ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Опытному заказчику тендер не нужен
Разместил: Unknown
Добавлено: 14/02/2007
Тип: Обзор
Просмотрено: 3274 раз(а)

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Опытному заказчику тендер не нужен

Хотя изначально слово "тендер" означает предложение услуг, заявку, чаще под тендером подразумевается выдача какого-то тестового задания, по результатам которого заказчик принимает решение, давать ли работу потенциальному исполнителю. То есть, в отличие от обычного выбора из коммерческих предложений, презентаций возможностей исполнителя, заказчик просит сделать некую работу конкретно для него, обещая, "если понравится", заключить большой контракт.

Хорош ли этот метод поиска подрядчика, выгоден ли он исполнителю?

В основе тендеров лежит вполне понятное стремление понадкусать все яблоки, а заплатить за одно. Но поскольку, озвучив такое желание, любитель яблок рискует получить по репе, он формулирует его по-другому:

1. Не хочу платить за брак.
2. Хочу оценить реальные возможности, а не смотреть старое портфолио.
3. Хочу найти молодых да рьяных, но еще не зазнавшихся.

1. Нежелание платить за брак.

Что есть брак? Если у обоих сторон есть четкие критерии оценки качества работ, то не нужны никакие тендеры, достаточно обговорить техническое задание.

Если же у заказчика нет четких критериев оценки, тендер ему не поможет: из предложенных вариантов все равно он будет выбирать по наитию. Но тогда заказчик не имеет права не платить проигравшим. Причем платить нужно полностью за проделанную работу, а не бонус за участие, подразумеваемый платными тендерами. То есть речь должна идти не о тендере, а о небольшом пробном заказе у нескольких подрядчиков. По сути это наработка необходимого личного опыта заказчика, и оплачивать его он должен сам.

Если у исполнителя нет четких критериев оценки, опытный заказчик это сразу определит и не будет связываться, если не готов быть нянькой. Для этого достаточно посмотреть портфолио и послушать комментарии к нему.

Такой тендер не надо устраивать.Заказчик не получает полностью готовой работы и, следовательно, не получает гарантий, что она будет завершена без брака. А деньги на организацию все равно тратит.

В таком тендере не надо участвовать.

Заказчик догадывается, что гарантий качества он таки не получает, но не понимает, в чем подвох. Поэтому он всеми правдами и неправдами будет отказываться от обязательств по тендеру – выдачи бонусов и заключения обещанного контракта. Чаще всего это заканчивается компиляцией идей участников, которые в итоге не получают ни денег, ни работы, ни паблисити.

2. Желание выбрать исполнителя по нынешним возможностям, а не по прошлым заслугам, отраженным в портфолио.

Есть такая проблема: работы в портфолио исполнителя замечательные, но люди, его создавшие, уже не работают в фирме.

Ну, во-первых, надо понимать структуру производства исполнителя и степень ответственности отдельных специалистов за общую работу. Портфолио – это результат деятельности фирмы целиком, а не отдельно взятого работника. Нужно выяснить, какие специалисты работают в агентстве, как часто они меняются, смотреть на даты в портфолио, динамику качества работ, говорить с менеджером. Опытный заказчик все поймет.

Тендер не является достоверной моделью нормальных отношений. Он не заменит опыта общения с исполнителем и не выявит лучшего из претендентов. Кто-то угадает тайные чаяния заказчика и предложит идею, точно попадающую в его невысказанные ожидания, но это совсем не означает, что этот исполнитель сможет довести идею до реализации (если она вообще реализуема). Другой не угадает с первого раза, но это не значит, что он плох. Просто в реальной работе требуется участие заказчика и поэтапное приближение к идеалу, которое не предусматривается тендерами.

С такой целью тендер нет смысла организовывать.

Тестовая, оплачиваемая обещаниями работа, выполняемая в ненормальном режиме, ни в коей мере не заменяет анализ портфолио опытным заказчиком, тем более что результат тендера – предварительные наброски, а в портфолио – полностью завершенные работы.

В таком тендере нет смысла участвовать.

