ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Рынок CDMA связи Украины
Разместил: Unknown
Добавлено: 20/12/2006
Тип: Обзор
Просмотрено: 6747 раз(а)
Average visitor rating of 9/10Average visitor rating of 9/10Average visitor rating of 9/10Average visitor rating of 9/10Average visitor rating of 9/10Average visitor rating of 9/10Average visitor rating of 9/10Average visitor rating of 9/10Average visitor rating of 9/10Average visitor rating of 9/10

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Рынок CDMA связи Украины

Начиная с 2004 года количество CDMA-абонентов ежегодно удваивается и к концу 2006 года превысит 200 тыс. человек. В отличие от GSM, пережившего пик подключений, в 2007-2010 годах число новых пользователей альтернативной связи будет только расти. «В 2007 году количество CDMA-абонентов превысит 700 тысяч», — прогнозирует гендиректор ООО International Telecommunication Company (ITC) Сергей Базильский, имея в виду общие подключения всех операторов. Такую же цифру называют в одесском Интертелекоме (ООО «Интернациональные телекоммуникации»).

Бум подключений вполне реален. Скорость передачи данных в сетях CDMA выше чем у GSM в десять-сто раз в зависимости от модификации стандарта, а зона покрытия одной станции втрое больше. Соответственно построение сети в три-четыре раза дешевле — для качественного покрытия на территории всей Украины нужно $250-350 млн. Звонок внутри сети или на стационарный телефон в области обходится всего в 0,07-0,1 грн/мин. При этом на каждом абоненте CDMA-операторы стабильно зарабатывают около $30 в месяц. Их клиенты ежемесячно разговаривают по 700-800 мин и активно используют относительно дешевый и скоростной мобильный интернет (в среднем 60-65 копеек за МБ на скорости свыше 144 Кбит/сек).


Гонка за лидером

Вместе с тем прогнозируемый бум не приведет к прямой конкуренции CDMA-связи с GSM. По количеству подключений (200 тыс. против 26-30 млн реальных абонентов GSM) и по доходам ($60 млн против $3,8 млрд) новый стандарт явно уступает GSM. Практически все клиенты CDMA-операторов используют эту связь в качестве дополнения к традиционной мобильной связи. Преимущества стандарта пока оценили прежде всего корпоративные абоненты, много разговаривающие в пределах города или области: отделы продаж, рекламы и логистики, частные предприниматели, снабженцы и т. п. Правда, потенциальных пользователей CDMA-связи более десяти миллионов — в основном это представители мелкого и среднего бизнеса и около 2 млн очередников на телефонизацию в Укртелекоме. Но для того чтобы привлечь их в свои сети, CDMA-операторам только на рекламу придется ежегодно тратить десятки миллионов долларов.

Тяжелое детство

В конце 2004 года Национальная комиссия регулирования связи приступила к выдаче CDMA-операторам городских номеров, а в Закон «О телекоммуникациях» внесены изменения, официально разрешающие операторам предоставлять услуги мобильной связи в пределах области (до этого CDMA-терминалы были привязаны к одной базовой станции, а стандарт, по сути, являлся разновидностью стационарной радиотелефонной связи). Компании начали получать лицензии на работу в пределах отдельных областей и массово сертифицировать мобильные трубки. А в начале 2006 года НКРС присвоила стандарту статус мобильного, разрешив предоставлять CDMA-услуги и роуминг на всей территории страны.

Но как и в любом бизнесе, высокого качества услуги недостаточно для победы над конкурентами. Ахиллесова пята CDMA-бизнеса — мизерные, по сравнению с GSM-операторами, рекламные бюджеты, сдерживающие развитие стандарта. «С рекламой одного GSM-оператора может тягаться только другой», — отмечает один из альтернативных операторов.

В итоге, несмотря на двукратный прирост абонентов и снятие законодательных ограничений на развитие CDMA, новый стандарт не заметен на фоне GSM-конкурентов.

По оценкам экспертов, ежегодно Киевстар и UMC вкладывают в рекламу по $50-60 млн, а life:) и Билайн — в несколько раз больше. Рекламный бюджет каждого по отдельности оператора GSM по итогам года превысит суммарную выручку всех CDMA-компаний.

Переломным может стать 2007 год. В этом году операторы CDMA строили сети, а в следующем планируют десятикратно увеличить вложения в рекламу. «Мы инвестируем в рекламу до $10 млн», — говорит Сергей Базильский. Телесистемы Украины планируют вложить в продвижение около $20 млн. Еще $5-10 млн могут потратить Интертелеком и Велтон. Телеком.

