Бесплатные рекламно-информационные газеты хорошо знакомы всем жителям Москвы и крупных городов. Издатели таких газет преследуют цель охватить как можно более широкую аудиторию читателей, чтобы затем продать ее рекламодателю – ведь бесплатное издание живет только за счет рекламных доходов.
Самый простой путь, который избрали издатели первых массовых бесплатных газет – это организация собственной доставки свежих номеров по почтовым ящикам.
Именно такой путь избрали в 1992 году первые еженедельные «бесплатники» – «Экстра М» (установочный тираж – 500 тыс. экз.) и «Центр Plus». Обе газеты сделали ставку на рекламную информацию, полезную практически всем категориям населения. Рубрикаторы конкурентов охватывают большую часть сферы товаров и услуг: автомобили, здоровье, недвижимость, строительство, бытовая техника и т. д. В каком-то смысле они и не были конкурентами, поскольку читатели, в принципе интересующиеся бесплатной рекламной информацией, могли воспользоваться сразу двумя источниками. Однако издания постарались географически отделиться друг от друга. Если «Центр Plus» занимал (и продолжает занимать) запад и восток столицы, то зоной влияния «Экстры М» был север и юг города. Правда, в последние два года «Экстра М», следуя собственной стратегии развития, зашла на территорию «конкурирующей фирмы» и сегодня распространяется во всех округах.
Еще одна бесплатная газета рекламных объявлений – «Все для Вас. Столица» – появилась самой первой, на год раньше «Центра Plus» и «Экстры М». Но она не стала «заходить в подъезд», а выбрала иные каналы распространения – автозаправки, торговые центры, офисы, выставки и т.д. Газета с самого начала стала ориентироваться на формирующийся средний класс, четко представляя себе социальный портрет своего читателя.
Еще более определенно позиционировался журнал «Оптовик» (тираж – 51 тыс. экз.), запущенный в 1993 году. Его читатели – оптовые покупатели смогли получать этот еженедельник, выходящий по вторникам, в торгово-деловых центрах, павильонах ВВЦ, выставках, а также через прямую почтовую рассылку. В середине 90-х, когда все эти издания закрепились на рынке, сформировали свою аудиторию, службы доставки и круг рекламодателей, перед ними встала проблема выбора перспективной модели развития. В сегмент бесплатных газет стали приходить все новые игроки, и чтобы сохранить свою долю на рынке, «старожилам» было необходимо придумывать что-то новое – прогрессировать, удовлетворяя все возрастающие потребности читателя.
Почти все бренды взяли курс на освоение новых территорий и стали выпускать свои региональные версии, превращаясь в газетные группы. «Все для Вас» оккупировал Московскую область, разделив ее на север, северо-восток, юго-восток и запад (для каждой территории выходит отдельное издание). Сегодня газеты с логотипом «Все для Вас» выходят примерно в 30 городах Подмосковья, а также отдельными выпусками в Сергиеве Посаде, Александрове, Калуге, Ногинске и Электростали. Общий тираж изданий «Все для Вас» – около 750 тыс. экз.
В отличие от ретивых конкурентов, еженедельник «Центр Plus» сосредоточился на сохранении завоеванных позиций. Издание по-прежнему выходит на западе и востоке столицы, но уже тиражом 1 400 тыс. экз. (каждый из выпусков). Доходит издание и до ближайшего Подмосковья. Кроме того, отвечая требованиям времени, «Центр Plus» запустил, правда, пока всего 100-тысячным тиражом, цветной выпуск «Plus». Как он будет развиваться, покажет время. Еще один ресурс для бесплатной рекламно-информационной газеты – выпуск спецпроектов и раскрутка отдельных рубрик.
Говоря о будущем сегмента «бесплатников», надо отметить, что у профильных рекламно-справочных изданий больше всего шансов достичь целевой аудитории. Поэтому, скорее всего, новые игроки будут приходить на рынок бесплатных изданий именно с такими проектами, рассчитанными на определенную категорию населения. Так новички быстрее смогут завоевать доверие рекламодателей и не вылететь в трубу.
Может расшириться сегмент и за счет прихода уже известных изданий, если они решат, что перспективней распространяться бесплатно. В первую очередь, это касается информационных еженедельников. По мнению многих экспертов, данный сектор рынка представляет для инвесторов большой интерес и скрытых возможностей в нем больше, чем реализованных.