ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Не уйти в минус
Разместил: Unknown
Добавлено: 16/07/2007
Тип: Обзор
Просмотрено: 3418 раз(а)

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Не уйти в минус

Погодные катаклизмы мешают работать розничным сетям. Из-за неожиданных скачков температуры потребители просят в магазинах совсем не то, что предлагают ритейлеры. Американцы прохладным апрелем упорно не хотели раскупать футболки, а россиянам, наоборот, уже в конце марта захотелось приобрести легкую одежду. Глобальные сети задумываются о переносе производства из далеких азиатских стран к местам продаж. Российские - выводят формулы снижения погодных рисков и привязывают размер скидок к показателям термометра.

Лишний градус

Крупнейший по обороту мировой ритейлер Wal-Mart в минувшем апреле зарегистрировал худшие месячные продажи в США за последние 27 лет — их объем упал на 3,5% по сравнению с тем же периодом 2006 г. Руководство компании винит в провале необычно холодную погоду, установившуюся в разгар весны почти во всех штатах. Например, в Нью-Йорке температура в начале апреля не поднималась выше 3 градусов по Цельсию вместо обычных для этого времени 10 градусов. Замерзшие американцы не покупали завезенный в магазины летний ассортимент.

Британские одежные сети пострадали от резкого похолодания в мае, а российские — и от плюсовых температур в январе. В торговом доме "Белка", владеющем обувным брендом Ralf Ringer, опасались, что плюсовая температура в январе помешает продать до 50% зимнего ассортимента, признается Александр Греб, PR-менеджер компании. Ситуацию спасло февральское похолодание, но все равно по итогам зимы сезонные остатки на складах составили 20-25% от общего объема обуви — в два раза больше нормы, отмечает Греб.

Резкое падение зимних продаж разочаровало многих российских ритейлеров, утверждает Анна Лебсак-Клейманс, гендиректор Fashion Consulting Group. Погода угрожает сетям с ассортиментом из нескольких сотен моделей, не имеющим возможности быстро реагировать на климатические аномалии. Зимний ассортимент в этом году завис у магазинов мужской одежды R2, сетей "Спортмастер", "Холдинг-Центр", признались их менеджеры. "Особенно заметно притормозили продажи мужской одежды: мужчины откладывают поход за теплыми вещами до наступления холодов, тогда как женщины делают покупки заранее", — делится Олег Зеленцов, директор направления компании "Холдинг-Центр". Весна не принесла одежным сетям облегчения. Весенне-летние коллекции в холодном апреле продавались на 25% хуже прогнозов, жалуется Денис Богатырев, коммерческий директор компании "Энроф", которая развивает в России по лицензии сети Mexx, Topshop, Calvin Klein. Покупательского бума продавцы дождались только в конце мая — жара заставила всех переодеться, добавляет менеджер.

Неопределенный прогноз

Погода становится менее предсказуемой, что делает фактор "погодных потерь" более весомым для ритейлеров и заставляет их уделять больше внимания изучению метеосводок, констатирует Руслан Яворски, директор департамента по стратегическому развитию торговых центров консалтинговой компании Retail Branding. По его данным, недельные прогнозы помогают западным продуктовым ритейлерам увеличивать оборачиваемость товара на 10-30%. Продавцы продуктов делают из сводок самые простые выводы. "Если предстоят солнечные выходные, обязательно вырастут продажи продуктов для пикников, алкоголя и прохладительных напитков", — приводит пример Яворски. Хотя в России спрос на еду менее зависим от погоды, анализ метеосводок входит в обязанности менеджеров по поставкам, утверждает Дмитрий Потапенко, гендиректор сети "Гастрономчик". В его магазинах есть специальные транзитные полки, на которых в прохладную погоду выставляются снэки и чипсы, а в жару — прохладительные напитки.

Непродовольственным сетям такие простые выводы не помогут. Большинство из них заказывают на несколько месяцев вперед большие объемы товаров, чтобы получить скидку с объемов, и поэтому не могут оперативно реагировать на изменения спроса, утверждает Дарюс Радкявичус, владелец консалтинговой компании "TOC-центр". При такой схеме работы действительно полезными были бы прогнозы на 3-4 месяца вперед, мечтает директор по маркетингу сети "Виктория" Олег Макаров. Но делать прогноз на такой срок невозможно, утверждает Татьяна Позднякова, главный специалист Метеобюро Москвы и Московской области. Точность прогноза даже на месяц вперед — лишь 60-70%, отмечает она, поэтому, например, предсказать 35-градусную жару в мае метеорологи смогли лишь за неделю.

