ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Заработать на добром деле
Разместил: Unknown
Добавлено: 05/06/2007
Тип: Обзор
Просмотрено: 2999 раз(а)

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Заработать на добром деле

Многие отечественные коммерческие компании сейчас пытаются участвовать в социально значимых проектах. Одни спонсируют концерты и спортивные состязания, другие оказывают помощь детским домам или людям с ограниченными возможностями. Хотя об этом и не принято говорить, большинство меценатов и благотворителей надеются с помощью этого привлечь к себе внимание потребителей. История западного предпринимательства показывает, что так называемый социально ориентированный маркетинг выгоден бизнесу - клиенты склонны пользоваться услугами компаний, отчисляющих часть прибыли на добрые дела. Но наши бизнесмены быстро убеждаются, что в России люди хоть и положительно оценивают социальную активность предпринимателей, а отдавать им свои деньги не торопятся.

Что мы делаем не так? Давайте рассмотрим один из лучших западных примеров социального маркетинга. В 60-х гг. прошлого столетия простая английская женщина Анита Родик решила начать производство косметики. Ей нужно было преодолеть три барьера, встающих на пути новичка, задумавшего освоить этот рынок. Первый — необходимость серьезных инвестиций в разработку инновационных рецептур, второй — большие затраты на выпуск уникальной упаковки и третий — солидный бюджет на продвижение. Со всеми преградами Родик расправилась с помощью социальных инициатив. Она заявила, что все инновации в области косметики — рекламный трюк и нет ничего лучше рецептов, придуманных предками. Родик собирала эти рецепты по всему миру, в том числе в беднейших странах Азии и Африки, не забывая помогать их коренному населению. Затем Родик говорит, что создание каждого производства одноразовой упаковки наносит вред окружающей среде, и разливает свою косметику в зеленые баночки, использующиеся для сбора анализов мочи. Эти два хода помогли преодолеть третье препятствие. Отсутствие рекламных роликов на телевидении компенсировалось толпами журналистов, желающих написать про неординарную даму. Компания Родик Body Shop быстро вошла в число лидеров западного косметического рынка.

К сожалению, я не знаю случаев, когда российским компаниям удавалось бы с помощью социальных инициатив добиться роста продаж и улучшить финансовые показатели. Давайте посмотрим, что делают наши предприниматели. Чаще всего финансируют проекты по поддержке слабозащищенных слоев населения или животных. Например, страховая группа "РЕСО-Гарантия" в 2002 г. придумала "зеленый полис" автокаско, с которого отчисляется $0,5 во Всемирный фонд дикой природы (WWF). Хотя ежегодно такой полис выбирают около 100 000 человек, я сомневаюсь, что они пришли в РЕСО из-за желания поддержать фонд. Могу предположить, что полис продается благодаря хорошей репутации страховщика. Фонд дикой природы поддерживает и Альфа-банк: он выпустил пластиковую карту WWF и перечисляет фонду 0,3% от суммы каждой совершенной с ее помощью покупки. По моему мнению, такие инициативы скорее приносят моральное удовлетворение менеджерам компаний, чем дивиденды в виде роста оборота или улучшения имиджа.

Почему же наши предприниматели не могут заработать на социально активной позиции? Они не выполняют простое правило: если хотите заниматься социальным маркетингом, ваши проекты должны лежать в русле основного бизнеса, т. е. иметь отношение к продукту, который вы выпускаете, или к отрасли, в которой вы работаете. Потребителя интересует ваш продукт, поэтому он заметит и связанную с ним социальную инициативу.

В приведенных примерах проекты компаний не связаны с их деятельностью: в сознании потребителя покупка полиса или использование пластиковой карты не ассоциируется с природоохранными мероприятиями. Так что же, страховщики и банкиры не должны оберегать сибирские леса или помогать детским домам? Ну почему же! Это прекрасный способ принести пользу миру. Но такие добрые дела делаются по зову сердца, их не нужно афишировать и ждать от них роста прибыли или известности.

Если хотите привлечь к себе внимание, ищите социальные проекты, показывающие потребителю, что вы боретесь за истинные ценности своей отрасли. Аптека может отчислять процент с оборота в помощь больным детям, и это прекрасно, но дополнительные деньги покупателей она привлечет, организовав, например, движение аптекарей по борьбе с фальсификатом на рынке. Среди банков сейчас модно спонсировать театры, размещая свои логотипы на билетах и афишах, но, как признаются менеджеры финансовых структур, никаких дивидендов это не приносит. С маркетинговой точки зрения банку эффективнее заявить, что он борется за сохранение банковской тайны, и реализовать связанный с этим проект.

К сожалению, придумать правильное социальное позиционирование гораздо сложнее, чем в добровольно-принудительном порядке удерживать деньги из зарплаты сотрудников на нужды Фонда защиты амурского тигра, как это делает одна крупная отечественная компания. Подозреваю, это не находит отклика ни у клерков, ни у потребителей. Разработка коммерчески выгодных социальных проектов должна быть интегрирована в маркетинговую и брендинговую стратегию компании и доверена профессионалам. Только такой подход поможет вам получить от доброго дела коммерческую выгоду.

Автор: Наталия Балашова
Источник: газета "Ведомости"



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


Как управлять дефицитом на рынке
Как успешно работать с "четвертой властью"
Как устанавливать цену на новый продукт?
Психология в рекламе
Психология восприятия рекламы людьми
Основные различия восприятия рекламы маркетологом и потребителем продукта
Стоит ли выводить потерявшую популярность марку с рынка?
Сходства и различия маркетинговых и социологических опросов


Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

25-05-2018: Молдавский метзавод внесен в список санкций Украины, что значительно повлияет на экспорт

25-05-2018: Аэропорт "Борисполь" намерен открыть терминал "F" к маю 2019г

25-05-2018: В Николаеве и Херсоне построят танкеры для голландской компании

25-05-2018: "Добробут" открыл поликлинику в Киеве за $3 млн

25-05-2018: Крупный производитель хлеба построит завод под Киевом за 22 млн евро

25-05-2018: IFC подписала кредитные соглашения с "Астартой" и "Нивой Переяславщины"

25-05-2018: Крупнейший государственный трейдер увеличил продажи зерна в Китай в 3,2 раза

25-05-2018: Украина открыла в Азии новый рынок для экспорта курятины

25-05-2018: Не жалеют денег: какие новые авто покупают украинцы

25-05-2018: В Украине стали чаще строить дома из отечественных материалов


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2018, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина
Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28