ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Впереди планеты всей: 10 правил для лидерства компании на рынке
Разместил: Irina Greben
Добавлено: 11/09/2018
Тип: Обзор
Просмотрено: 572 раз(а)

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Впереди планеты всей: 10 правил для лидерства компании на рынке

Узнать больше о секретах успешного маркетинга можно на нашем канале в Telegram - https://t.me/secretmarketingua

***

Каждая компания, ведущая коммерческую деятельность, стремится занять лучшее место под солнцем, быть в тренде, захватить максимальную долю сегмента рынка и быть в нем ведущим игроком. Да и экономические реалии в России заставляют и подталкивают компании делать новые ощутимые, зачастую гигантские шаги для развития собственного бизнеса.

На рынке выживают сильнейшие и что же понимается под этой силой? Может быть, наличие весомых оборотных активов, раскрученного узнаваемого бренда или обладание крупной филиальной сетью?

Имея значительный опыт работы в компаниях федерального и международного масштаба, могу однозначно сказать, что ответить на этот вопрос односложно нельзя, так как в каждом сегменте рынка существуют свои правила игры и свои критерии силы.

Но если выбирать усредненные показатели силы, присущие большинству ведущих компаний, можно сформировать несколько стратегических правил, перерастающих в свою очередь в задачи. Эти задачи реализуются в краткосрочной или долгосрочной перспективах. Являются значимым активом компании. Помогают приобрести устойчивые позиции на рынке и дающие перспективу развития глобальной миссии компании.

Какие же правила существуют для компаний, стремящихся к лидерству на рынке? Мне удалось определить десять таких правил, которые перерастут впоследствии в ключевые задачи. Предлагаю их далее рассмотреть.

1. Выбирайте один сегмент на рынке и развивайтесь в нем

Как говорится «За двумя зайцами погонишься – ни одного не поймаешь». Это особенно актуально, когда бизнес «устаканился» и захват новых направлений может не только не принести прибыли, но и вполне возможно обернется существенными потерями.

Когда вы направляете все силы на одно дело, концентрируете свою энергию и энергию своих сотрудников над одной глобальной задачей, результат будет всегда более ощутимым.

Со временем вы сформируете свою методику ведения бизнеса, рассчитанную именно на этот сегмент рынка, обрастете необходимыми контактами и связями, будете знать «в лицо» конкурентов и их слабые и сильные стороны.

Главное – не сворачивать с намеченной тропы и работать именно в этом направлении.

2. Выходите из зоны комфорта

Ведение любого бизнеса возможно только в «состоянии неопределенности», поэтому ключевой задачей является периодический выход из «зоны комфорта».

Что я имею в виду? Когда бизнес сформирован, работает и приносит доход, нужно отучать себя от мысли, что «у вас все в порядке» и вы достаточно зарабатываете.

Задача любого бизнеса – извлечение максимальной прибыли посредством минимальных затрат, поэтому успокаиваться на достигнутом нельзя категорически. Необходимо с завидной регулярностью думать о следующих шагах, которые принесут вашей компании в десять раз больше того, что вы имеете сейчас. Важно искать новые и перспективные пути развития компании в своем направлении.

3. Не делайте то же самое, что делают другие

Как писал Альберт Эйнштейн: «Самая большая глупость — это делать то же самое и надеяться на другой результат» и это высказывание актуально до сих пор.

Хотите выгодно отличаться от конкурентов – придумывайте что-то новое, создавайте методики и технологии, способные двигать вперед ваш бизнес.

Конечно, все новое пугает своим непредсказуемым результатом, однако, чтобы выделяться в выгодном свете на фоне конкурентов, нужно «блестеть новизной».

4. Создавайте весомые конкурентные преимущества

Наличие конкурентных преимуществ является важной движущей силой любого бизнеса. Конкурентные преимущества – это то, что выгодно отличает вашу компанию от конкурентов.

Чтобы выработать правильные конкурентные преимущества, задайтесь одним-единственным вопросом: «Почему клиенты должны купить именно у меня?» и чем мои преимущества принципиально отличаются от моих конкурентов, присутствующих в этом сегменте рынка.

