ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Оценка своей рыночной позиции и возможностей бизнеса
Разместил: Irina Greben
Добавлено: 15/05/2018
Тип: Обзор
Просмотрено: 556 раз(а)

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Оценка своей рыночной позиции и возможностей бизнеса

Узнать больше о секретах успешного маркетинга можно на нашем канале в Telegram - ММГ

Как и в других функциональных областях (в производстве, в кадрах, в бухгалтерии), цикл постановки и реализации маркетинговых целей включает следующие этапы:

  • оценка текущего положения и собственных возможностей;
  • постановка целей;
  • разработка стратегий для достижения целей;
  • реализация стратегий и получение обратной связи в ходе выполнения поставленных целей.

Рассмотрим варианты оценки рыночной позиции и возможностей бизнеса, которое производит несколько разных продуктов, некоторые из которых могут продаваться на нескольких сегментах рынка.

В нашем случае для целеполагания необходима информация о сегментах, более общая информация о продуктах и, наконец, сводная информация о бизнесе в целом. Все данные, которые поддаются прогнозированию и изменяются в перспективе 3-4 лет, необходимо представлять именно в формате «состояние сегодня и прогноз на 3-4 года».

В таком виде обязательно надо представлять информацию об объемах рынка, уровне цен, рентабельности, состоянии внешних факторов, влияющих на объем рынка. Даже минимальная определенность лучше, чем полная неопределенность. Поэтому если вы не можете сказать, какова будет рентабельность продаж продукта через 3 года, то хотя бы укажите, снизится она или вырастет.

Структура сбора информации должна быть следующей:

1. Описание продукта

1. Основные сегменты рынка, критерии сегментирования.

2. Важнейшие различия между сегментами.

2. Описание сегментов рынка

1. Объем рынка (в денежном выражении и в натуральных показателях).

2. Объем продаж вашего продукта (в денежном выражении и в натуральных показателях).

3. Доля вашего продукта на рынке (в деньгах и в натуральных показателях).

4. Уровень цен на рынке.

5. Маржинальная прибыль от продаж продукта. Можно взять рентабельность продаж или другой показатель, отражающий, насколько продукт прибылен по сравнению с другими.

6. Внешние факторы, влияющие на рынок: их состояние сейчас и в будущем. При сборе информации по этому пункту достаточно перечислить 3-5 основных факторов (если их больше, значит вам не удалось отделить главное от второстепенного). Такими факторами могут быть: развитие технологии, политическая ситуация в стране, общее состояние экономики, цены на нефть и т. п.

7. Описание ведущих конкурентов:

7.1. Общее количество конкурентов. Сколько конкурентов контролируют 80% сегмента. Кто лидер на этом сегменте рынка.

7.2. Качественные показатели работы конкурента: объем продаж; динамика продаж; рентабельность.

7.3. Система управления бизнесом конкурента:

описание отдела сбыта конкурента — количество сотрудников, их профессиональный уровень, уровень текучки, система мотивации;

описание отдела маркетинга конкурента — количество и квалификация сотрудников, основные задачи, система управления и вознаграждения;

ключевые персоны конкурентов — должности, стаж, уровень образования, профессиональный уровень;

прочие сильные и слабые стороны конкурента;

принадлежность конкурента к холдингу. Профиль холдинга, основные направления развития. Влияние холдинга на бизнес конкурента;

скорость принятия ключевых решений в бизнесе.

7.4. Маркетинговый комплекс конкурента:

продукт и его особенности;

дополнительные услуги, в каком виде они предоставляются;

система ценообразования;

рекламная кампания — общий бюджет, медиа-план, основные рекламные ходы;

позиционирование продукции конкурентов;

существующая система распределения продукции.

7.5. Ключевые факторы успеха на данном рыночном сегменте.

7.6. Барьеры вхождения на рынок для аутсайдеров. Вероятность их преодоления. Кто может преодолеть их в ближайшем будущем.

8. Описание потребителей и их поведения:

общее количество потребителей. Сколько потребителей создают 80% спроса;

количество закупок в год (или за другой период);

процедура выбора продавца и товара;

описание «закупочного центра» — кто принимает решения о покупке и какие именно решения, в какой последовательности эти люди взаимодействуют;

степень влияния покупателей на переговорах о цене и покупке;

неудовлетворенные требования и нужды покупателей;

удовлетворенность клиентов данного сегмента сотрудничеством с вашим бизнесом;

узнаваемость продукта, имидж продукта;

NPV от продукта на прогнозируемый период.

