ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Друзья по расчету
Разместил: Unknown
Добавлено: 10/10/2007
Тип: Обзор
Просмотрено: 3011 раз(а)

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Друзья по расчету

Региональная экспансия - дело хлопотное. Каждая компания, которая собралась расширить бизнес, решает, нужен ли ей местный партнер, чтобы скорее закрепиться на новом для себя рынке. Поставщики товаров обычно договариваются с местными игроками или просто покупают потенциальных конкурентов. Фирмам, которые специализируются на оказании, допустим, рекрутинговых или консалтинговых услуг крупным заказчикам, тяжелее. Общение с клиентами готовы доверить посторонним далеко не все. Коммерческий директор рекрутинговой компании Kelly Services Наталья Долженкова полагает, что надежнее работать через собственную сеть представительств. Региональный директор их конкурента - Татьяна Богус из Avanta Personnel - напротив, уверена, что эффективнее осваивать новые горизонты с помощью местных предпринимателей.

НАТАЛЬЯ ДОЛЖЕНКОВА, Kelly Services

"Для бизнеса, основанного на предоставлении услуг, идеально – строить сеть полноценных филиалов с нуля. Мы внедряем операционные процедуры и систему контроля за их соблюдением, единую для всех наших офисов. Только при таком условии можно гарантировать клиентам общее по стране качество сервиса, которое базируется на многолетнем опыте, отработанных бизнес-процессах, компетенции персонала. Это требует больших инвестиций, но, с другой стороны, мы можем гарантировать клиенту одинаково высокий уровень услуг независимо от местонахождения филиала. Еще одно преимущество развития собственной региональной сети заключается в возможности поддерживать корпоративную культуру. Естественно, что, начав сотрудничество с компанией, которая долгое время развивалась в соответствии со своими стандартами и правилами, такого единообразия добиться практически невозможно.

У модели франчайзингового развития также есть ряд преимуществ. Можно быстро зайти в регион при невысоких инвестициях – если придется искать помещение, подбирать персонал, покупать оборудование, все это осуществит партнер. Но нужно понимать, что это краткосрочная выгода. Франшиза гарантирует всего лишь определенный процент отчислений по договору, тогда как собственные представительства, развиваясь, приносят со временем значительно больший доход.

Сотрудничество с местным партнером влечет и дополнительные риски. Всегда существует опасение, что франчайзи не будет соответствовать заявленным стандартам работы, предоставит слабый сервис клиентам и кандидатам, тем самым неблагоприятно повлияв на бренд всей компании. Кроме того, практика показывает: если компания путем продажи франшизы создает крепкую структуру, всегда есть риск, что она захочет продолжать бизнес самостоятельно. В таком случае франчайзер теряет часть рынка, теряет клиентов, страдает его репутация и, как следствие, доверие к товарному знаку. К тому же в подобной ситуации сложно поделить такой нематериальный ресурс, как базы данных, которые нарабатывались годами и являются основой бизнеса.

Этих проблем можно избежать, постепенно поглощая партнеров по франчайзингу, но в таком случае ждите высоких дополнительных расходов на приобретение, а проблема ликвидации разрыва в качестве услуг сохраняется. Также готовьтесь к тратам на интеграцию партнера".

ТАТЬЯНА БОГУС, Avanta Personnel

"Если рынок высококонкурентный и развитый, то лучшей стратегией проникновения будет покупка существующей, успешно работающей компании. Ведь она изначально владеет информацией по региону, пользуется наработанной клиентской базой, знает местную специфику, особенности законодательства, делового оборота. Важный момент: помимо оценки бизнес-показателей, необходимо проанализировать особенности корпоративной культуры, систему ценностей организации, которая рассматривается для покупки. Если и по этим показателям компания "подходит", идеальным решением будет ее приобретение.

Осуществлять слияния надо осторожно, поэтому иногда оценка кандидата на поглощение может растянуться на год и более. В этот период тоже можно параллельно сотрудничать с будущим структурным подразделением на условиях договора франчайзинга или другого партнерского соглашения.

Естественно, что на начальном этапе поглощения вам не избежать проблем с адаптацией новых сотрудников, интеграцией. Могут потребоваться внутренняя реорганизация, полная унификация стандартов, налаживание взаимодействия внутри сети, причем не только по вертикали, но и по горизонтали. Потому приобретение игрока на новом рынке – ни в коем случае не самоцель.

Этот путь развития подходит лишь тогда, когда в конкретном регионе есть сильный игрок, который должен быть близок вам идеологически, работать по аналогичной системе, иметь сходную стратегию. Тогда организационные вопросы при объединении решатся с минимальными затратами. Если издержки присоединения или поглощения будут выше выгоды от такого приобретения, лучше действительно открыть свой офис и начать строительство местного отделения.

Существует и еще один вариант – заключить договора франчайзинга, не планируя дальнейшего объединения с партнером. Но это решение имеет значительные недостатки и ограничения. Чем масштабнее и комплекснее проект, тем сложней осуществить его в рамках такого сотрудничества. Например, он может быть интересен компании в целом, но не быть выгоден кому-то из отдельных его исполнителей в регионе. Контролировать работу местного партнера удается не всегда. Раз так, головная компания вынуждена нести дополнительные риски".


Источник: журнал "Компания"



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


Природа маркетинговых коммуникаций и управление продвижением товара
Приманка для посредника или Как выстроить систему продаж своего товара через дистрибьюторов
Первый миллиард российского интернета
Перспективные сегменты украинского рынка в 2005 году
Перспективы экспансии ведущих украинских компаний на рынки России и СНГ
«Балтика» осталась без украинского солода


Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

23-10-2018: Prostor ведет переговоры о покупке "Космо"

23-10-2018: "Кернел" в 2018 ФГ сократил чистую прибыль в 3,4 раза

23-10-2018: "Укрпошта" планирует до 2019 г. закончить установку 5 тыс. POS-терминалов для безналично

23-10-2018: Украина за 9 месяцев нарастила экспорт плодов и ягод на 40%

23-10-2018: Украина произвела рекордные объемы соевого масла

23-10-2018: Украина заняла 12 позицию в рейтинге мировых экспортеров муки

23-10-2018: Прогноз урожая зерновых повышен до 64 млн т

23-10-2018: LNZ Group построит еще один элеватор

23-10-2018: Экспорт томатов снизился из-за ограниченного предложения на рынке

23-10-2018: Украина в 2018/19 МГ значительно увеличит производство растительного масла и шрота


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2018, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28