ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Пять способов повысить точность прогнозов  (+1)
Разместил: Unknown
Добавлено: 14/07/2004
Тип: Обучающий материал
Просмотрено: 5798 раз(а)

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Пять способов повысить точность прогнозов

Хотя используемые математические методы улучшились, а мощь компьютеров значительно выросла, по своей сути прогнозирование до сих пор сильно зависит от человека и от его способности…

· Задать правильным людям правильные вопросы
· Их готовности отвечать полно и правдиво
· Его способности отделять значимые элементы от шума
· Открытости составляющего прогноз к предложениям, способным улучшить процесс

Последний элемент особенно значим: улучшение процесса. Хорошее прогнозирование – это не упражнение в математике, проводимое через определенные интервалы времени (например, раз в квартал), это – непрерывный процесс сбора и оценки десятков или сотен типов информации и построение на его основе структуры для принятия решений.

А уже затем, когда возникает необходимость (пусть раз в квартал), эта структура обеспечивает выбор одного, наилучшего из возможных, взгляда в будущее. Хотя соответствующее программное обеспечение может облегчить процесс, само по себе оно не может судить о качестве используемой информации. Если внутрь подать мусор, на выходе также получится мусор.

Это помогает понять, что имеет в виду Йоги: хотя бейсбольная статистика копилась на протяжении более чем ста лет, и вся информация сегодня загружена в мощнейшие компьютеры, человеческий фактор делает практически невозможными любые прогнозы (с приемлемой точностью) даже относительно того, кто выиграет конкретную игру, не говоря уж обо всем чемпионате.

Выгоды более точного прогнозирования

Наша работа, как маркетологов, заключается в том, чтобы постоянно готовить прогнозы, которые помогут нашим компаниям создавать, планировать, испытывать и продавать удачные продукты и услуги. Маркетинг же, как дисциплина, получает, по крайней мере, две важнейшие выгоды от более точного прогнозирования.

Во-первых, хорошее прогнозирование является основой системы «раннего обнаружения», способной предупредить остальную организацию насчет необходимости пересмотреть систему ориентиров на рынке. Прогнозирование становится рулем, помогающим компании держать курс, менять направление движения или уверенно плыть в незнакомых водах. Таким образом, маркетинг из тактического игрока становится стратегическим ресурсом руководства, если его прогнозы становятся более точными, своевременными и надежными.

Во-вторых, более точное прогнозирование помогает маркетингу отвечать на запросы нынешних генеральных директоров и главных бухгалтеров, требующих все более точные данные о возврате на инвестиции и эффективности маркетинговых программ. Точные и сбывающиеся прогнозы добавляют доверия и самим маркетологам.

Пять способов повысить качество ваших прогнозов

1. Будьте конкретны
Как бы просто это не звучало, точно определиться с тем, что именно вы предсказываете – важнейший шаг к успеху. Это может показать несложным: если прогнозируете продажи, прогнозируйте продажи. Но на какие именно вопросы вы даете ответ? Продажи в штуках? Объем продаж? Доля рынка? Продажи на одного клиента?

Какой период времени вы подразумеваете? Чем долговременнее прогноз, тем менее он точен. Это особенно важно, если на основе вашего прогноза делается вывод, например, о емкости нового сегмента на рынке, выход на которой обойдется в десятки миллионов.

В целом прогнозы делятся на две категории: операционные и стратегические. Операционные имеют дело с ближайшим будущим. Стратегические смотрят дальше и помогают при долговременном планированию. В зрелых рыночных категориях (зубная паста, персональные компьютеры и т.п.) горизонт операционных прогнозов составляет 2-5 лет, стратегических – 10 лет и более. Для более молодых или не спокойных категорий горизонт операционных прогнозов измеряется в месяцах, а стратегических, в лучшем случае, в год – два. На заре поисковых сайтов, трафик Excite удваивался каждые несколько недель, а новые конкуренты появлялись чуть ли не ежедневно. Операционный горизонт составлял 10-30 дней, а стратегический – 3-6 месяцев, поскольку никто просто не мог заглянуть дальше. Конечно, и в подобных случаях хочется попытаться предсказать будущее и заранее вычислить конкурентное преимущество. Но риск растет, а достоверность падает, и если ваша компания не поощряет культуру «все или ничего», попытка заглянуть слишком далеко в будущее является пустой (или даже вредной) тратой времени.

Наконец, какая степень точности вам необходима? BASES, знаменитая методика прогнозирования ACNielsen для фасованных товаров, содержит информацию о тысячах запусков продуктов в сотнях категориях в десятках стран на протяжении 25 лет. Однако ее точность +/- 20%. Мы не утверждаем, что в своей категории вы не сможете выдать более точный прогноз. Но стоит все же различать точность в 5% или 50%.

2. Структурируйте
Есть много причин применять структурированный, методологический подход к прогнозированию. Главное, конечно, не пропустить важную информацию, которая может оказать влияние на качество прогноза. Плюс контроль качества и двойная или даже тройная проверка всех предположений и формул. Среди менее очевидных результатов:

· Избавление от персональных пристрастий, которые могут непреднамеренно исказить результаты или их интерпретацию
· Непрерывность постоянного улучшения процесса с течением времени, в результате чего он работает одинаково хорошо независимо от типа вводимых данных или специалистов
· Проверяемость всего процесса, с целью выяснить, на каких этапах могла бы быть допущена ошибка
· Уверенность, что ваш профессионализм, заставит других высоко оценивать вашу работу и, в случае необходимости, отдельные ваши субъективные оценки и предположения будут приняты на веру.

