ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Бери и действуй! Хорошие идеи для вашего бизнеса
Разместил: Unknown
Добавлено: 27/07/2007
Тип: Обзор
Просмотрено: 8014 раз(а)
Average visitor rating of 8.7/10Average visitor rating of 8.7/10Average visitor rating of 8.7/10Average visitor rating of 8.7/10Average visitor rating of 8.7/10Average visitor rating of 8.7/10Average visitor rating of 8.7/10Average visitor rating of 8.7/10Average visitor rating of 8.7/10Average visitor rating of 8.7/10

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Бери и действуй! Хорошие идеи для вашего бизнеса

В этой рубрике мы собираем лучшие идеи, реально воплощенные теми или иными компаниями. Некоторые из этих идей потребуют инвестиций. Другие – ничего, или практически ничего не стоят. Но все они доказали свою эффективность, являются универсальными, и могут здорово помочь вашему бизнесу. Особенно, если их творчески адаптировать и развить применительно к собственной компании.

Телепатия

Один человек купил автомобиль «Лексус». Выезжая из автосалона на новенькой машине, он включил радио. Каково было его удивление, когда на первой волне был настроен его любимую радиостанцию классической музыки. Он нажал следующую кнопку. Вторая настройка – его любимый новостной радиоканал. Третья – его любимое разговорное радио, которое он обычно слушал в дальних поездках. Четвертая – любимая станция его дочери. Каждая настройка соответствовала его вкусам.

Конечно, этот человек знал, что «Лексус» - умная машина, но могла ли она владеть телепатией?

Нет. Все гораздо проще. Механик салона «Лексус» обратил внимание на то, как был настроен радиоприемник в старом автомобиле этого клиента, оставленного в салоне по системе «трейд-ин», и точно так же настроил радио в новой машине. То, что сделал механик, не стоило компании ни цента. Но это не просто укрепило отношения компании с клиентом. Это создало такое удивление и восхищение, которое трудно будет перебить конкурентам, желающим предложить этому покупателю следующий автомобиль. (1)

То, что вы хотели

Мэр Бостона Кевин Уайт баллотировался на четвертый срок. Главная задача его предвыборной кампании состояла в том, чтобы заинтересовать жителей проблемных районов, которые на предыдущих выборах проявили равнодушие.

За три месяца до выборов его волонтеры обошли в нужных районах дом за домом. Они просили каждого жителя посмотреть список из десяти проблем и выбрать три, решение которых имели для них наибольшее значение. При обработке анкет эти три проблемы записывались напротив адреса ответившего человека.

За неделю до выборов каждый житель получил именное письмо от Кевина Уайта. В письме было написано, что если он победит на выборах и станет мэром, главное, что он сделает, это приступит к решению трех главных проблем. Вы уже наверное догадались, что в каждом конкретном письме были указаны именно те три проблемы, которые каждый из опрошенных упоминал несколько месяцев назад. (2)

Райское наслаждение

Туристическое агентство из Великобритании Lunn Poly не могло себе позволить вступать в ценовую конкуренцию с мощными сетевыми Интернет-агентствами. Вместо снижения цен Lunn Poly решило сосредоточиться на том, чтобы удержать каждого клиента, пришедшего в офис и сделать так, чтобы у клиента не возникало желания идти еще куда-то, чтобы сравнить цены. Для этого предприниматели установили в офисе аромамашину, распространяющую в помещении тонкий ненавязчивый запах кокоса. Это маркетинговое решение обеспечивало незамедлительное возникновение у клиентов отличных эмоций и порождало ассоциации с морем, тропическим отдыхом, солнцем, пляжем, кремом для загара, и т.д. Клиенты не могли устоять, хотя и не вполне понимали, что именно привлекло их в этом агентстве. (3)

Кредит просит кушать

Кто сказал, что выплата кредита должна быть скучной и грустной процедурой. А что если сделать многие месяцы и годы взаимодействия клиента с банком веселыми и увлекательными? Агентство Массовых Коммуникаций предложило превратить кредитный продукт в живое виртуальное существо по примеру популярной в свое время игрушки «тамагочи».

