ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Очистка боем
Разместил: Unknown
Добавлено: 29/09/2006
Тип: Обзор
Просмотрено: 3764 раз(а)

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Очистка боем

Концерн Electrolux впервые выпустил под брэндом Zanussi пылесосы специально для России. Но догнать лидеров рынка Samsung и LG шведской компании будет уже непросто.
"Мы бились за этот проект четыре года, нам говорили: "забудьте", но мы упорно пытались достучаться до небес",– говорит Дмитрий Волчанецкий, начальник отдела малой бытовой техники российского офиса Electrolux.

Четыре года ушло на то, чтобы убедить шведское руководство: ради российского рынка стоит пожертвовать корпоративными стандартами. Впервые в истории концерна брэнд Zanussi, под которым уже 90 лет производят недорогие холодильники, стиральные машины и кухонные плиты, предлагалось использовать для пылесосов.

Для российского отделения Electrolux это самый разумный, если не единственный выход. Московский рынок, на котором позиции пылесосов под премиальным брэндом Electrolux стоимостью от $100 до $550 традиционно сильны, сокращается. Основная борьба разворачивается в регионах, где доминируют компании LG и Samsung с продукцией за $40–100. И массовый, хорошо известный в России брэнд Zanussi может стать неплохим козырем в этой борьбе.

Однако европейское руководство, похоже, на новинку всерьез не рассчитывает: у пылесосов Zanussi, которые в Electrolux в шутку называют bubble ("пузырек"), не будет массированной рекламной кампании. Гораздо серьезнее могут отнестись к Zanussi конкуренты и постараться сделать все, чтобы "пузырек" лопнул.

Черный ящик.

Дмитрий Волчанецкий возглавил отдел малой бытовой техники российского офиса концерна в 2000 году, когда компания решила возобновить продвижение пылесосов Electrolux после кризиса 1998-го, обрушившего продажи. В других европейских странах проблему выхода в массовый сегмент шведский концерн решал, приобретая демократичные местные брэнды, такие как Volta в Скандинавии, Progress в Германии, Tornado во Франции. Однако в России покупать было нечего: наши "Тайфуны", "Ракеты" и "Вихри" компанию не прельщали. Нужно было искать другие пути выхода в массовый сегмент, на который сегодня приходится 70% $480-миллионного рынка пылесосов.

Первой идеей было вывести на российский рынок региональные европейские брэнды. Однако исследования в фокус-группах показали, что, например, брэнд Volta ни о чем не говорит российскому потребителю. Другой альтернативой было "опустить" в массовый сегмент брэнд Electrolux, но это могло негативно сказаться на имидже брэнда крупной бытовой техники (КБТ).

"Мы стали думать без ограничений,– говорит Дмитрий Волчанецкий.– В результате в ходе мозгового штурма появилась идея пылесосов Zanussi". Но в европейских подразделениях компании первой реакцией на эту идею был смех. Недоумение вызвали и решимость регионального офиса "биться за идею" с руководством, и сама идея: специально для российского рынка вывести глобальный брэнд КБТ в новую товарную категорию – малой бытовой техники (МБТ).

Идею начали обсуждать, компания же пока работала на российском рынке в соответствии с глобальной стратегией. Так, в 2003 году она выпустила в России пылесосы под своим самым престижным брэндом AEG. Это был нишевый продукт: пылесосы индивидуальной сборки, к которым покупатели сами выбирали комплектацию – насадки, щетки и другие аксессуары в зависимости от потребностей. Но рынок отнесся к уникальному предложению прохладно: уже на второй год проект начал затухать, и вскоре пылесосы AEG исчезли из России. Становилось понятно, что к мнению российского отделения стоит прислушаться, причем как можно скорее: в 2005 году Samsung и LG заняли в сумме 57% рынка пылесосов (в стоимостном выражении), а в сетях бытовой электроники начали набирать силу private label.

Индивидуальная сборка.

"Zanussi не узкопрофильный "стиральный", "кулинарный" или "морозильный" брэнд, поэтому под ним можно выпускать практически все, что включается в розетку",– уверен управляющий партнер компании BrandLab Александр Еременко. Антон Гуськов, директор по связям с общественностью РАТЭК, вообще считает деление на КБТ и МБТ довольно условным: "Основной критерий этого разделения – частота обновления техники, и пылесосы в этом отношении находятся как раз посередине между крупной и малой бытовой техникой".