Учитесь отделять «мух от котлет» и не путайте улучшение сервиса с конкурентными преимуществами. Это абсолютно разные вещи. Например, наличие ночной доставки клиентам не является конкурентным преимуществом, а лишь улучшением клиентского сервиса, не более того.

По своей сути, я определяю конкурентные преимущества как «технологический разрыв», который включает в себя не только наличие современных технологий, но и предполагает другое мышление, нестандартные подходы и позиционирование компании на рынке в ином свете.

5. Не экономьте на сервисе

Глобальной ошибкой большинства компаний является маниакальное стремление экономить на всем, даже на сервисе для клиентов.

Если вы всерьез настроены захватить рынок и стать лидером на нем, создавайте правильный клиентский сервис. Правильный сервис всегда затратный для компании, однако результаты оправдывают ожидания клиентов и как следствие ожидания прибыли самой компании.

Если вы заявляете своим корпоративным клиентам, что в процессе транспортировки к ним продукции соблюдаете холодовую цепочку, то такое утверждение должно быть подкреплено наличием реального, зачастую дорогостоящего оборудования и ни о какой экономии на таком оборудовании не может быть и речи.

Ваш сервис является отражением духа вашей компании, это как визитная карточка, формирующая доверие к вам и вашему бизнесу со стороны клиентов.

Один знакомый коммерсант сказал мне однажды следующую фразу: «Нужно не больше экономить, а больше зарабатывать!» что полностью совпадает с моими взглядами на эту тему.

6. Придумывайте, разрабатывайте, внедряйте и развивайте новые технологии

Большинство крупных компаний – лидеров того или иного сегмента рынка, вкладывают большие деньги в развитие новых технологий и это обусловлено необходимостью обладать весомыми конкурентными преимуществами в имеющейся конкурентной среде.

В Америке и в Европе конкуренция еще выше, чем в России, поэтому необходимость быть в тренде и предлагать новый сервис значительно выше. Однако и в России необходимо придумывать и реализовывать новые технологии, так как рынок год от года уплотняется, а конкуренция усиливается и так или иначе наступит момент, когда будут выигрывать те компании, которые на тот момент смогут обладать современными уникальными технологиями.

Более того, имплементация новых технологий приводит не только к затратам, но в конечном итоге к экономии на процессах, процедурах и наконец работниках.

7. Подбирайте и развивайте правильный персонал

Кадры до сих пор решают все, поэтому принципиально важно подбирать правильный персонал с развитыми компетенциями или с желанием их развивать.

Привлекайте уникальных дорогостоящих специалистов, способных качественно двигать ваш бизнес вперед и вы окупите затраты на них в краткосрочной перспективе. Вместе с качественными специалистами придет свежий взгляд и новые идеи, а как говорил Стив Джобс: «Идея – самый дорогой товар на свете».

Важно уделять должное внимание не только привлечению уникальных специалистов, но и развитию существующих. Разрабатывайте развивающие программы, определяйте приоритеты обучения и актуальные для компании компетенции, и помните, что люди – такие же активы, требующие постоянного обновления и улучшения.

И вообще, не стесняйтесь вкладывать деньги в развитие людей, работающих в вашей компании, и эффект не заставит себя долго ждать, ведь люди ожидают вашего участия в них, они хотят быть нужными и востребованными.

8. Развивайте системность и системный подход

Системность во всех бизнес-процессах – важнейшее правило, соблюдать которое крайне необходимо для достижения отличного от других компаний значимого результата.

Разделяйте сложные системные бизнес-процессы на отдельные простые процессы для достижения наилучших результатов, так как слишком сложная система приводит к постоянному возникновению ошибок, задвоению операций, требует содержания большого штата, создает трудности с заменой персонала при увольнении, и формирует зависимость от других ресурсов.

Все без исключения процессы в компании должны быть системными, иметь четко описанную процедуру работы с ними, а специалисты, работающие в компании, должны неукоснительно их соблюдать и никакой отсебятины.

