ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Продукт не для всех
Разместил: Unknown
Добавлено: 08/05/2007
Тип: Обзор
Просмотрено: 3462 раз(а)

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Продукт не для всех

Основоположники современного маркетинга Траут и Райс в начале 70-х сформировали по-военному жесткий термин "позиционирование". В соответствии с ним компания, претендующая на успех, была просто обязана найти сегмент рынка, в котором будет первой, или отыскать измерение потребительского сознания, где ей не будет равных, оттого что конкуренты это измерение просто не замечают. Но в чистом виде этот принцип давно уже мало полезен.

Время прошло

Сейчас траутовским позиционированием продолжают жить лишь старожилы рынка, давно закрепившиеся на "полке потребительского сознания". Прочие счастливчики, нашедшие незанятые ниши, быстро атакуются конкурентами и теряют свою уникальность. Ведь технологии сейчас развиваются и дублируются с небывалой скоростью. У iPod от Apple сейчас десятки подражателей, а принципиально новые зарядные устройства на топливных элементах одновременно разрабатывают Toshiba, Samsung, Philips.

Сейчас более эффективной может оказаться трансформация траутовского позиционирования "наизнанку". Так, прокатчик автомобилей Avis в США за счет рекламного слогана "Мы вторые на рынке — потому что больше стараемся для вас!" на несколько лет смог стать первым.

Ошибки поиска

Маркетологи изобретают многочисленные интерпретации старой теории. Многие позиционируют продукты по конкурентному преимуществу — "самый маленький сотовый телефон" или по главному функциональному свойству — "решение проблемы йододефицита". Эти тривиальные фразы — бич современного маркетинга. Они не только плохо запоминаются, но и размывают целевую аудиторию.

Получается, что в первом случае потребителем продукта могут быть обладатели маленьких ручек, в том числе и дети; любители подвижного образа жизни и активного отдыха, не желающие носить с собой сумки ради одного мобильника; новаторы ("адепты первой волны потребления").

Во втором случае, наоборот, аудитория необоснованно ограничена. У человека возникает мнение, что продукт могут потреблять только люди, имеющие диагноз "йододефицит". Но неужели его не могут использовать те, кто хотел бы избавиться от ломкости ногтей, сухости кожи и других признаков нехватки йода в организме?

Атака по всем фронтам

Я уверен в необходимости проводить комплексное позиционирование продукта. Маркетологу, пошедшему по этому пути, придется ответить на четыре вопроса: кто предоставляет продукт или услугу, каким образом они предоставляются, что это за продукт и кто будет нашим потребителем. Если с первыми тремя вопросами проблем обычно не возникает, то последний часто вызывает у предпринимателей недоумение или даже негодование. "Мы нужны всем", "пусть покупает, кто хочет", говорят они. Единственные, кто безоговорочно понимает необходимость ограничения потребительской аудитории, — это рестораторы. Когда мы проезжаем мимо их заведений, то мгновенно определяем — здесь заведение очень дорогое, а там — для дальнобойщиков, тут придется провести много времени, а здесь можно быстро перекусить, этот ресторан- для любителей экзотики и т. д. На самом деле такое позиционирование не сужает круг потенциальных потребителей, а фокусирует внимание целевой аудитории, представители которой могли бы пройти мимо, не разобравшись, что в ресторане ждут именно их.

В числе же тех, кто упорно хочет работать "для всех", — хлебозаводы "старой закалки". Им в голову не приходит, что многие люди не едят простые батоны за 10 руб., считая их низкосортными или высококалорийными. Такой хлеб в самый раз для экономных среднестатистических семей. Но если вы хотите, чтобы ваш продукт покупали и другие, тогда делите потребителей. Для блюстителей фигуры пеките дорогой хлеб с витаминами и низким содержанием калорий, для диабетиков — хлеб без усвояемых углеводов; для пенсионеров — с кальцием для укрепления костей и т. д.

Вторым шагом должно стать тщательное исследование стереотипов и доминант поведения выбранного вами потребителя. Полную карту его сознания можно нарисовать только после качественного исследования, изучив семантику и эмоциональность высказываний респондентов. Это позволит найти нетривиальные прилагательные и определения для вашего товара. В качестве удачного примера комплексного позиционирования могу привести компанию Stabwerk, занимающуюся укладкой бетонных полов. Она не остановилась на распространенной формулировке "финансово прозрачная для клиента строительная компания", но дополнила ее важной для потребителя фразой: "которая соблюдает сроки". Также мне нравится рекламный слоган DHL — "никто не знает город N лучше нас". Это сообщение сразу позиционирует перевозчика как компанию с развитой сетью представительств, способную быстро доставить необходимую вещь даже в самые небольшие города.

Не пускать на самотек

Если компания не уделит достаточно внимания своему позиционированию, она либо останется "безликой", либо, что случается даже чаще, ее имидж и имидж продукции сформируются стихийно. Последнее в России произошло, например, с игровой приставкой PlayStation японской компании Sony. Наши исследования выявили поразивший западных менеджеров факт: в то время как во всем мире этой приставкой пользуются молодые люди 18-25 лет, у нас стихийно образовавшаяся целевая аудитория в большинстве своем не старше 16 лет. Это не слишком удачный расклад для производителя: тинейджеры недостаточно платежеспособны, приставку им покупают родители. В 2006 г. Sony пришлось перепозиционировать бренд на молодых людей старше 18 лет. Понимая, что для таких ребят один из самых острых вопросов — призыв в армию, мы разработали кампанию "Осенний призыв. PlayStation II". В рекламных материалах был изображен молодой человек, увлеченно играющий в приставку, а позади него стояли два монстра, один из которых характерным жестом положил парню руку на плечо — мол, "пора, сынок". Контрольные исследования показали, что число потребителей-студентов после кампании увеличилось на 10-15%.

Автор: Григорий Трусов
Источник: газета "Ведомости"



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


Be cool!!! Модные темы в промоушне
За гранью лимита
За что вы платите деньги своему пиарщику или краткий курс PR для руководителя
Интернет-реклама ставит новый рекорд
Места надо знать! Оформление мест продаж товаров
Метод оценки привлекательности клиентов
Язык нейминга
Яркая жизнь "короткого" брэнда


Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

19-10-2018: H&M открыл второй магазин в Киеве

19-10-2018: МХП в III кв.-2018 увеличил продажи курятины на 19%

19-10-2018: Украина в ежегодном рейтинге конкурентоспособности WEF опустилась на 83-е место

19-10-2018: Украина зарабатывает миллионы долларов на экспорте лекарственных растений

19-10-2018: Украина производит почти половину не ГМО сои в Европе

19-10-2018: ТОП-3 продуктов, которые чаще всего подделывают

19-10-2018: Производство подсолнечного масла в Украине выйдет на новый максимум

19-10-2018: Консервы и заморозка: люди стали есть больше рыбы

19-10-2018: Киев лидирует в производстве крафтового пива

19-10-2018: Киевское жилье скатывается в цене. 5 причин удешевления с прогнозами


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2018, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28