ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Как выбрать агентство по таргетированной рекламе: пошаговое руководство
Разместил: Irina Greben
Добавлено: 13/03/2019
Тип: Обзор
Просмотрено: 173 раз(а)

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Как выбрать агентство по таргетированной рекламе: пошаговое руководство

Узнать больше о секретах успешного маркетинга можно на нашем канале в Telegram - https://t.me/secretmarketingua

***

Прочитав данную статью, вы будете чётко понимать:

  1. Где искать агентства
  2. Что говорить на каждом этапе взаимодействия
  3. Получите конкретные списки вопросов и рекомендаций «из первых рук».

Цель  

Определитесь с целями вашего проекта. Расположите их по приоритету. Решите, чего вы хотите достичь в результате сотрудничества:

  • Увеличить количество продаж?
  • Улучшить качество заявок?
  • Обойти конкурентов?
  • Разработать ещё один канал привлечения клиентов?

Исходя из вашей цели, сформулируйте конкретную задачу для исполнителя. «Уменьшить стоимость целевых заявок на 30% и привлечь 4000 лидов из соцсетей за 2 месяца» — пример корректно поставленной задачи. 

Что указать в ТЗ для исполнителя?

  • Сроки работ
  • Размер рекламного бюджета
  • Необходимую цену за лид, покупку, привлечение первого покупателя (CPL, CPA, CAC).

Если в вашем распоряжении есть маркетолог, составление брифа для исполнителя лучше поручить ему. Если нет —  предоставьте возможность самому агентству рассчитать эффективность и спланировать достижение результата, а вы сможете оценить, умеют ли они считать. 

Виды агентств

Уточните, агентство с какой специализацией лучше всего подойдёт для осуществления вашей цели.

  • SMM-агентство привелечёт подписчиков в группы социальных сетей и в мессенджеры.
  • Медийное digital-агентство разработает и осуществит рекламную кампанию по продвижению бренда.
  • Агентство таргетированной рекламы настроит поток заявок из соцсетей.
  • Performance-агентство разработает и реализует комплексную маркетинговую стратегию на основе сквозной аналитики, сумеет произвести оптимизацию сайта, внедрить CRM и доведёт пользователей до покупки.

Шаг 1. Предварительный список

Определиться с целью и форматом агентства — это предварительный этап работы.

Первым шагом будет наметить для отбора 20-40 агентств соответствующей специализации. Это не так сложно, если знать, где искать.

Где искать агентства?

1) Рейтинги агентств

Что учитывают рейтинги:

  • Качество предоставляемых услуг
  • Уровень клиентского сервиса
  • Скорость работы
  • Опыт
  • Экспертность команды и её численность.

Рейтинги оказываются удобным инструментом, если нужно составить большой список агентств и отсеять сомнительные.

Загляните в раздел агентств Таргетированная реклама в рейтинге агентств Ruward, где представлен самый свежий список агентств на рынке. (Обновлён в декабре 2018 года). Методика оценок основана на экспертном мнении российского агентского digital-рынка о распределении лидеров в сегменте. Рейтинг учитывает данные всех остальных рейтингов. 

Tagline – еще один рейтинг digital-рынка. Методология оценок агентств у Tagline закрытая. В приоритете, как и на Ruward, компании, оказывающие комплексные услуги интернет-продвижения для крупного и среднего бизнеса. Агентства по таргетированной рекламе отдельно не представлены, но таргетированная реклама обычно входит в комплекс услуг SMM- и Performance-агентств. Рейтинг позволяет разбить агентства по цене, возрасту компании и численности команды. 

Adindex  – таргетированная реклама также отдельно не представлена, однако заглянуть в раздел Диджитал PR/SMM и Лидогенерация, возможно, стоит. 

2) Проверенные агентства от соцсетей

Оцените список сертифицированных агентств Вконтакте. Случайных людей здесь не будет.

У myTarget 50 рекомендованных агентств по специализации performance. 