При отсутствии системности и системного подхода большое количество потерь связано с тем, что работы сделаны сотрудниками «на коленке». И даже если сотрудники столкнулись с такой проблемой в первый раз, выработанное решение по ней должно быть четко структурировано и впоследствии описано в процедурной части.

Абсолютно не страшно иметь описание большого количества процедур, ведь главное – уметь ими эффективно воспользоваться в нужный момент для получения ожидаемого результата за установленный промежуток времени и отведенные суммы денег.

9. Формируйте крепкую команду и развивайте командное мышление

Люди делятся на командных и персональных игроков, а учитывая, что в большинстве своем именно командная работа приводит к существенным результатам, важно обладать такой командой единомышленников для возможности двигать бизнес вперед.

Подбирать людей в команды непросто, ведь люди хотят говорить «я», а не «мы». Перестройка их мышления порой требует больших усилий, однако если переучить людей на командную работу, помочь выстроить доверие друг к другу, то результат такой работы выльется в новые конкурентные преимущества или востребованные технологии.

С правильно подобранной командой можно достигать умопомрачительных результатов, ускорить развитие компании в несколько раз, прекратить распри между сотрудниками в желании перетаскивать на себя «одеяло» в борьбе за «место под солнцем», помочь слабым игрокам подтянуться в рамках команды, тем самым усиливая позиции внутри компании.

10. Стремитесь сделать мир лучше

Любой бизнес должен быть направлен не только на извлечение прибыли, а еще и на реализацию созидания и удовлетворения общечеловеческих потребностей. Такой подход помогает делать мир лучше, растить профессиональные кадры, дает возможность передачи своих накопленных знаний и получать знания от других в рамках реализации глобальной миссии компании.

Конечно, деньги важны, однако не менее важен тот вклад, который компания вносит в глобальное развитие мира и улучшение жизни человека.

Миссия компании и ее стратегия всегда различаются, так как реализации задуманной миссии можно не достичь при нашей жизни и лишь другие поколения менеджеров будут способны привести компанию к ней, но посредством реализуемых стратегий можно шаг за шагом двигаться к миссии.

Помимо зарабатывания денег участвуйте в проектах, направленных на реализацию общемировых задач и привлекайте своих сотрудников к таким проектам, это даст многим из них тот стимул, который заставляет, работая на компанию, участвовать в глобальной общечеловеческой деятельности.

Самое главное, что нужно прививать сотрудникам любой компании, это не бояться перемен, учиться воспринимать новизну как должное и лучшее, всегда и во всем «держать нос по ветру». Не бояться трудностей, возникающих на пути, ибо трудности помогают нам становиться сильнее, мудрее и профессиональнее, вырабатывают в нас стойкость и желание двигать компанию вперед, а вместе с компанией развивать себя, людей вокруг и через них весь мир.

Автор:Михаил Меляев

Узнать больше о секретах успешного маркетинга можно на нашем канале в Telegram - https://t.me/secretmarketingua

Источник: e-xecutive.ru



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


"Работающие" бизнес-советы от 25 миллионеров


Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

16-11-2018: Украина будет ремонтировать болгарские самолеты

16-11-2018: В Украине на треть увеличились продажи креветок

16-11-2018: "ArcelorMittal Кривой Рог" за 10 мес. инвестировал в развитие производства около $349 мл

16-11-2018: "Овостар Юнион" за 9 мес. увеличил чистую прибыль в 1,7 раза

16-11-2018: Украина в 2018г войдет в ТОП-10 экспортеров "молочки" в мире

16-11-2018: Украина за 10 мес. экспортировала электроэнергию на $266 млн

16-11-2018: "Эпицентр К" откроет первый торговый центр со спорткомплексом

16-11-2018: Морпорты Украины за 10 мес. сократили перевалку грузов на 0,7%

16-11-2018: Польская компания может заняться достройкой киевского ТРЦ

16-11-2018: В реконструкцию ХТЗ планируют инвестировать $2-3 млрд


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2018, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28