К тому же Electrolux оказалась далеко не первой транснациональной корпорацией, разработавшей для российского рынка локальное решение: так, PepsiCo открыла для себя рынок сухариков, выпустив Twistos, а Danone специально для России стала развивать линию кисломолочных продуктов под брэндом "Активиа". Среди корпораций, решивших учиться новому на местном рынке, оказался и конкурент Electrolux – компания Samsung, в мае этого года освоившая новую для себя категорию – встраиваемую технику для кухни.

Возможно, на решение европейского руководства повлияли успехи российского офиса с пылесосами Electrolux, которым несмотря на высокую стоимость удалось занять к 2005 году 12% рынка в денежном выражении. Выпуск пылесосов Zanussi уже начали обсуждать на уровне CEO, однако до весны 2006 года у Дмитрия Волчанецкого не было уверенности в том, что проект будет запущен.

Решение приняли, когда тянуть было уже нельзя: в первой половине 2006 года рынок пылесосов, по данным GfK, вырос всего на 5% в Москве и на 27% в регионах, где треть населения пока вообще не имеет пылесосов,– именно там сосредоточили свои усилия лидеры рынка. Теперь у Electrolux тоже есть что предложить региональным покупателям: восемь моделей Zanussi стоимостью от $50 до $140. В отличие от пылесосов Electrolux, которые собирают на венгерском заводе концерна, Zanussi в целях снижения стоимости производят в Китае.

Проба пера.

"Заказы дилеров уже подтверждают, что мы выбрали правильный путь",– говорит Дмитрий Волчанецкий. Эксперты, впрочем, более осторожны в прогнозах. Управляющий партнер компании MOST Marketing Виктор Ларионов предрекает новому брэнду пылесосов не более 2,5% рынка: "Zanussi – качественный европейский продукт, но по набору функций он уступает LG и Samsung, а наш потребитель зачастую предпочитает технику менее дорогую, но более продвинутую".

Розничные сети пока только пробуют продукт: в "М.Видео", не имеющей собственных private label в сегменте пылесосов, продаются три модели Zanussi разных ценовых категорий. "Мир" и "Техносила" взяли на пробу пока только по одной модели, а в "Эльдорадо" вопрос о том, чтобы поставить новые пылесосы на полки магазинов, еще даже не рассматривался.

"Выпуск пылесосов Zanussi – шаг несколько рискованный, но он вполне оправдан",– считает руководитель направления МБТ сети "Мир" Александр Куликов. По его прогнозам, Zanussi может занять в "Мире" долю в 5%: "Это, конечно, далеко от лидирующей в этом ценовом сегменте компании Samsung, доля которой сегодня составляет 20%, но вполне может сравниться с продажами LG и private label "Мира" Trony, которые занимают 5% и 10% соответственно".

В "Техносиле" недавно заявили, что хотят полностью поделить нижний ценовой сегмент между двумя private label – Techno и Wellton. "Мы будем продавать Zanussi в той нише, которая пока никем не занята, по цене около $75,– поясняет PR-директор "Техносилы" Надежда Сенюк.– Пылесосы хорошо укомплектованы, и мы взяли модель на пробу в ожидании рекламной поддержки".

Однако такой рекламной поддержки, на которую рассчитывают крупные сети, они вряд ли дождутся. "Пока основным брэндом, который мы продвигаем, остается Electrolux. Пылесосы Zanussi должны продавать себя сами за счет надежности, мощности и цены",– комментирует Дмитрий Волчанецкий. Крупная бытовая техника Zanussi между тем поддерживается федеральными рекламными кампаниями. Именно на это и рассчитывает Electrolux: использовать существующий имидж Zanussi без дополнительных вложений в рекламу пылесосов.

Планы у отдела МБТ российского офиса Electrolux грандиозные: повторить с брэндом Zanussi успех пылесосов Electrolux, обойти Samsung и LG и стать первыми на российском рынке. То, что корейские производители начинают развивать свои брэнды в премиальном сегменте, Electrolux только подстегивает. "Они давят на нас сверху, мы давим на них снизу. Нам проще – гравитация помогает",– шутит Дмитрий Волчанецкий.