Структура не обязательно должна быть дорогой или требующей много времени. В самой простом виде время требуется только на составление списка всех документов и типов вводимой информации, описание (письменное) причинно-следственных связей, перечисление все сделанных допущений и представление расчетов в легком для понимания виде, а также упоминание о вновь возникающих факторах, которые могут повлиять на результат.

3. Будьте количественны – с «информацией» или без нее
Если у вас на руках есть много накопленной за прошлые периоды информации, количественные методики прогноза, скорее всего, дадут наиболее точный прогноз. Но даже если у вас есть лишь оценки взятые «из воздуха», вы, тем не менее, также можете применить количественный подход, построив симуляции на базе сценариев «что если».

Независимо от того, какой подход вы используете, помните, что, как и любой инструмент, математика может быть опасной в руках дилетанта. Чтобы проверить собственные выкладки, можно привлечь кого-то с сильными статистическими навыками для анализа вашей информации (или ее отсутствия).

Даже если вы не станете использовать составленный прогноз в работе, это упражнение, по крайней мере, даст вам возможность оценить собственные инстинкты. Вероятно также, что количественное исследование высветит вопросы, касающиеся предположений и информационных аномалий, которые выявят ранее незамеченные риски, связанные с прогнозом.

4. Найдите все причинно-следственные связи
Прямая статистическая экстраполяция подходит для простых ситуаций с коротким временным горизонтом. Но большее количество переменных может повлиять на долгосрочный прогноз. Эти факторы необходимо выявить и, насколько возможно, оценить их влияние.

Иногда они очевидны. Например, при прогнозировании роста продаж солнечных очков, нужно учесть прогноз погоды. В других случая причинно-следственные связи обнаружить сложнее. Поэтому очень трудно ожидать, что больше всего солнечных очков в Америке продается в дождливом Сиэтле. Оказывается, что солнечная погода там так редка, что люди в перерывах между ясными днями просто теряют свои очки и постоянно покупают новые.

Для начала стоит составить «экспертную группу» из людей вашей организации, проработавших там несколько лет. Включите в нее поставщиков и партнеров по каналам распространения и попросите их назвать и ранжировать факторы, влияющие на продажи. Постарайтесь привязать их ответы к факторам, по которым есть накопленная информация (погода, продажи сопутствующих товаров, состояние здоровья населения и пр.). Где необходимо, поищите заменители, которые могут быть подставлены вместо реального фактора – как рост населения может быть заменителем спроса на услуги парикмахерских.

Когда вы выявили причины либо их заменители, снова обратитесь к статистическим методам, таким как регрессивные модели, чтобы проанализировать, в какой мере они являются действительными причинными. Также постарайтесь устранить все дублирующие и избыточные причинные факторы.

Многие эксперты соглашаются, что лучший способ обеспечить наиболее полный прогноз – это сравнение результатов нескольких методик.

5. Чем проще, тем лучше
Как и во многих других случаях, простота в прогнозировании – не порок. Эйнштейн однажды сказал: «нужно все делать настолько просто, насколько возможно, но не проще этого». В прогнозировании точный и достоверный процесс должен быть достаточно сложным, чтобы выявить все значимые причинно-следственные связи, но достаточно простым, чтобы его поняли те, кто на его основе принимают решения. Нет смысла в прогнозе, если те, кому для кого он предназначен, не могут ему доверять или не способны его понять, или объяснить стоящую за ним логику.

Автор: Pat LaPointe

Источник: MarketingNPV, V-ratio



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


БОРЬБА С ПАДЕНИЕМ ПОКУПАТЕЛЬСКОЙ АКТИВНОСТИ
Как привлечь посетителей
Каких клиентов стоит удерживать, а каких нет. Использование CLV (Customer Lifetime Value)


Ссылки по теме

Нет дополнительных ссылок по теме.

Обсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (1)
Отправил: Solomon-group
Добавлено: 7-/-0/2004

Да все рекомендации интересные, вот хочу предложить ещё один способ прогноза. Его мы используем на практике - и могу сказать - очень полезный и точный инструмент прогнозирования и снижения рисков.Это программа Project Expert solomon@ua.fm пишите - расскажу конкретнее.
Татьяна - маркетолог.


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

22-02-2018: Транспортные предприятия Украины в январе увеличили перевозку пассажиров на 1,6%

22-02-2018: Украинская компания построит в Израиле завод по переработке титанового сырья

22-02-2018: Сколько мобильные операторы заработали в 2017 году

22-02-2018: Украинские фермеры получат кредиты на $30 млн от американцев

22-02-2018: На украинский рынок официально выходит бренд Karl Lagerfeld

22-02-2018: Kernel активно снижает производительность

22-02-2018: Украина стала лидером по производству сои в Европе

22-02-2018: Грецкие орехи становятся самым прибыльным товаром украинского экспорта

22-02-2018: В Одесской области стартовало создание агрокластера

22-02-2018: Экспорт украинских товаров в ЕС превысил докризисный уровень


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2018, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина
Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28