ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Предложение, от которого нельзя отказаться
Разместил: Unknown
Добавлено: 27/10/2006
Тип: Обзор
Просмотрено: 3803 раз(а)

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Предложение, от которого нельзя отказаться

Только немногие западные производства успешно конкурируют с дешевыми мощностями в развивающихся странах. Один из удачных примеров – европейский производитель промышленных деталей, который не испугался натиска китайских и корейских соперников. Эта компания пересмотрела свою клиентскую базу и стала ориентироваться только на заказчиков – лидеров своих рынков, заинтересованных в высоком качестве деталей и готовых платить за высший сорт высокую цену. Для того чтобы сделать более конкурентоспособными свои цены, этот производитель усовершенствовал технологии и защитил себя юридически от демпинговой политики восточных конкурентов. Это была рискованная стратегия, но она сработала.

Эта компания – скорее счастливое исключение из общего правила. Большинство производственных организаций, отдавая дань своеобразной моде, не мыслят своих стратегий без аутсорсинга и оффшоринга – передачи части производственных функций сторонним подрядчикам в странах с дешевыми ресурсами. Западные компании просто не могут упустить заманчивую возможность привлечения дешевой рабочей силы из развивающихся стран, особенно когда источники этой рабочей силы расположены близко к головным офисам компаний, как в случае с Восточной Европой. В результате с 2001 года Запад делает существенные вливания в экономику азиатских и восточноевропейских стран. Но мало кто из западных компаний при этом рассматривает как возможности эффективного использования традиционных производственных мощностей в своих странах, так и риски, связанные с оффшорингом.

Оффшорные страсти

Рассмотрим Китай. Чтобы выполнять в этой стране производственные операции, западные компании часто должны учреждать совместные предприятия с китайскими партнерами. Однако китайские производители быстро перенимают опыт и технологии Запада и начинают выпускать продукцию, напрямую конкурирующую с товарами вчерашнего партнера. Недавно также выявилось еще одно неприятное следствие оффшоринга: когда потребители узнают, что товар был хотя бы частично произведен не на Западе, они ожидают снижения его стоимости. Это уже ощутили немецкие автопроизводители – клиенты потребовали продавать им автомобили по более низкой цене, узнав, что они собраны из компонентов, произведенных в Словакии.

Перенос производства в «дешевые» развивающиеся страны обычно делается с целью снижения затрат на рабочую силу, однако при этом учитываются далеко не все факторы. Недавние исследования выявили, что неэффективная организация труда и недостаток опыта и квалификации рабочих в развивающихся странах дорого обходятся западным компаниям. К тому же, местные партнеры и власти не всегда выполняют предварительные договоренности, позволяющие обеспечить планируемое снижение затрат на рабочую силу. В итоге, если подсчитать затраты на единицу продукции, 75% так называемых дешевых производственных мощностей обходятся на деле дороже, чем аналогичные западные производства.

Еще один фактор, приводящий к удорожанию затрат на оплату труда в развивающихся странах, – трудности с наймом квалифицированного персонала на административные позиции и высокие зарплатные ожидания таких сотрудников. Даже в регионах с высоким уровнем безработицы практически невозможно найти «белых воротничков», которые согласились бы на оплату труда ниже, чем у их западных коллег. По оценкам экспертов, около 25% китайских менеджеров на производственных предприятиях получают зарплату на 20% выше, чем их западноевропейские коллеги. Если же и есть исключения, они, как правило, отличаются низкой лояльностью и меняют работу, не раздумывая, как только другая компания предложит им чуть более выгодные условия. В таком случае компания теряет еще и средства, затраченные на обучение и развитие этих сотрудников.

При расчете затрат обычно используются математические модели, не учитывающие значение политического фактора. Включение его в вычисления показало бы, что в целях снижения издержек на оплату труда иногда проще договориться с европейским профсоюзом или властями, чем обратить свой взор на Восточную Европу или Азию. GM даже устроила соревнование между своими заводами в Европе, чтобы определить, какой из них обеспечит наиболее эффективные условия производства. В результате изготовление новой модели Saab было перенесено из Швеции в Германию.

Принимая решение о переносе производства в развивающиеся страны, руководство компании также должно учитывать цепочку поставок и инфраструктуру. Бывает, что организация поставки сырья и вывоза готовой продукции и построение с нуля инфраструктуры в слаборазвитом регионе обходится значительно дороже, чем в непосредственной близости к штаб-квартире компании, хотя формально производственные расходы отличаются в пользу оффшора. Нужно обращать внимание на дорожно-транспортную инфраструктуру, связь, качество энерго- и водоснабжения в том месте, где может расположиться производство компании, и помнить: обещания местных властей, что инфраструктура будет улучшена, как только здесь начнет работу завод или фабрика, часто не выполняются.

О чем себя спросить?

Чтобы понять, выгоден ли компании оффшоринг, нужно проанализировать ситуацию на нескольких уровнях:

Уровень внутренних процессов. Иногда достаточно изменить технологию существующего производства, чтобы оно стало более эффективным, чем гипотетические мощности в развивающихся странах.
Структурный уровень. Иногда более выгодно перенести в «дешевый» регион не все производство, а лишь изготовление простых деталей, не требующее отладки сложных технологических процессов или особой квалификации персонала.
Системный уровень. Иногда проще наладить эффективную систему производства, то есть правильно организовать производственные операции, не в развивающейся стране, а в Западной Европе.
Производственный уровень. Безработица обеспечивает существенные ограничения в оплате и условиях труда в развивающихся странах, по сравнению с развитыми. Однако и в последних профсоюзы сегодня намного более сговорчивы, чем еще несколько лет назад. Ради сохранения производства в целом они готовы на существенные уступки в части продолжительности рабочего дня, количества нерабочих дней, планов сокращения персонала и т.д.
Оптимальное решение зависит также от ответов на следующие вопросы о технологиях и производственных процессах:

- Они запатентованы?
- Это ключевые компетенции компании?
- Они более доступны на традиционных рынках?
- Они больше капиталоемкие, чем трудоемкие?
- Они зависят от корпоративных ноу-хау?

Чем больше отрицательных ответов на эти вопросы, тем выше вероятность, что производство можно смело переносить в оффшор.

Материал на основе статьи Relocate? Transform? Which Option Is Right? из журнала Strategy+Business подготовила Светлана Шишкова, E-xecutive



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


"Украинский стандарт". Компания Nemiroff выходит в сегмент "суперпремиум"
10 Принципов управления переменами
10 правил конкурентной борьбы
13 истин о брендах и маркетинге
4Р? 7С? 2Ц! Каким должен быть маркетинг?
5 заблуждений топ-менеджеров о маркетинговой коммуникации


Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

16-02-2018: Из Украины уходит французский бренд одежды Promod

16-02-2018: Несмотря на санкции, три российских сайта попали в рейтинг самых популярных в Украине

16-02-2018: Ryanair подтвердил свой выход на украинский рынок

16-02-2018: После отмены НДС и акциза импорт электромобилей вырос в шесть раз

16-02-2018: Украинские архитекторы зарабатывают миллиард в год

16-02-2018: В Харьковской области открывают маслоэкстракционный завод

16-02-2018: На украинских спиртзаводах начнут производить парфюмерию

16-02-2018: Коста-Рика начала экспансию на украинский рынок бананов

16-02-2018: Крупный производитель муки модернизирует мощности для увеличения экспорта

16-02-2018: В Украине увеличилось производство всех видов масложировой продукции


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2018, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина
Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28