В Electrolux уже готовятся к обострению конкуренции в массовом сегменте. "Все зависит от нас,– уверен Волчанецкий.– Сейчас мы должны чаще махать крылышками, чтобы взлететь выше". "Пузырькам", получившим от европейского офиса карт-бланш без особой поддержки, остается рассчитывать только на "размах крыльев" российской команды.

РЫНОК.

По оценкам РАТЭК, российский рынок пылесосов в 2005 году достиг оборотов в $480 млн и 4 млн штук. По данным MOST Marketing, пятерке ведущих брэндов принадлежит 83% рынка в денежном выражении, среди них – Samsung (30%), LG (27%), Electrolux (12%).

Около 90% рынка, по исследованиям GfK, занимают цилиндрические пылесосы для сухой уборки: 70% из них продается в массовом сегменте по цене ниже 100 евро. Растет доля моющих пылесосов, в том числе стоимостью более 300 евро.
В первой половине 2006 года по сравнению с первым полугодием 2005-го рынок пылесосов в европейской части России в городах с населением свыше 200 тыс. человек вырос на 9%. Большую часть этого роста обеспечили небольшие города с населением до 1 млн жителей: их рост в денежном выражении составил 27%, тогда как в Москве всего 5%. Впрочем, даже этот рост обеспечили моющие пылесосы: московский рынок цилиндрических пылесосов в 2006 году сократился на 5%, причем массовый сегмент стоимостью менее 100 евро за пылесос упал на 19%. В то же время в небольших городах цилиндрических пылесосов стало продаваться на 19% больше.

НОУ-ХАУ.

Компания Electrolux:

– завоевала позиции в премиальном сегменте с помощью своего флагманского брэнда пылесосов Electrolux;

– раскрутила брэнд Zanussi в массовом сегменте крупной бытовой техники;

– начала выпускать пылесосы Zanussi специально для российского рынка, чтобы выйти в массовый сегмент.

ДОСЬЕ.

Шведская компания Electrolux – один из крупнейших в мире производителей электробытовой техники и инструментов под брэндами Electrolux, Zanussi, AEG, Zanker, Frigidair, Rex, Husquarna и др. Оборот компании в 2005 году составил $16,3 млрд, чистая прибыль – $221,9 млн. Концерн имеет предприятия в 40 странах и присутствует на рынках 150 государств.

В России Electrolux работает с 1994 года, продвигая бытовую и профессиональную технику под брэндами Electrolux, Zanussi и AEG. В Санкт-Петербурге компания открыла завод по производству стиральных машин мощностью 300 тыс. единиц в год. Сейчас Electrolux выбирает место для строительства второго предприятия в России.
Пылесосы Electrolux импортируются из Венгрии и занимают 12% российского рынка в денежном выражении и около 6% – в объемном.


Источник: журнал "Секрет фирмы"



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


Как производители перетягивают продавцов магазинов на свою сторону
Как правильно организовать распродажи
Как установить правильные цены
Как устанавливать цену на новый продукт?
Инвестиции в Украину. Страсть, риск и расчет.
Исследование по мониторингу жизненного цикла товара
Генеральные потери General Motors


Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

21-08-2018: Товарооборот розничной торговли вырос на 6%

21-08-2018: Украинская компания начнет поставлять яблоки в Объединенные Арабские Эмираты

21-08-2018: Опубликован список иностранных фондов, которые вложились в украинские стартапы

21-08-2018: Как в Украине можно заработать на переработке пищевых отходов

21-08-2018: Украинский аграрный экспорт в первой половине 2018 года составил $8,6 млрд

21-08-2018: "Украинский грецкий орех" в 2019 г начнет строительство завода по переработке орехов

21-08-2018: "Укрзализныця" в I полугодии увеличила инвестиции в подвижной состав почти вдвое

21-08-2018: Экспорт украинской муки установил рекорд в 2017/18 МГ

21-08-2018: Украинцы отказываются говорить по мобильному

21-08-2018: Китайцы заинтересовались украинским молоком


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2018, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина
Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28