ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Обзор рынка мобильной связи
Разместил: Unknown
Добавлено: 14/02/2007
Тип: Обзор
Просмотрено: 7280 раз(а)
Average visitor rating of 7.3/10Average visitor rating of 7.3/10Average visitor rating of 7.3/10Average visitor rating of 7.3/10Average visitor rating of 7.3/10Average visitor rating of 7.3/10Average visitor rating of 7.3/10Average visitor rating of 7.3/10Average visitor rating of 7.3/10Average visitor rating of 7.3/10

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Обзор рынка мобильной связи

На перегретый украинский рынок мобильной связи выходят новые операторы. Претендовать на захват массового рынка они не могут, однако вполне способны стать нишевыми компаниями, специализирующимися на обслуживании узкого круга абонентов.

В прошлый вторник киевский оператор связи компания "Телесистемы Украины" начала предоставлять услуги мобильной связи под торговой маркой PeopleNet в Днепропетровске, Киеве и Одессе. Созданная компанией сеть (в американском стандарте CDMA; развертывание сети в этом стандарте обходится дешевле, чем в европейском стандарте GSM) стала двенадцатой в Украине. На следующий день на киевский рынок вышел еще один оператор связи - компания "Интертелеком", которая ранее предоставляла услуги (также в стандарте CDMA) только в Одесской области. Эти два оператора опоздали: украинский рынок мобильной связи уже поделили основные игроки, так что новые компании не смогут составить конкуренцию UMC и "Киевстару". Но такой цели они и не ставят. Их задача - создать на этом рынке собственную нишу.

Первопроходцы

До недавнего времени компания "Телесистемы Украины" была малоизвестна на рынке. Она специализировалась на предоставлении услуг стационарной телефонной связи и доступа в Интернет для корпоративных клиентов, а также строила телекоммуникационные сети под заказ. Скандальную славу оператор получил в 1997 году, когда, имея единственную в Украине лицензию на услуги мобильной связи в стандарте CDMA, начал разворачивать сеть, но был вынужден ее демонтировать: государственные органы отказались сертифицировать оборудование. Формальным поводом для этого стали претензии конкурентов — мобильных операторов стандарта GSM, утверждавших, что базовые станции "Телесистем" создают помехи. Однако настоящей причиной блокирования деятельности компании эксперты считают то, что заявленные ею тарифы (абонентская плата — от 12 до 95 долларов в месяц) оказались минимум вдвое ниже, чем у операторов GSM. Тогда инвестор — американская компания Qualcomm (разработчик стандарта CDMA), успевшая вложить в украинский рынок 50 млн долларов, — со скандалом покинул Украину. Оборудование было продано российским операторам, а акции достались местным партнерам (в том числе "Укртелекому", доля которого составила 10%).

В прошлом году состав акционеров "Телесистем Украины" изменился, и председателем наблюдательного совета стал Вадим Шульман, опосредованно владеющий 25% акций.Оператор начал готовиться к развертыванию сети и стал активно привлекать высококвалифицированных специалистов из других компаний. Генеральным директором был назначен Виталий Ворожбит, раньше работавший директором по продажам и абонентскому обслуживанию компании UMC. Ворожбит — один из тех энтузиастов, благодаря усилиям которых в Украине появился Интернет. Он участвовал в создании Украинской сети обмена трафиком, занимал руководящие посты в компаниях "Голден телеком" и UMC. "Интересно делать то, что до тебя еще не делал никто", — говорит Ворожбит.

На новом месте работы его заинтересовала возможность внедрения услуг мобильной связи третьего поколения (стандарт 1x EV-DO). Помимо обычной голосовой связи сюда входят мобильный Интернет, видеозвонки, возможность просмотра с мобильного телефона или ноутбука телевизионных передач и фильмов.

В мире эти услуги становятся все более популярными. В Украине первой их стала предлагать сеть PeopleNet, которая, скорее всего, еще долго будет оставаться единственной. Операторам GSM для запуска услуг третьего поколения (3G) необходима лицензия (одну такую лицензию получила компания "Укртелеком", но ее сеть мобильной связи еще в стадии разработки). Операторам CDMA дополнительная лицензия не нужна, но говорить о коммерческом запуске этой технологии пока рано.

Ставка на Интернет

Компания "Телесистемы Украины" акцентирует внимание на том, что она является первым оператором 3G в Украине. Но опросы потребителей свидетельствуют, что большинство пользователей мобильной связи не знают, какая технология лежит в основе предлагаемых услуг. Для клиентов главное — стоимость услуги и ее качество. Предложенные "Телесистемами" тарифы на голосовые услуги сопоставимы с ценами других операторов мобильной связи. Так, звонки внутри сети обойдутся в 10 копеек за минуту, на номера других операторов и стационарные телефоны — по 80 копеек за минуту. Этот оператор отказался от наиболее простого способа привлечения абонентов — ценовой войны. Таким путем выходили на рынок "Астелит" (ТМ life:) и российский "Билайн". "В наших тарифах не будет нулей, — заявил Ворожбит. — Мы не хотим покупать клиента, мы хотимдать то, чего не могут предложить другие операторы".

Однако тарифы на доступ в Интернет, предлагаемые "Телесистемами", гораздо ниже существующих на рынке: 10 копеек за один мегабайт по сравнению с 5–10 гривнями у других операторов. Виталий Ворожбит отмечает, что цены компания установила на уровне тарифов интернет-провайдеров, предоставляющих услуги по стационарным линиям связи. К примеру, крупнейший киевский оператор "Воля" оценивает один мегабайт трафика в своих пакетах от 2 до 10 копеек.

При этом скорость передачи данных в сети PeopleNet в несколько раз выше, чем в других мобильных сетях (2,4 Мбит/с против 400 Кбит/с). К тому же мобильным Интернетом, который предлагают "Телесистемы", можно будет пользоваться в автомобилях и поездах. "Мы хотим, чтобы купе превратились в офисы", — говорит технический директор компании Анатолий Волынец. Выйти во Всемирную сеть со стационарного компьютера можно будет там, где не работает ни один другой интернет-провайдер.

В то же время предложенные тарифы вряд ли приведут к конкуренции с обычными провайдерами, поскольку доступ к Сети имеют всего восемь-двенадцать процентов украинцев, и рынок еще очень далек от насыщения.

 Сделав своим основным преимуществом высокоскоростной Интернет, компания "Телесистемы Украины" сосредоточилась на обслуживании корпоративных клиентов и контрактных абонентов. Именно этот сегмент рынка больше всего нуждается в высокоскоростном беспроводном доступе во Всемирную паутину. По оценке компании, такие клиенты в среднем будут платить около 20 долларов в месяц, а это втрое выше, чем платят абоненты других мобильных операторов.

Контрактные абоненты обязывают оператора предоставлять лучший сервис, чем конкуренты. "Телесистемы" собираются закрепить за каждым клиентом менеджера. "Менеджер будет звонить клиенту, узнавать его пожелания, интересоваться, устраивает ли его качество наших услуг", — говорит директор по маркетингу и продажам компании "Телесистем Украины" Оксана Ферчук. Примером успешной реализации такой модели бизнеса может послужить опыт чешского оператора мобильной связи Oskar. Выйдя на рынок третьим, он сумел добиться самого высокого среди чешских операторов среднего дохода на абонента — около 30 долларов в месяц. Это стало возможным благодаря внушительному количеству контрактных клиентов.

Создается новый вид услуг

Сейчас PeopleNet работает в трех городах. Уже к веснесеть заработает в Харькове, а до конца года — во всех областных центрах, на основных автомобильных дорогах и вдоль железнодорожных путей. К 2009-му компания собирается распространить свою сеть на все города страны. Из 180 млн долларов, которые будут инвестированы до конца этого года, более 50 млн уже вложено в развитие. Кроме того, оператор развернул национальную рекламную кампанию, стоимость которой оценивается в 20 млн долларов. Эта сумма гораздо ниже затрат других мобильных операторов на продвижение своих услуг. Однако к концу года компания рассчитывает привлечь сотни тысяч абонентов. Задача не из легких, особенно в условиях, когда более 60% населения уже пользуются мобильной связью, а на рынке работает десять операторов сотовой связи, два из которых получают 96% всех доходов и обслуживают более 80% абонентов.

Планы "Интертелекома" не столь амбициозны: до конца года он собирается обслуживать 30 тыс. киевских абонентов. Компания ориентируется на предпринимателей, однако свои планы по завоеванию рынка и будущие тарифы пока не разглашает. Генеральный директор "Интертелекома" Борис Акулов лишь сообщил, что резко снижать тарифы компания не намерена, поскольку "демпинг приводит к недовольству абонентов". До конца года оператор собирается распространить свою сеть еще на семнадцать областей страны.

Выход новых операторов не сможет изменить ситуацию на рынке: лидерами по-прежнему останутся UMC и "Киевстар". Однако новички за счет уникальных услуг и высокого уровня сервиса могут создать на этом рынке новые ниши, сосредоточившись на обслуживании высокодоходных абонентов. Низкие тарифы "Телесистем" на доступ в Сеть заставят других операторов снизить стоимость этой услуги, что приведет к увеличению количества пользователей Интернетом в Украине.

Автор: Татьяна Плешивцева
Источник: журнал "Эксперт Украина"



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


Рынок CDMA связи Украины


Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

23-02-2018: Какие новые рейсы запустит МАУ до 2022 года

23-02-2018: На чем Киевстар зарабатывал в 2017 году

23-02-2018: Даноша построит еще один биогазовый завод в течение двух лет

23-02-2018: HarvEast инвестирует $4 млн в семенной завод в Донецкой области

23-02-2018: Польские производители яиц обеспокоены входом Авангарда на рынок ЕС

23-02-2018: Украинцы массово кинулись регистрировать подержанные автомобили

23-02-2018: Украина за 5 месяцев 2017/18 МГ экспортировала 136 тыс. т соевого шрота и жмыха

23-02-2018: Зарубежный спрос позволил украинскому рынку горчицы установить рекорд

23-02-2018: Иранцы займутся выращиванием зерновых в Украине

23-02-2018: Украина экспортировала рекордный объем кукурузы в Турцию


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2018, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина
Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28