ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Праздник скидок
Разместил: Unknown
Добавлено: 03/08/2007
Тип: Обзор
Просмотрено: 3416 раз(а)
Average visitor rating of 7.3/10Average visitor rating of 7.3/10Average visitor rating of 7.3/10Average visitor rating of 7.3/10Average visitor rating of 7.3/10Average visitor rating of 7.3/10Average visitor rating of 7.3/10Average visitor rating of 7.3/10Average visitor rating of 7.3/10Average visitor rating of 7.3/10

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Праздник скидок

Созданная полгода назад сеть модной одежды Modis придумала, как можно быстро переманить покупателей у вещевых рынков и конкурирующих сетей. Для этого она устроила в своем новом казанском магазине трехдневную распродажу "Все по 98 руб.". Конкуренты считают такой прием очень эффективным, но ввязываться в ценовую войну с новичком не рискуют.

Для продвижения первых 13 магазинов Modis использовала акцию "Оденем бесплатно". Посетителям магазина предлагалось ответить на несколько простых вопросов — "Любимая одежда ковбоев?", "Самый популярный журнал мод?" — и принять участие в конкурсе на самое быстрое одевание. Победитель, надевший за 30 секунд больше всех вещей, всю одежду забирал бесплатно. По словам директора по маркетингу Modis Елены Ложкиной, эта акция пользовалась популярностью, но на открытии своего второго магазина в Казани сеть решила испытать новый маркетинговый прием привлечения покупателей, который бы работал на компанию еще долгое время.

С 20 по 22 июля весь ассортимент в новом гипермаркете Modis выставили по единой цене — 98 руб. Это как минимум в четыре раза меньше стоимости вещей: к примеру, в обычные дни джинсы в Modis стоят 399-737 руб., юбки — от 489 руб., блузки — от 455 руб., а мужские офисные костюмы — от 1537 руб., продолжает Ложкина. По ее словам, акция вызвала невероятный ажиотаж: очереди в магазин достигали 200 м, пришлось даже нанять 40 охранников, сдерживавших наплыв покупателей. По данным Modis, за три дня новый магазин посетило 12 000 покупателей. Сумму затрат в компании не раскрывают. "Акция уже прошла, но мы все еще чувствуем повышенный интерес к магазину со стороны жителей Казани. Поэтому затраты на акцию полностью оправдались", — говорит Ложкина. По оценке вице-президента сети Sela Аркадия Пекаревского, недополученная прибыль Modis могла превысить 2,4 млн руб. Покупателями во время акций становится до 80% посетителей магазина, а средняя наценка на одежду экономсегмента достигает 250 руб., поясняет свои расчеты Пекаревский. В Modis еще не решили, какую из рекламных акций сделают основной для открытия новых магазинов. Но считают их обязательными: они позволяют с первого дня открытия магазина запустить колесо продаж — люди общаются, начинает работать сарафанное радио, поясняет Ложкина.

По оценке коммерческого директора Fashion Consulting Group Ануш Гаспарян, на массовый сегмент приходится 55-60% рынка модной одежды, обуви и аксессуаров, который в 2006 г. достиг $32 млрд и растет в среднем на 8-12% в год. В нижнем экономсегменте (вещи стоимостью до $25) работают в основном вещевые рынки и стоковые центры. Они занимают до 35% всего рынка модной одежды. На долю среднего экономсегмента (до $70) приходится 20% рынка, и конкуренция здесь намного сильнее: за "экономичного" модника борются сети "Твое", Oggi, Incity, Sela и Modis. По словам Гаспарян, в экономсегменте главным преимуществом являются цена и объемы продаж. Именно поэтому акцию Modis аналитик считает удачной. Компания не только привлекла к себе внимание, но и сразу объявила, что будет заниматься дисконтом. .

Конкуренты Modis оценили идею, но повторять ее не спешат. "Рынок меняется, на нем становится тесно, и поэтому ход Modis понятен. Он, несомненно, повлияет на узнаваемость марки", — считает Пекаревский. Для Sela это пройденный этап. Сеть уже стала известным федеральным брендом, поэтому нет необходимости рекламировать открытие каждого нового магазина, уверен он. Тем более что привлечь внимание покупателя — только первый шаг. Не менее важно уметь поддерживать ассортимент и цены, обеспечивать логистику и правильную выкладку товара на полке. Иначе покупатель быстро разочаруется в магазине, продолжает вице-президент сети Sela.

По мнению гендиректора сети Kira Plastinina Максима Бырдина, компании, работающей в среднем ценовом сегменте, опасно играть в дисконт, это подрывает бренд. Поэтому Kira Plastinina продвигает свои магазины не дешевыми ценами, а с помощью праздников для покупателей. Также раскруткой сети занимается сама Кира Пластинина, которая участвует в светских тусовках. А начальник отдела рекламы сети "Твое" Сергей Миронихин считает акции Modis неоправданно дорогими для экономсегмента. Поэтому "Твое" анонсирует открытие магазинов с помощью радиорекламы.

Модные сети зря делают ставку только на низкие цены, предупреждает гендиректор маркетингового агентства IQ-Marketing Наталья Степанюк. "Прием Modis универсален, он сработает везде, даже в Москве. Но у него нет будущего, — рассуждает Степанюк. — Компаниям пора отказаться от идеи низких цен и сделать ставку на игровой маркетинг, который обещает не банальные низкие цены, а праздник и удовольствие".

Справка

Сеть гипермаркетов одежды Modis создана в начале 2007 г. компаниями Troika Capital Partners, "Одежда 3000" и инвестиционной группой "Новая идея". С марта по июль было открыто 14 магазинов площадью 1500-3000 кв. м в Ярославле, Санкт-Петербурге, Казани, Тольятти, Рязани, Ставрополе, Туле, Пятигорске, Челябинске, Реутове и Мытищах. Планируемый объем инвестиций в развитие сети до конца 2008 г. составляет $250 млн.

Автор: Ринат Сагдиев
Источник: газета "Ведомости"



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


Почему скидки перестали привлекать клиентов
Психология в рекламе
Психология восприятия рекламы людьми
От слов к делу: как реализовать задуманное
От сердца к сердцу
Ответственность как стимулятор потребления
Халява! Фас! Фас! Профессиональные призоловы на охоте
Узкие против широких


Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

17-08-2018: Крупнейшие налогоплательщики по итогам I пол.-2018 задекларировали на 18% больше налога

17-08-2018: Пшеничная мука в Украине подорожала на 20%

17-08-2018: Украинский крахмал оказался дорогим для Европы

17-08-2018: Китай увеличил закупки украинского ячменя на 160%

17-08-2018: Литовская компания инвестирует 30 млн евро в солнечные электростанции в Украине

17-08-2018: На чем ездят украинцы — назван средний возраст автомобиля

17-08-2018: Украинские водочники переносят производство за пределы Украины

17-08-2018: Коммерческая недвижимость: во что вкладывают украинцы

17-08-2018: Украина отправила на экспорт крупнейший за 2 года объем гречки

17-08-2018: Украинцы создали первый в мире автобус-внедорожник


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2018, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина
Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28