На первых порах инвестиции компаний будут суммироваться — каждый из операторов будет продвигать не столько свою ТМ, сколько сам стандарт. «О конкуренции можно будет говорить через год-полтора, когда в большинстве регионов будет присутствовать 2-3 сети», — соглашается председатель Ассоциации операторов CDMA Виктор Фролов.

Совокупно на рекламу CDMA в 2007 году будет потрачено как минимум $35 млн — сумма, сравнимая с рекламным бюджетом одного GSM-оператора. Правда, доля рекламы в обороте новичков превысит 20%, что в три-пять раз больше аналогичного показателя старожилов. К примеру, Киевстар и UMC тратят на рекламу менее 4% выручки.

Пятеро смелых

Стратегии и темпы развития пяти украинских CDMA-операторов заметно отличаются. Быстрее всех набирает абонентов ITC. Компания осваивает регионы, предлагает прямой номер и городские тарифы в пределах области. По итогам года рост абонентской базы превысит 110%. Но учитывая преимущества стандарта — эта цифра могла бы быть в два-три раза больше. В компании объясняют, что пока развивали инфраструктуру и строили сеть, готовясь к рывку в 2007 году. «Мериться рекламными бюджетами с GSM-операторами в 2006 году, когда за припейд-абонентов жестко сражались четыре компании, было бессмысленно», — объясняет Сергей Базильский. В следующем году, по его словам, ситуация изменится — абоненты пресытятся эмоциональной рекламой рынка мобильной связи, станут чаще подсчитывать свои расходы и обязательно обратят внимание на предложения CDMA. «Количество наших абонентов (в 2007-м. — Прим. Контрактов) превысит 200 тыс.», — уверен гендиректор ITC.

Результаты остальных CDMA- компаний пока скромнее — летние прогнозы операторов (см. Контракты, № 31) привлечь более 250 тыс. абонентов по итогам года не оправдаются. Недобор 50 тыс. подключений связан с недостаточной рекламной активностью, нехваткой номерного ресурса у Интертелкома и Велтон.Телекома и техническими сложностями по наладке сети у Телесистем Украины.

Интертелеком, работающий в Одессе и области, с лета почти не увеличил количество абонентов. «Полгода компания не могла получить номерной ресурс. Только недавно у нас появилось 20 тыс. номеров», — оправдывается гендиректор компании Борис Акулов. Отставание от графика в этом году в Интертелекоме надеются компенсировать в следующем. «Мы строим сеть в 20 регионах. В девяти запустим ее в коммерческую эксплуатацию к середине декабря, в остальных — к концу первого квартала 2007 года», — рассказывает Акулов. По итогам 2007 года в компании планируют увеличить количество абонентов в три-четыре раза — до 100-150 тыс. В том числе за счет предоставления припейд-услуг, телефонизации сельской местности и областных центров.

А вот планы Телесистем Украины по коммерческому запуску сети в Киеве, Днепропетровске и Одессе до конца 2006 года, скорее всего, останутся на бумаге. Сеть компания запустит, но, похоже, только в тестовом режиме. Кроме того, руководство отказалось от планов набрать припейд-абонентов, решив сосредоточиться на контрактниках. Причину смены курса в компании не объясняют. «Часть выделенного им ресурса используется военными», — пояснил Контрактам пресс-секретарь НКРС Андрей Бобровицкий. Сколько каналов из пяти, принадлежащих Телесистемам в городах-миллионниках, занято военными — в НКРС не назвали. Но для предоставления качественных услуг нужны как минимум три: для передачи голоса, для данных и один резервный. В то же время генеральный директор компании Виталий Ворожбит уверяет: все идет по плану.

По словам большинства экспертов, Велтон.Телеком популяризирует мобильный CDMA в меньшей степени, хотя компания обладает самым большим количеством абонентов. Мол, Велтон позиционирует CDMA как замену стационарного телефона. Но в компании считают иначе. «Мы сохраним лидерство на рынке CDMA-связи. В 2007 году удвоим абонентскую базу, доведя ее до 200 тыс. Будем развивать связь в новых регионах и крупных городах», — утверждает гендиректор ООО «ТК «Велтон.Телеком» Сергей Шибанов.

