С сентября 2004 года сейлз-хауз Media Light представил новую для украинского рынка систему продажи рекламного времени – “по охвату”. Суть предложения заключается в комплексной продаже рекламодателям эфирного времени на относительно недавно созданных национальных каналах (“Новый” канал, СТБ, М1, ICTV, ТРК “Украина”) на основе оговоренного процента охвата целевой аудитории и частоты контакта с ней, а также предполагает предоставление услуг планирования и мониторинга проводимой рекламной кампании.

Новая система отличается от существующих на рынке систем продажи по выходам и по рейтингам. Продажа “по охвату” по сути представляет собой поставку клиенту спланированной рекламной кампании. При этом контроль за эффективностью проводимых мероприятий полностью перекладывается на Media Light. Аудитория, на которую сейчас рассчитаны продажи “по охвату”, состоит из наиболее активных потребителей – людей в возрасте от 16 до 45 лет с доходом не ниже среднего. В дальнейших планах компании – развитие продаж “по охвату” для различных целевых аудиторий, что позволит удовлетворить спрос со стороны производителей широкого спектра товаров.

Подобные перемены в подходе вызвали как положительные, так и отрицательные отклики представителей рекламных и медиа-агентств. Но будет ли пользоваться широким спросом новая услуга – покажет только время.