3) Сообщества на Facebook и во Вконтакте

В группах по маркетингу наподобие этой и этой  вы можете обратиться к профессиональному сообществу маркетологов и таргетологов и попросить их порекомендовать агентство. Вам охотно ответят. В таких пабликах размещаются публикации от имени агентств, разбираются кейсы участников.

4) Google в помощь?

По запросу вы найдёте те компании, которые больше остальных тратят на SEO-продвижение. Ранжирование сайта в поисковой выдаче, к сожалению, не характеризует качества предоставляемых услуг.

Шаг 2. Отделяем зёрна от плевел

Предварительный отбор лучше проводить по 3 основным показателям: сайт, результаты работ, отзывы.

Сайт

Первое, что нужно изучить, — это сайт. Если агентство поработало над своей визитной карточкой, то оно определённо что-то понимает в продвижении бизнеса. Сайт должен быть удобным в использовании, стильным и содержать исчерпывающую информацию о работе агентства — всё это отличает специалистов от частной лавочки.

Кейсы 

  • Хороший кейс должен содержать:
  • Рассказ о задаче клиента.
  • Что было сделано на пути к результату.
  • Численные показатели.
  • Примеры рекламных объявлений.
  • Конкретный результат в четко измеримых KPI.

Сайты многих агентств пестрят логотипами различных брендов. Это не говорит ни о чем. При первом же контакте постарайтесь узнать конкретные результаты: как агентство проделало для них свою работу и за какой срок. 

Обратите особое внимание на примеры работ для ниши вашего бизнеса. Агентство с опытом реализации проектов похожей тематики лучше сможет спрогнозировать результат и знает все подводные камни. Ценно, если вы сможете привлечь такое агентство, однако зацикливаться на этом не стоит. 

Отзывы

Отзывы клиентов часто занимают отдельный блок на сайте агентства. Будьте внимательны: просто текст с фотографией — это ещё не отзыв. Если нет ссылки на человека, который его оставил, и нельзя с ним связаться и спросить, верно ли его мнение, отзыв может оказаться сомнительным.

Шаг 3. Идем на контакт

Предварительный просмотр оставит вам 15-25 агентств, с которыми вы будете выходить на связь (через почту,  заявку на сайте, по телефону). Скорее всего, 2-3 агентства не ответят на ваш звонок из-за загруженности, с 3-4 коммуникация не наладится, еще пара предложит невыгодные условия.

Если агентство заинтересовано узнать детали вашей задачи (через бриф или в развернутой беседе) – это хороший знак. Это позволит агентству подготовить КП именно под вашу цель. Если на заявку отвечают через сутки, то у агентства полный завал.

Оцените, как выстраивается коммуникация и кто обрабатывает заявку: менеджер по работе с клиентами, штатный таргетолог или владелец агентства? Сделайте соответствующие выводы.

Шаг 4. Получите коммерческое предложение

Вышлите во все агентства, которые вас заинтересовали, ТЗ для исполнителя (бриф) и попросите подготовить коммерческое предложение в определенный срок.

Коммерческое предложение должно включать:

  1. Список работ, которые будут вестись в процессе реализации целей проекта.
  2. Чёткий алгоритм исполнения и сроки по сдаче определенных этапов.
  3. Стратегия продвижения и её обоснование.
  4. Аудитория проекта. Коммуникационная стратегия.
  5. Описание результатов, к которым приведёт проделанная работа.
  6. Медиаплан. Распределение бюджета по плейсментам и аудиториям.
  7. Цена. Что входит в стоимость услуг, как она формируется (фикс, агентская комиссия за оборот или за объем).

Вам должны прислать персональное КП, с глубоким анализом вашей задачи и вариантами её решения, а не шаблонный текст с перечнем услуг. Если агентство прислало КП позже требуемого срока, это говорит о перегруженности агентства. Скорее всего, вашему проекту также будут уделять недостаточно внимания, а несоблюдение сроков будет повторяться.