Темная UMC

Кардинально изменить структуру рынка CDMA, а заодно и всего рынка мобильной связи, может UMC. Летом оператор получил лицензию на предоставление услуг связи в стандарте CDMA-450 на всей территории Украины. Руководство компании неоднократно заявляло, что с помощью новой технологии будет предоставлять услуги передачи данных и доступа в сеть интернет с пропускной способностью до 3,2 Мбит/с. Тем не менее осенью UMC получила еще и лицензию на предоставление голосовых услуг. Сейчас компания определяется с поставщиком необходимого «для голоса» оборудования. В компании не дают однозначного ответа, будут ли предоставляться услуги голосовой CDMA-связи: «Мы стремимся удовлетворять все запросы наших клиентов, поэтому в случае необходимости, компания готова предоставлять голосовые услуги бизнес-абонентам».

Приобретение одним из лидеров рынка мобильной связи лицензии на CDMA — подтверждение технического превосходства стандарта. И, возможно, первый шаг для завоевания смежной ниши телекоммуникационного рынка. Эксперты утверждают, что сделать это будет просто. «Антенны CDMA будут расставлены вместо старых, стандарта NMT-450. Издержки UMC на развертывание сети будут в полтора-два раза меньше, чем у любого другого оператора», — подсчитал аналитик iKS-Consulting Алексей Данилин.

Теоретически сеть CDMA всеукраинского масштаба UMC может развернуть в течение полугода. На первый взгляд компании это невыгодно, так как продвижение голосовой связи нового стандарта уменьшит доходы от GSM-связи, в развитие которой уже вложено более $1,5 млрд. На самом деле CDMA-связь может принести UMC неплохие деньги. Во-первых, компания сохранит часть корпоративных абонентов, готовых больше тратить на разговоры в чужих CDMA-сетях. Во-вторых, располагая большими рекламными бюджетами, UMC сможет переманить часть таких абонентов других GSM-операторов.

Существующие CDMA-компании появления новых игроков, даже уровня UMC, пока что не боятся. Дескать, рынок не освоен — и еще один игрок, продвигающий стандарт, только поможет его развитию.

Независимые эксперты считают несколько иначе. «Рынок (с выходом на него UMC, — Прим. Контрактов) действительно будет расти очень быстро. Но большую часть новых абонентов привлечет именно UMC, а не существующие операторы», — считает Данилин. В Киевстаре возможное CDMA-преображение главного конкурента не комментируют. Хотя вполне вероятно, что в случае продвижения полноценной CDMA-связи от UMC Киевстар попытается приобрести одного из альтернативных операторов — вместе с лицензиями, построенной сетью и абонентской базой. Сейчас такая покупка обошлась бы как минимум в $60-80 млн. Через два года счет будет идти уже на сотни миллионов долларов.

Что дальше

Если UMC не будет активно продвигать новый стандарт, количество абонентов CDMA-связи будет ежегодно удваиваться и в 2010 году превысит 3 млн человек. При этом CDMA останется нишевой услугой, подходящей для абонентов, которые много говорят в пределах одной области, жителей «последней мили» и новаторов, переросших возможности GSM-сетей. Доходы CDMA-операторов при таком сценарии через пять лет достигнут $0,5 млрд в год.

Совсем иначе будет развиваться рынок, если руководство UMC примет решение активно развивать смежный стандарт. По оценкам экспертов, в этом случае количество абонентов CDMA ежегодно будет утраиваться — к 2010 году этим видом связи воспользуется каждый третий мобильный украинец.

Источник: Контракты



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


Нет дополнительных материалов по теме.

Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

23-10-2018: Prostor ведет переговоры о покупке "Космо"

23-10-2018: "Кернел" в 2018 ФГ сократил чистую прибыль в 3,4 раза

23-10-2018: "Укрпошта" планирует до 2019 г. закончить установку 5 тыс. POS-терминалов для безналично

23-10-2018: Украина за 9 месяцев нарастила экспорт плодов и ягод на 40%

23-10-2018: Украина произвела рекордные объемы соевого масла

23-10-2018: Украина заняла 12 позицию в рейтинге мировых экспортеров муки

23-10-2018: Прогноз урожая зерновых повышен до 64 млн т

23-10-2018: LNZ Group построит еще один элеватор

23-10-2018: Экспорт томатов снизился из-за ограниченного предложения на рынке

23-10-2018: Украина в 2018/19 МГ значительно увеличит производство растительного масла и шрота


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2018, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28