3. Описание вашего бизнеса

1. Технологическая база предприятия — возможности, ограничения.

2. Кадровый потенциал — возможности, ограничения.

3. Финансовые ресурсы — возможность брать кредиты.

4. Инновационный потенциал предприятия — наработки в области НИОКР, возможности, ограничения.

5. SWOT-анализ — ваша субъективная оценка сильных и слабых сторон (т. е. контролируемых аспектов), возможностей и угроз (т. е. неконтролируемых аспектов) бизнеса.

Описанная выше структура является идеальной. При адекватном наполнении она позволяет учитывать все важные моменты на рынке и ставить измеримые и стимулирующие цели по всем целевым показателям.

Если на вашем предприятии никогда ранее сводные данные по маркетингу не оформлялись, то, скорее всего, вы пребываете в уверенности, что вся информация на предприятии есть, но ее надо собирать от разных людей и из разных документов. В действительности дело обстоит следующим образом.

Некоторые сотрудники предприятия в силу специфики своей работы (например некоторые из продавцов), общаясь с контрагентами, действительно что-то запоминают. Однако никогда прежде перед ними не ставилось конкретных задач по сбору информации (какую информацию собирать, зачем это делать, в каком формате фиксировать).

Поэтому большая часть сведений существует на индивидуальном уровне, в том специфическом виде, который соответствует виду деятельности данного сотрудника и не годится для вас. Безусловно, необходимо изучать всю информацию, накопленную на момент начала работы, но с ее помощью вы получите ответ не более чем на 10-20% вопросов.

Работу целесообразно построить так. Сначала ранжируются продукты по их важности для бизнеса (например доля в маржинальной прибыли). Затем вы приступаете к маркетинговым исследованиям по всем продуктам, начиная с наиболее значимых. Время, требуемое на маркетинговое исследование, зависит от того, сколько покупателей и конкурентов надо опросить, насколько сложно получать от них информацию.

При самостоятельном выполнении маркетингового исследования вы потратите порядка месяца на каждую продуктовую группу. Эта цифра очень приблизительная: например, если весь рынок — это пять конкурентов и десять покупателей, продукт простой и информация легкодоступная (например рынок щебенки), то можно уложиться и в меньший срок.

Поэтому, если у вас на предприятии 4 продукта, то квалифицированному специалисту по маркетингу, который в этот период не слишком загружен дополнительными задачами, потребуется 3-4 месяца работы, особенно если вы начинаете с нуля.

Если вы не располагаете таким резервом времени, вам придется сократить количество вопросов. Это скажется на точности формулировки целей. В результате их достижимость и стимулирующие качества не будут столь высоки, как в случае если бы вы располагали полной информацией.

Когда вы соберете маркетинговую информацию для целеполагания в первый раз, вы неизбежно обнаружите немало недочетов, несуразностей, часть информации придется переоценивать. Все это в порядке вещей. Зато во второй раз дело пойдет легче, в третий раз — еще легче и т. д. Вы уже будете знать, где и как получать ту или иную информацию.

Часть информации в следующий раз собирать не потребуется, потому что изменений не произойдет. Приобретенный опыт позволит вам постоянно повышать качество и полноту информации, в результате чего повысится качество постановки маркетинговых целей бизнеса.

Узнать больше о секретах успешного маркетинга можно на нашем канале в Telegram - https://t.me/secretmarketingua

Источник: elitarium.ru



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


10 вещей, которые Вы сможете узнать от действительно хороших руководителей


Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

22-10-2018: Для строителей высоток в Киеве в 100 раз уменьшили налог на землю

22-10-2018: Компания Ахметова под Мариуполем открыла линию для обработки семян за $2 млн

22-10-2018: Dragon Capital и Goldman Sachs покупают ТРЦ "Алладин"

22-10-2018: Horizon Capital планирует инвестировать в Украину до $200 млн за 3-5 лет

22-10-2018: Теневое производство семян подсолнечника достигает 25%

22-10-2018: Садоводы решили не собирать урожай яблок и оставить плоды на деревьях

22-10-2018: Украина сокращает производство мешков

22-10-2018: В Харьковской области открыли маслоэкстракционный завод

22-10-2018: Украина с начала 2018/19 МГ снизила экспорт муки на 62,4 тыс. т

22-10-2018: За 9 месяцев 2018 г. МХП увеличил экспорт соевого масла на 68%


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2018, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28