Заказчик не знает, как работает исполнитель, не умеет оценивать его работу. Даже выиграв такой тендер, исполнитель постоянно будет натыкаться на недоверие и непонимание. Вся работа превратится в один непрерывный тендер.

3. Желание найти молодых, креативных, еще не раскрученных, не знающих себе цену.

Это, по-моему, единственное разумное предназначение тендеров-заданий.

Надо только понимать, что "нераскрученный" автоматически означает "неопытный". Чтобы надежно получить качественный результат, заказчик должен быть опытным и должен будет взять на себя роль менеджера проекта, которую обычно выполняет менеджер исполнителя.

В первую очередь, нужно максимально четко дать понять претендентам, что ищутся таланты, а не гранды (чтобы первых не отпугнуть, вторых не оскорбить). Нужно быть открытым, освещать ход тендера, называть участников, победителей.

Во-вторых, нужно понимать, что цель участников – не столько заработать, сколько "подняться", получить опыт и известность. Нужно дать им это и быть готовым к тому, что победитель быстро перестанет быть "молодым, креативным, нераскрученным" и узнает себе цену. Не надо обижаться: "Он благодаря нам "поднялся", а теперь цены ломит...". Заказчик благодаря ему поимел дешевую, но качественную рабсилу.

В таком тендере полезно поучаствовать, если портфель заказов тощ. Но надо смотреть на организатора, его репутацию, подход к проведению. Денег тут не будет, вопрос, будет ли опыт нормальной работы с серьезным клиентом над серьезным проектом? Если заказчик опытен, работа на него даже за символические деньги окупится. Она будет полезнее, чем участие в фестивалях и работа "в стол".

В заключение

Основа большинства тендеров – недоверие. Причина недоверия – непонимание. Непонимание заказчиком того, как и что делает исполнитель. То есть причина в заказчике. Он должен набираться личного опыта и знаний, которые позволят делать осознанный выбор, а не требовать все новых бесплатных вариантов в надежде, что один из них, наконец, "вставит".

Всякий продавец готов отдать часть своего товара даром в качестве рекламы. Но эта часть не может быть велика. Если вы хотите купить пару яблок, никто не даст вам их пробовать. Надкусанные надо оплатить. Но если речь об оптовой покупке, пробуйте хоть килограмм. Так же и с дизайном, например: хотите выбрать подрядчика на фирменный стиль? Не требуйте сделать вам сначала логотип – это ж полработы, и никому ее больше продать нельзя, как надкушенное яблоко.

Экономически участие даже в платных тендерах невыгодно. Плата проигравшим не покрывает себестоимости сделанной работы, а гонорар победителя просто "размывается" по всем 3–5 участникам из-за случайности результатов. В итоге – минус.

Если не знаете, как выбирать, увеличение количества вариантов не поможет.

Уж если я не умею выбирать мясо для шашлыка, то сколько бы продавцов ни было, куплю что-нибудь не то. Жена пусть покупает. Она в этом разбирается, и я ей доверяю.

Автор: Дмитрий Суханцев
Источник: www.advertology.ru



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


Рейтинговое побоище
Рекламные войны
Реклама Toyota Prado вызвала у китайцев не самые приятные ассоциации
Системы маркетинговой информации: современные мировые тенденции развития и особенности
Система стимулирования сбыта
Самый экстравагантный пивной король рассказывает, почему он один такой


Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

23-02-2018: Какие новые рейсы запустит МАУ до 2022 года

23-02-2018: На чем Киевстар зарабатывал в 2017 году

23-02-2018: Даноша построит еще один биогазовый завод в течение двух лет

23-02-2018: HarvEast инвестирует $4 млн в семенной завод в Донецкой области

23-02-2018: Польские производители яиц обеспокоены входом Авангарда на рынок ЕС

23-02-2018: Украинцы массово кинулись регистрировать подержанные автомобили

23-02-2018: Украина за 5 месяцев 2017/18 МГ экспортировала 136 тыс. т соевого шрота и жмыха

23-02-2018: Зарубежный спрос позволил украинскому рынку горчицы установить рекорд

23-02-2018: Иранцы займутся выращиванием зерновых в Украине

23-02-2018: Украина экспортировала рекордный объем кукурузы в Турцию


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2018, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина
Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28