ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Эл Райс: PEPSI и COKE сами лезут в «ловушку середины»
Разместил: Unknown
Добавлено: 03/06/2004
Тип: Обучающий материал
Просмотрено: 5492 раз(а)

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Эл Райс: PEPSI и COKE сами лезут в «ловушку середины»

Почему новые «среднекалорийные» колы абсолютно бессмысленны


Не попадайтесь в ловушку середины.

И Pepsi-Cola и Coca-Cola недавно объявили, что летом запускают среднекалорийные колы, названные соответственно «Pepsi Edge» и «C2». Плохая идея. Например, 70 калорий на 0.33 банку у Pepsi Edge – это примерно половина от 150 калорий обычной Pepsi. Согласно заявлению компании, новый продукт представляет «идеальный баланс вкуса и калорий».

Классический случай

Edge, как и его конкурент C2, - классический случай попадания в серединную ловушку. Потребители колы, которым нужен вкус, будут продолжать пить обычную колу. Те, кому нужно меньше калорий, будут продолжать покупать диетическую. Где же рынок для Pepsi Edge или C2?

Pepsi утверждает, что есть 60 миллионов потребителей, которые покупают и диетическую и обычную колу. Может быть и так, но ведь есть миллионы потребителей, которые пьют и кофе, и чай, но это не означает, что некий продукт «кофчай» будет иметь успех.

Известный эксперимент в биологии демонстрирует принцип середины. Возьмите два разных вида бактерий (paramecium), поместите их в пробирку и вернитесь через несколько дней. Один вид займет верх пробирки, другой – низ. Место между ними будет пустым.

Тоже самое с моллюсками. Один вид занимает место в высшей точке прибоя, второй – в низшей.

Массовые ритейлеры

Возьмем три торговых сети. Wal-Mart нацелен на низкие цены, поэтому Target пошел вверх, предлагая широкими проходы, аккуратные полки и дизайнерские товары. Kmart попытался предложить сразу и низкие цены, как Wal-Mart, и дизайнерские товары (Martha Stewart, Joe Boxer и другие), как Target.

Если Вы поместите брэнды Target, Wal-Mart и Kmart в пробирку и перемешаете, Target окажется вверху, Wal-Mart внизу, а Kmart застрянет в середине. Не удивительно, что Kmart обанкротился.

Acura была первым японским люксовым брэндом на рынке США. Но у Honda, владельца Acura, не хватило смелости.

В дополнение к дорогим шестицилиндровым моделям, компания добавила недорогие четырехцилиндровые Acura, которые по сути являлись чуть улучшенными Хондами.

Урок от Lexus

Когда Toyota представила Lexus, компания предложила только дорогие шести- и восьмицилиндровые модели.

Lexus быстро занял позицию японского люксового автомобиля, а Acura попала в срединную ловушку (в прошлом году в США было продано на 52% больше автомобилей Lexus, чем Acura).

Мы снова и снова видим примеры, как компании раз за разом впадают в один и тот же грех. Они хотят представить недостающее звено между вчера и завтра. Их девиз: лучшее из двух миров.

Перевод: Лучшее из двух миров – это обычно вязкая середина.

Езда на двух лошадях

Они подобны наездникам в цирке, которые скачут, стоя одновременно на двух лошадях. Прекрасная демонстрация сноровки, но что если бы каждая из лошадей поскакала в собственном направлении? На арене этого не происходит потому, что ездок держит обоех лошадей под контролем. На рынке все обстоит несколько по-другому. Компанию, попавшую в серединную ловушку, просто раздираю на части.

У первых океанских пароходов были паруса. Вначале эти комбинированные гибриды были крайне удачны. Они были быстрее обычных парусников и экономнее чистых пароходов. Сейчас легко объяснить, что произошло. Парусники и пароходы развивались в двух разных направлениях, а гибрид разорвало, и он утонул.

Парусник стал игрушкой для богатых, а пароходы стали столь экономичными, что паруса превратились в дорогой анахронизм.

Сложно избежать проблемы середины. В начале новая технология развивается медленно и порождает множество проблем. Половинчатый подход кажется наиболее безопасным и продуктивным. И часто так и есть, но половинчатая стратегия почти всегда обречена на неудачу в перспективе.

Возьмем для примера факсимильную связь. После десятилетий роста, мы видим начало ее конца.

В чем проблема? Факс – серединный продукт, сочетающий физические характеристики письма со скоростью передачи e-mail. Письмо скорее всего продержится еще не одно поколение, и будущее e-mail не вызывает беспокойства. Но факс? Его дни сочтены.

Что убивает факс? Эволюция е-mail. Сегодня e-mail дешевле, быстрее, точнее и гибче. С 1998 по 2002 годы количество страниц, переданных по факсу, упало более чем на 50% (Western Union's Mailgram – другая половинчатая услуга, приказавшая долго жить).

Еще один пример половинчатого брэнда - NetFlix. Подписчики платят в месяц $19.95 за заказ фильмов через интернет. Одновременно у них на руках может быть до трех DVD на неограниченное время. После того, как они возвращают их тем же способом, что и получили, т.е. через почту, они могут заказать новые.

NetFlix рос очень быстро, и сегодня у него больше миллиона подписчиков. Но посылать электронные данные (в виде DVD диска) по почте в цифровую эру кажется шагом назад. Однажды NetFlix постигнет та же участь, что и факс. И середина поглотит еще одну жертву.

Кстати, Pepsi-Cola уже однажды делала попытку со среднекалорийной колой, которая так и не добралась до рынка. Разработанный в 1975 году продукт назывался Pepsi Light.

Повторится ли история?

Al Ries



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


Нет дополнительных материалов по теме.

Ссылки по теме

Нет дополнительных ссылок по теме.

Обсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

17-10-2018: Що змінилось в щільності забудови в містах

17-10-2018: ЕБРР намерен запустить в Украине программу по биоэнергетике на EUR70-80 млн

17-10-2018: Украинские производители соусов и майонезов нейтрализовали зарубежных конкурентов

17-10-2018: На Волыни будут выращивать польских и немецких коров

17-10-2018: В Украине обвалилось производство пшена и резко вырос выпуск овсянки

17-10-2018: Украина идет на рекорд по экспорту рапсового масла

17-10-2018: Украина может втрое увеличить посевы нута

17-10-2018: В Украине стало вдвое больше подержанных иномарок

17-10-2018: В Кировоградской области открыли крупнейшую солнечную электростанцию

17-10-2018: Названы самые продаваемые грузовики в Украине


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2018, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28