И с этой стороны ничуть не лучше

Лучшая страховка от погодных катаклизмов для обувных и одежных сетей — работа по принципу частой смены коллекций, fast-fashion, считает Лебсак-Клейманс. Ему следует испанская сеть Zara, выпуская за каждые шесть недель по 16 коллекций одежды. Ее система логистики предусматривает, что в каждый регион поставки идут не реже двух раз в неделю, поэтому в случае необходимости остатки товара из одного региона могут быть переброшены в другой, где они в дефиците. Если же ассортимент завис в магазине, единственный выход — скидки и промоакции, считает Лебсак-Клейманс. При распродажах компании подстерегает новая опасность, предупреждает Елена Чувахина, руководитель российского направления международного брендингового агентства Fitch: если погода вернется к привычному графику, в магазинах опять не окажется нужной одежды. Она напоминает, что британские магазины ASDA, предложив в начале мая покупателям по две пары мужских джинсов George за 5 фунтов, в три дня распродали четырехнедельные запасы брюк. "Холдинг-Центр" еще в мае продал запасы футболок, тогда как трикотаж с длинным рукавом, который должен был продаваться весной, висит в магазинах до сих пор, говорит Зеленцов. Отсутствие в магазине нужных покупателю товаров — так называемые пропущенные продажи — не менее серьезная угроза для ритейлеров, чем зависшие на складе стоки, предупреждает Радкявичус: из-за них магазины могут недополучить 30% месячного оборота.

Градусник и математика

Изменения климата заставили глобальных ритейлеров задуматься о переносе производства из азиатских стран к местам продаж, замечает Чувахина. По ее данным, над этим уже работают сети Zara и American Apparel. Zara размещает заказы на предприятиях Восточной Европы, в частности в Литве, откуда они поступают в европейские магазины через две недели, тогда как из Азии путь до прилавка займет не менее двух месяцев, добавляет Радкявичус. Сеть универмагов Marks & Spencer, по данным Чувахиной, проводит цикл исследований, призванных выяснить, как климатические изменения отразятся на производствах в разных странах.

Наши ритейлеры тоже ищут способы снизить погодные риски. Создатель обувной сети "Ж" Илья Буздин хвалился журналистам, что разработал формулу, позволяющую учитывать фактор погоды при формировании поставок обуви, однако сути ее ни разу не раскрыл. Специалисты сомневаются в эффективности таких расчетов. Математической модели, позволяющей четко увязывать погоду и логистику, нет из-за неточности долговременных прогнозов, утверждает Яворски. На помощь торговым компаниям приходят нематематические методы. Ralf Ringer заставила бороться с погодой дизайнеров. В этом году компания разработала 27 межсезонных моделей — высоких ботинок, но на тонкой подошве и без утеплителя, что позволяет носить их и в теплую погоду. "Они хорошо продавались в конце марта, когда температура поднялась до 16 градусов", — вспоминает Греб. Новосибирская сеть "Сивбез", торгующая электроникой, придумала способ стимулирования спроса в зимние холода, когда столбик термометра опустился ниже минус 20 градусов и люди перестали ходить по магазинам. Компания предлагала скидки, соответствующие показателям термометра: если на улице было минус 25, скидка составляла 25%, рассказал Максим Муссель, директор по развитию ВЦИОМ. В самой компании не стали комментировать эффективность новаторской акции.

Автора: Елена Горелова, Кирилл Корюкин
Источник: газета "Ведомости"



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


Как торговые сети обслуживают свои дисконтно-бонусные программы: тест-драйв
Маркетинг, управляемый результатами: руководство к прибыли и росту
Маркетинговая стратегия предприятия сферы услуг
Маркетинговое акционирование – следующий этап развития бизнеса
Маркетинговые исследования в процессе создания бренда
Маркетинговые исследования и анализ потребителя рынка услуг


Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

20-08-2018: Названы самые успешные аграрные инвесторы

20-08-2018: Треть общественного транспорта не имеет права выезжать на маршруты

20-08-2018: Урожай ранних зерновых с 99% площадей составил 34 млн тонн

20-08-2018: H&M планирует открыть второй магазин в Украине в октябре

20-08-2018: Украина – лидер по производству меда в Европу

20-08-2018: Китай увеличил закупки украинского ячменя на 160%

20-08-2018: Маковую потребность Украины обеспечивают 7 производителей

20-08-2018: Аграрный бизнес-климат в Украине продолжает улучшаться

20-08-2018: Украина стала пятой в мире по объему производства меда

20-08-2018: Украинцы стали меньше ездить на бензине


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2018, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина
Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28