
нестандартные промо-акции на федеральном и региональном уровнях», –
заявили в пресс-службе «Нидана». Также планируется задействовать
совместные маркетинговые программы, направленные на стимулирование
продвижения продукции компании в розничной торговле. Аналитик ИФК
«Метрополь» Наталья Мильчакова считает, что совместное продвижение
продукции поможет «Нидану» увеличить продажи, однако пока не берется
прогнозировать насколько. «PepsiCo имеет достаточно хорошо отлаженную
сбытовую сеть. И их соки «Тропикана» занимают неплохие позиции, –
заявила она RBC daily. – Однако этот бренд относится к премиальному
сегменту, а основная продукция «Нидана» – соки средне- и нижнеценового
сегмента».

Выход сотрудничества PBG и новосибирской компании на новый уровень
многие оценивают как ответ Pepsi своему извечному конкуренту: в марте
этого года Coca-Cola Hellenic Bottling Company совместно с Coca-Cola
Company завершила сделку по приобретению компании «Мултон», доля
которой на российском рынке оценивается в 25%. До сих пор Coca-Cola, в
отличие от PepsiCo не имела в России сильных соковых брендов. Попытка
вывести на российский рынок соки Minute Maid успехом не увенчалась, и
эта марка сейчас представлена в основном в сети McDonalds. «Компании
Coca-Cola и Pepsi будут конкурировать на соковом рынке через своих
локальных партнеров и локальные торговые марки, – прокомментировал RBC
daily ситуацию управляющий партнер Verysell Enterprise One Владимир
Ястержембский. – При этом обе западные компании выступят в качестве
своеобразных «тренеров» своих локальных партнеров, они будут
способствовать совершенствованию технологий конкурентной борьбы этих
игроков».

По мнению аналитиков, активизация Coca-Cola и Pepsi на российском
соковом рынке не сможет изменить расстановку сил. По словам Натальи
Мильчаковой, в ближайшей перспективе ожидается замедление темпов роста
сокового рынка: «В 2004 г. рост составил более 20%, в 2005 г. он должен
вырасти на 15-20%, не более. Долю «Нидана» на этом рынке в 2004 г. я
оцениваю в 16% и прогнозирую увеличение продаж компании в этом году
примерно на 20-22%. В результате, по моим прогнозам, компания сможет
увеличить свою долю на российском рынке в целом до 18%. И расклад сил в
ближайшее время существенно поменяться не должен». Владимир
Ястержембский также считает, что Pepsi и Coca-Cola вряд ли выведут
своих российских партнеров в абсолютные лидеры. «То, что «выживут»
только два основных игрока, поддерживаемых Pepsi и Coca-Cola, – не
очевидно, – говорит он. – Более вероятно, что за счет интенсивного
стимулирования спроса через рекламу и BTL потребление сока вырастет, а
доли игроков останутся прежними».

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *