ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Как эффективно продавать с помощью вебинара
Разместил: Irina Greben
Добавлено: 16/04/2018
Тип: Обзор
Просмотрено: 381 раз(а)

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Как эффективно продавать с помощью вебинара

Вебинары – очень эффективный канал продаж. Просто нужно его правильно настроить.

Как маркетолог, занимающийся привлечением клиентов, я постоянно слышу такие вопросы: «PDF мертв? Вебинары теперь тоже мертвы? Как нам продолжать генерировать лиды для команды продаж? Какие новшества вносить в формат контента? Как собирать данные пользователей?»

На дворе 2018 год, формы взаимодействия компаний и клиентов стремительно меняются. Я была бы рада сказать, что есть новый невероятно эффективный формат контента, который можно использовать для лидогенерации, но… Дело обстоит немного сложнее. Вместо этого я хочу заявить: вебинары не мертвы. Электронные книги в формате PDF, которые мы используем в качестве магнитов лидогенерации, тоже не мертвы.

Правда состоит в том, что интернет перенасыщен посредственными PDF-книгами, вебинарами и другими формами защищенного контента. Поэтому маркетологам нужно отказаться от устаревших схем и подумать над тем, как проводить вебинары, которые понравятся клиентам.

Две компании HubSpot и GoToWebinar объединились, чтобы предоставить лучший сервис. Они разработали полное руководство, которое так и называется: «Как проводить вебинары, которые понравятся вашим менеджерам по продажам и потенциальным клиентам».

Согласно InsideSales.com, 73% руководителей в маркетинге и продажах говорят, что вебинары являются одним из лучших способов получения качественных лидов. Почему?

  • Они увлекательны. По данным GoToWebinar, среднее время просмотра вебинара – 61 минута.
  • Они работают на протяжении всего пути клиента. Вебинары являются динамичным и эффективным способом завлечь потенциального клиента вглубь воронки продаж, от знакомства с брендом до сделки.
  • Они генерируют качественные лиды для продаж. Проводя вебинары, вы получаете множество информации о потенциальных клиентах, которую можно использовать. Вы можете получить данные о каждом зарегистрировавшемся участнике и информацию о его вовлеченности. Ваша команда продаж может использовать эти данные для организации персонализированного охвата.

Чтобы создать эффективный вебинар, следуйте рекомендациям.

1. Используйте команду продаж при разработке замысла

Успешная стратегия по созданию вебинара сбалансирована между интересами двух команд – маркетинга и продаж. Если маркетинговая команда создает контент, не нацеленный на продажи, качественных лидов не будет. К счастью, в вашем распоряжении есть эксперты для придумывания успешных идей: сами менеджеры по продажам.

Не гадайте о том, что нужно команде продаж. Просто спросите сейлз-менеджеров, что им нужно. Прежде чем планировать вебинар, заручитесь их поддержкой. Организуйте встречу, чтобы узнать о новых идеях и о «болевых точках». Вовлеченность сейлзов поможет им без проблем связаться с зарегистрировавшимися участниками вебинара после его окончания.

2. Определите стратегию продвижения

После того, как вы придумали темы для вебинара, работа маркетолога состоит в том, чтобы заполучить на вебинар максимальное число представителей целевой аудитории. Вот несколько советов, как это сделать:

  • Попробуйте свои силы в ко-маркетинге. Вместо того чтобы проводить вебинар силами своей компании, попробуйте поработать с другой компанией с аналогичным портретом покупателя, которая привнесет в беседу свой опыт. Это создаст интересный контент и даст вам возможность продемонстрировать вебинар перед аудиторией другой компании.
  • Создайте автоматические напоминания по электронной почте от имени каждого менеджера по продажам, которые будут отправлены потенциальным клиентам – приглашенным, но еще не зарегистрировавшимся.
  • Создайте шаблоны электронных писем, которые менеджеры по продажам смогут отправлять потенциальным клиентам в личной переписке.
  • Настройте автоматическое электронное письмо, чтобы уведомлять менеджеров по продажам, когда один из их потенциальных клиентов зарегистрируется на вебинар. Это поможет менеджерам включиться в процесс и довести его до сделки.
  • Не все зарегистрировавшиеся придут к вам на вебинар. Если вы продвигаете вебинар за одну-две недели, часть зарегистрировавшихся, скорее всего, забудет о нем ко дню проведения. Не забудьте отправить напоминание по электронной почте за день до вебинара и в день проведения. Это поможет обеспечить высокий уровень посещаемости.

