ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Опыт против страсти
Разместил: Unknown
Добавлено: 23/02/2007
Тип: Обзор
Просмотрено: 3388 раз(а)

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Опыт против страсти

Корпорации Procter & Gamble и Unilever начали рекламную войну на рынке мужской парфюмерии. P&G пытается убедить американских подростков, что ее классический бренд Old Spice не менее сексуален, чем новомодный Axe, выпускаемый конкурентом. Однако в России Old Spice рискует потерять позиции. Он остался здесь без рекламной поддержки, в то время как Unilever запустила провокационную кампанию Axe, призванную потеснить Old Spice на рынке дезодорантов.

Год назад P&G передала права на креативное обслуживание марки средств по уходу за мужской кожей Old Spice во всем мире рекламному агентству Wieden + Kennedy Portland (W + K). До этого брендом, рекламный бюджет которого только в США, по оценке TNS Media Intelligence, превышает $70 млн в год, занималось более крупное агентство Saatchi & Saatchi, сделавшее Old Spice одной из самых популярных мужских марок. На протяжении десятилетий главной темой маркетинговых кампаний Old Spice был активный образ жизни: марку рекламировали марафонцы, скалолазы и яхтсмены. Однако руководство P&G насторожил быстрый успех конкурирующего бренда Axe, провокационная реклама которого рассчитана на подростков. Ее хулиганистые персонажи убеждают, что любой воспользовавшийся продуктами марки приобретает необыкновенную сексуальную привлекательность. Запущенный корпорацией Unilever на рынке США всего четыре года назад, Axe в прошлом году вступил в борьбу с Old Spice за лидерство в сегменте дезодорантов-спреев. Old Spice рассчитан на потребителей 12-34 лет, но в P&G понимают, что крепкая привязанность к брендам, сохраняющаяся всю жизнь, формируется именно в подростковом возрасте, признает Джей Гуч, пресс-секретарь Old Spice. Представители P&G не скрывают, что поручили W + K, создавшей успешные "подростковые" кампании вроде Just do it для Nike, привлечь внимание тинейджеров к своему классическому бренду.

Опыт решает все

Рекламисты обновляют имидж Old Spice необычным способом. "Мы решили превратить понятие "старый" в "опытный". Сейчас все ценят подлинность вещей, и слово "ретро" необязательно имеет негативный оттенок", — рассказал "Ведомостям" Марк Фитцлофф, креативный директор проекта Old Spice в W + K. Классические бренды могут быть популярными у тинейджеров, добавляет Фитцлофф, приводя в пример одежду Adidas.

Доказать подросткам, что ретро — это круто, должны сексуальный подтекст и юмор, считают в

W + K. В этом январе агентство запустило в США рекламную кампанию Old Spice под слоганом "Опыт — это все". Первым убеждать телезрителей в этом начал 48-летний актер Брюс Кэмпбелл, популярный у подростков после фильма "Зловещие мертвецы". Он многозначительно заявлял: "Если он у вас есть, вы не нуждаетесь в нем. Если вы нуждаетесь в нем, у вас его нет. Если у вас его нет, окружающие заметят это". В следующем ролике красивая девушка, устроившаяся в объятиях импозантного мужчины, с милым иностранным акцентом рассказывала, как долго она искала возможность "познать мужчину Old Spice". "Он неподражаем. Его хватает надолго, и он — самая лучшая защита", — говорила она зрителям со счастливой улыбкой. В газетах появилась фотография пожилого фермера с барашком в руках. "Этот человек любит овец", — крупно написано в рекламном модуле. А ниже пояснение мелким шрифтом: "И это абсолютно нормально. Он посвятил свою жизнь заботе о здоровье и безопасности этих доверчивых животных… Это достойный человек, так что успокойтесь, подруга у него есть". В другой рекламе Old Spice фигурирует одна из фотографий актрисы Фэй Данауэй в молодости и подпись "Если бы твой дедушка не пользовался им, тебя бы не было на свете".

В Интернете на сайте experienceoldspice.com W + K разместило "тест для настоящих мужчин". Претенденты на это звание должны, например, подобрать цвет бабочки для фрака, узнать картину кисти Клода Моне и найти путь на север в полуденном лесу. В P&G довольны новой трактовкой имиджа бренда. "Многие годы нам советовали убрать из его названия слово old (старый). Теперь я могу заявить, что мы не собираемся этого делать", — цитирует бренд-менеджера Old Spice Карла Стили New York Times. Когда с обновленным брендом познакомятся россияне, пока не понятно. По словам представителя P&G в России, креативную концепцию Old Spice для Восточной Европы должно разработать подразделение W + K в Амстердаме. В самой России это агентство не работает, в отличие от прежнего партнера P&G — Saatchi & Saatchi, имеющего офис в Москве. В голландском офисе W + К отказались сообщить, когда подготовят для российского рынка очередную кампанию Old Spice. Сейчас марка в России не рекламируется.