Оцените предполагаемый рекламный бюджет и запросы агентства на оплату своих услуг. В оценке стоимости рекомендуем посоветоваться с коллегами и знакомыми по бизнесу, которые уже заказывали себе рекламу в соцсетях. По итогам оценки всех факторов наметьте несколько агентств, которые вам подходят и договоритесь о личной встрече с достойными кандидатами.

Шаг 5. Личная встреча

На этом этапе у вас останется 5-7 агентств. Вы можете выставить условие, чтобы на встречу пришёл не только менеджер по продажам, но и человек из команды – тот, кто будет работать над вашим проектом. Оцените уровень непосредственного исполнителя.

Встреча с представителями агентства – ответственный этап для обеих сторон, к беседе лучше подготовиться заранее и составить список вопросов. Мы решили вам с этим помочь.

Вопросы для личной встречи:

  1. Какие у агентства сильные и слабые стороны?
  2. Какие рекламные каналы предлагает агентство и почему именно их?
  3. Целевая аудитория проекта и как с ней будет выстраиваться коммуникация?
  4. С чего начнется реализация проекта и что они успеют сделать за первую неделю?    
  5. Какие инструменты использует агентство в своей работе? (Даже если они вам не пригодятся, вы сможете оценить уровень экспертности).
  6. По каким показателям будет оцениваться эффективность рекламной кампании?

Обращайте внимание даже не столько на сами ответы, сколько на ход рассуждения специалистов. 

Команда

Команда — один из основных критериев выбора агентства. 

Оцените уровень команды:

  • Кто именно будет заниматься таргетингом, кто аналитикой, кто отвечает за коммуникацию с вами?
  • Какова загруженность агентства сейчас?  
  • Уточните, сколько человек будет выделено для ведения вашего проекта?
  • Есть ли у специалистов, которые будут вести вашу рекламную кампанию, опыт в аналогичной сфере, какой у них стаж работы, есть ли среди них сертифицированные представители социальных сетей (Вконтакте, Facebook или myTarget).

Шаг 6. Тестовая рекламная кампания в соцсетях

По итогам переговоров вы должны понять, стоит ли агентству выделить первоначальный бюджет.

Еще раз оцените

  • Размер агентской комиссии
  • Опыт
  • Степень загруженности агентства
  • Впечатления от личной встречи

Оценив все факторы, вы примете решение остановиться на каком-то одном агентстве. Поблагодарите выбывших игроков и имейте их в виду.

Не спешите с заключением договора. Договоритесь о проведении тестовой рекламной кампании сроком, например, на 1 месяц. Выделите бюджет, согласуйте все взаимные обязательства и форму отчетности.

Если в течение этого срока с агентством будет приятно и продуктивно взаимодействовать, и по итогам месяца результат вас полностью устроит, можете смело переходить к заключению договора с этим агентством. 

Узнать больше о секретах успешного маркетинга можно на нашем канале в Telegram - https://t.me/secretmarketingua

Источник: rusability.ru



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


Контекст и таргетированная реклама в соцсетях: что выбрать


Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

22-03-2019: Кошерно есть: кто делит рынок объемом в 20 млрд грн

22-03-2019: В Украине хотят увеличить добычу урановой руды

22-03-2019: Немецкие виноделы жалуются на дефицит бутылок

22-03-2019: Падение производства вин в Украине связано с покупательной способностью людей — эксперты

22-03-2019: Чистая прибыль Метинвеста выроста почти вдвое

22-03-2019: Украина на пороге дефицита столовой свеклы

22-03-2019: Исследование: Как изменятся посевные площади под основными культурами в 2019/20 МГ

22-03-2019: МХП лидирует по объемам инвестиций в «умные аграрные технологии»

22-03-2019: В Украине начали выпускать бутербродный маргарин по стандартам ЕС и США

22-03-2019: В Украине добавится 130 элеваторов в 2019 г.


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2019, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28