3. Не замыкайтесь на PowerPoint и говорящей голове

Во время вебинара нужно поддерживать живую дискуссию и стимулировать активность участников. Из раза в раз на вебинарах воспроизводится формат слайдов с человеком, говорящим на экране. Не придерживайтесь сценария буквально. Вместо этого подумайте, как лучше сгруппировать информацию, чтобы выгодно ее подать:

  • Мы в HubSpot обнаружили, что для привлечения нашей аудитории эффективны вебинары в стиле живых дискуссий, без сценария. Во многих живых событиях мы полностью отказались от слайдов, вместо этого пригласили двух спикеров, ведущий задавал им вопросы в прямом эфире. Это эффективно для поощрения участия через Twitter с помощью хэштега. Такой формат является и увлекательным, и информативным.
  • Попробуйте построить вебинар вокруг вопросов ваших потенциальных клиентов. Попросите, чтобы на вопросы отвечали в прямом эфире. Это поможет создать увлеченность. Люди, задающие вопросы, с большей вероятностью придут на вебинар.
  • Попробуйте использовать лендинг с функцией голосования за самые актуальные вопросы. Это также поможет вам определить приоритетные проблемы, которые интересуют аудиторию.

4. Предоставьте сейлзам доступ к досье

Значительная часть процесса до и после вебинара − убедиться в том, что нужная информация будет предоставлена отделу продаж. Вот почему GoToWebinar и HubSpot рекомендуют создать единый хаб для вебинаров, где отделу продаж будет доступна следующая информация:

  • Записи всех вебинаров, доступных по запросу.
  • Календарь прошедших и предстоящих вебинаров.
  • Документация, которая подробно описывает цели вебинаров, название, портрет покупателя, стадии воронки продаж, ключевые моменты, докладчиков и логистику.
  • Письма рекламных рассылок и описание механик их работы.
  • Коллекция графики и продающих текстов, которую менеджеры по продажам могут использовать в своих коммуникациях.
  • Механизм сбора предложений от сейлзов для новых предложений по тематике вебинаров.

Как только вебинар завершен, наступает время сейлз-менеджеров закрывать сделки. Отправьте менеджерам электронное письмо со следующей информацией:

  • Зарегистрировавшиеся участники.
  • Присутствовавшие участники.
  • Зарегистрировавшиеся, но не присутствовавшие участники.
  • Участники, проявившие интерес к теме вебинара.
  • Любые другие релевантные данные о вебинаре.

Разошлите шаблоны электронных писем, которые сотрудники отдела продаж могут использовать для отправки участникам, основываясь на их поведении во время вебинара. Включите в письмо другой релевантный контент, который они могут использовать для развития отношений с лидами в ближайшие недели.

* * *

Еще раз подчеркну, что вебинары не умерли как маркетинговый инструмент. При этом вебинары – это еще и эффективный инструмент продаж. Чтобы использовать этот инструмент, отдел продаж должен обладать информацией об участниках, о контенте. Тогда можно помещать потенциальных клиентов в воронку продаж и закрывать сделки.

Автор: Бетани Картрайт

Источник: e-xecutive.ru



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


13 ошибок consumer promotion, или Как не провалить BTL-акцию: взгляд агентства


Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

17-10-2018: Що змінилось в щільності забудови в містах

17-10-2018: ЕБРР намерен запустить в Украине программу по биоэнергетике на EUR70-80 млн

17-10-2018: Украинские производители соусов и майонезов нейтрализовали зарубежных конкурентов

17-10-2018: На Волыни будут выращивать польских и немецких коров

17-10-2018: В Украине обвалилось производство пшена и резко вырос выпуск овсянки

17-10-2018: Украина идет на рекорд по экспорту рапсового масла

17-10-2018: Украина может втрое увеличить посевы нута

17-10-2018: В Украине стало вдвое больше подержанных иномарок

17-10-2018: В Кировоградской области открыли крупнейшую солнечную электростанцию

17-10-2018: Названы самые продаваемые грузовики в Украине


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2018, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28