Когда клиент получает кредит, он может завести в своем мобильном телефоне забавного зверька (на выбор из многих вариантов) и дать ему имя. Когда подходит время очередной выплаты, кредитный питомец появляется и сигнализирует хозяину, что до такого-то числа его надо бы покормить. Он хочет N орешков (или апельсинов, или котлеток, - фантазия безгранична) и просит внести их на кредитный счет ( в миску, кормушку и т.д.) По мере приближения срока зверек проявляет нетерпение, хнычет и просит не забыть о нем. Если дата внесения платежа, не дай Бог, просрочена, зверек заболевает, плачет, и умоляет покормить его. Зато после внесения платежа, он довольно поглаживает пузико, благодарит хозяина и в знак признательности танцует и поет какую-нибудь веселую песенку.

Современные мобильные технологии позволяют делать такие вещи легко и практически без затрат. Почему же не дать клиенту немного развлечений и не сделать процесс выплат более приятным? Подобный творческий подход очевидно поможет установить с клиентом эмоциональные отношения, способствующие росту лояльности. (4)

В нужный момент

Автопроизводители и дилеры утюжат своей рекламой средства массовой информации вдоль и поперек. Но ведь в среднем человек покупает автомобиль один раз в четыре – пять лет. А в состоянии «горячего клиента» он вообще пребывает всего две – три недели. Именно в это время клиент заканчивает выбирать марку, модель, и посещает салоны, чтобы сделать покупку. Можно ли найти способ не разбрасываться рекламой в течение пяти лет, а осуществить маркетинговое воздействие в момент выбора, когда клиент наиболее восприимчив к предложению?

Компания «Инком-авто» справедливо предположила, что большая часть людей, которые продают подержанные автомобили, одновременно будут покупать новые. Поэтому она наняла колл-центр, который каждый день стал звонить по телефону людям, размещающим объявления о продаже автомобиля в газете «Из рук в руки» и других аналогичных изданиях.

Какая-то часть респондентов, естественно, отсеивалась. Были люди, занимающиеся продажей профессионально. Были те, кто купил новую машину до того, как продавать старую. Но и тех, кто соответствовал искомой аудитории, оказалось предостаточно.

В результате грамотного телемаркетинга компания дополнительно привлекала до 100 – 150 клиентов в месяц, причем большинство из них – по программе «трейд-ин». (5)

Напиши мне письмо

Для людей, занимающихся сбором средств, письма являются одним из важнейших маркетинговых инструментов. Одно из самых успешных писем в этой области было написано американским телевизионным проповедником, который испытывал огромные финансовые трудности. Он разослал два миллиона писем людям, имена и адреса которых значились в его базе данных. Каждое письмо содержало всего три строчки: «Крупный финансовый кризис. Сейчас нет времени на объяснения. Пожалуйста, вышлите, сколько сможете!» (6)

Список источников

1) Ф. Ньюэлл. Почему не работают системы лояльности. Добрая книга. Стр. 60-61.

2) Стив Коун. Укради эти идеи. Добрая книга. Стр. 178

3) Сет Годин. Все маркетологи – лжецы. Эксмо. Стр. 309

4) Идея предоставлена Агентством Массовых Коммуникаций (Евгения Евмененко) и принадлежит виртуальному креативному агентству «Лаборатория идей»

5) Идея предоставлена Василием Богдановым

6) Стив Коун. Укради эти идеи. Добрая книга. Стр. 118

7) Джеффри Фокс. Как стать суперзвездой маркетинга. Альпина Бизнес Букс. Стр. 144

Источник: Журнал "Маркетинг Менеджмент"



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


Бонусные программы
Воспитание бренда
Боевой Post-It . Как обычная закладка стала символом инновационности и маркетинговой изворотливости.
Все в одном
Психология в рекламе
Психология восприятия рекламы людьми


Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

22-11-2017: Китайцы профинансируют ипотечное кредитование в Украине

22-11-2017: Крупнейший производитель курятины может купить еще два завода в ЕС

22-11-2017: Рентабельность в сельском хозяйстве упала вдвое: что теперь выгодно выращивать

22-11-2017: Украинский производитель яблок вышел на рынок Швеции

22-11-2017: Падение экспорта оказывает давление на цены на пшеницу

22-11-2017: Украина нарастила экспорт молочных продуктов на 73%

22-11-2017: Стало известно, кому нужен металлолом Укрзализныци

22-11-2017: В 2017 импорт авто в Украину вырос на 92%

22-11-2017: Alebor Group увеличивает мощности Христиновского ХПП

22-11-2017: Полноценный запуск Винницкой птицефабрики позволит МХП нарастить экспорт на 80%


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2017, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина
Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28