Axe наступает

Пауза в рекламной активности конкурента может помочь Unilever потеснить Old Spice на российском рынке мужских дезодорантов емкостью 2,19 млрд руб. Пока, по данным ACNielsen, самую большую его долю — 20% занимает Rexona, флагманская марка Unilever. На втором месте с 17%-ной долей — дезодоранты Mennen компании Colgate-Palmolive, а принадлежащие P&G бренды Gillette и Old Spice занимают соответственно 15% и 12,5% рынка. Axe в конце 2006 г. шел на пятом месте -с 8%-ной долей. По словам бренд-менеджера Axe в России Александра Полесского, марка рассчитывала обогнать Old Spice еще в прошлом году, так как ее продажи росли динамичнее всех конкурентов, но этому помешала алкогольная реформа. С 1 июля 2006 г. все производители, использующие спирт, должны были поставить учетную систему ЕГАИС, а продавцы спиртосодержащей парфюмерии и косметики — получить лицензии. В отличие от конкурентов, у которых в ассортименте были стики и роликовые дезодоранты, Axe продавался только в виде спреев, поэтому новые законы сильнее всего ударили именно по нему. "Но уже в этом году Axe намерен перегнать Old Spice и сравняться с Gillette", — обещает Полесский. Помочь реализовать амбициозные планы должны расширение производства — "Юнилевер Россия" осенью 2006 г. начала выпуск на заводе в Санкт-Петербурге твердых и шариковых дезодорантов Аxe — и провокационная рекламная кампания, запущенная в то же время. Ее разрабатывали четыре агентства — Rapp Collins, Grape Digital, PR-Technologies и Initiative Media, решившие привлечь внимание подростков имитацией деятельности общественной организации.

В Интернете появился сайт некой "Ассоциации расследований происшествий на почве страсти", на котором ее "департамент разоблачений" каждый день размещал истории про нападения привлекательных девушек-нимфоманок на молодых людей. На сайте публиковались гипотезы о природе этих инцидентов, а также псевдолюбительские ролики, "зафиксировавшие" нападения. Лидер ассоциации Антон Душкин, в реальной жизни — модель, давал интервью на радио и "МузТВ". PR-Technologies разослала 50 молодым звездам "корочки" "следователей департамента разоблачений" с их уже вклеенными фотографиями и выпустила тиражом 125 000 экземпляров газету "Твой FAQ", в которой статьи о странных происшествиях перемежались публикациями о молодежной моде. Сотрудники "департамента" распространяли газеты и листовки с фотороботами девушек, якобы участвовавших в нападениях, в 130 российских вузах, рассказал руководитель российского филиала Rapp Collins Антон Мельников. Плакаты с фотороботами девушек появились и на улицах российских мегаполисов. А в крупных торговых центрах рекламщики огораживали желтой лентой "место происшествия", рисовали на полу силуэт человека и разбрасывали мужскую и женскую одежду. Единственной подсказкой посетителям был значок "департамента разоблачений" на желтой ленте.

В Сети запахло

Для рекламы Axe были задействованы и блоги. Агентство Grape Digital изучило "живые журналы" в Рунете в поисках подходящего автора — девушки старше 25 лет с хорошим слогом — и "завербовало" модератора интернет-версии журнала "Ваш досуг" Екатерину Тихонову, ведущую дневник под именем valerianoffka, рассказывает Борис Рысс, директор по маркетингу агентства. С ноября прошлого года девушка начала рассказывать в блоге о своем отношении к разным запахам: их влиянии на привлекательность мужчин, на ее собственное настроение, на поведение других людей. Вскоре она призналась читателям, что встретила юношу, аромат которого сводил ее с ума. Вдобавок около 20 виртуальных агентов Axe оставляли ссылки на провокационные видеоклипы сайта "Ассоциации расследований" во всех популярных дневниках.

В конце января интрига была раскрыта: на телевидении появились рекламные ролики, в которых женщины нападали на мужчин под воздействием запаха Axe Vice, а посетителям сайта "Ассоциации происшествий" сообщили, что все истории были связаны с этим ароматом. Призналась, что рекламировала дезодорант, и valerianoffka. "Мы опасались, что это вызовет негативную реакцию, но количество друзей, зарегистрировавшихся в ее блоге, не уменьшилось", — радуется Полесский из Unilever. По его словам, продажи Axe в январе — феврале 2007 г. выросли по сравнению с тем же периодом прошлого года в два раза. При этом кампания оказалась намного дешевле традиционной прямой рекламы, добавляет он, не называя потраченной суммы.

В российском филиале P&G данные о продажах Old Spice не раскрывают.

Автора: Ринат Сагдиев, Кирилл Корюкин
Источник: газета "Ведомости"



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


Как вывести новый продукт на рынок
Как выйти на новый рынок: истории успеха 2005 года
Как выработать деловую хватку и научиться видеть эффективно
Как выглядит современный набор инструментов для достижения конкурентного преимущества
Определение целевой аудитории
Определение методов сбора маркетинговых данных
Оправданно ли подражание раскрученным торговым маркам?
Опыт компании XEROX: Road-show как эффективный инструмент в продвижения продукции Hi-Tech


Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

20-08-2018: Названы самые успешные аграрные инвесторы

20-08-2018: Треть общественного транспорта не имеет права выезжать на маршруты

20-08-2018: Урожай ранних зерновых с 99% площадей составил 34 млн тонн

20-08-2018: H&M планирует открыть второй магазин в Украине в октябре

20-08-2018: Украина – лидер по производству меда в Европу

20-08-2018: Китай увеличил закупки украинского ячменя на 160%

20-08-2018: Маковую потребность Украины обеспечивают 7 производителей

20-08-2018: Аграрный бизнес-климат в Украине продолжает улучшаться

20-08-2018: Украина стала пятой в мире по объему производства меда

20-08-2018: Украинцы стали меньше ездить на бензине


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2018, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина
Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28