ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Мифы о готовности к выходу на зарубежный рынок
Разместил: Irina Greben
Добавлено: 13/02/2018
Тип: Обзор
Просмотрено: 239 раз(а)

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
5 мифов о готовности к выходу на зарубежный рынок

В январе каждого года запускаются новые проекты. В том числе, находят воплощение масштабные замыслы компаний по покорению глобального рынка. Каким бы убедительным на совещании ни был директор по развитию, генеральный или сам учредитель, всегда стоит сначала семь раз отмерить и только потом резать. В этой статье мы развеем пять мифов, за приверженность которым дорого приходится расплачиваться компаниям. Сверьте план своего зарубежного блицкрига с опытом наших экспертов. Задачи, связанные с международной экспансией, рассматриваются на примере IT-компаний.

1. «Готовность 50%? Начинаем!»

Стратегию «решаем проблемы по мере поступления» при выходе на международный рынок стоит откинуть сразу. К тому моменту, когда вы начнете пиариться и договариваться с партнерами о сотрудничестве, у вас уже должны быть:

  • Адаптированные технические и маркетинговые документы по продукту. При этом желательно их не просто перевести, а переработать с учетом местного менталитета.
  • Качественный сайт и презентация компании на языке страны, в которую вы заходите.
  • Проработанная ценовая политика.
  • Специальные промопредложения для конечных клиентов.
  • Обученные технические и маркетинговые специалисты, которые будут помогать партнерам и клиентам. Для создания доверия к продукту желательно, чтобы они говорили на хорошем английском.

Иначе, неудовлетворительно отработав запросы или проявив медлительность, вы рискуете потерять интерес партнеров и напрасно потратить маркетинговый бюджет.

2. «С лидером рынка нас ждет молниеносный успех!»

Обычная логика амбициозных владельцев IT-компаний: прицепиться к локомотиву рынка и максимально быстро добиться успеха. Но рассчитывая на дистрибьютора из топ-5, в любом случае стоит заложить порядка $500 тыс. в год на продвижение. Сюда будет входить самостоятельная подготовка региона с помощью рекламных и PR-агентств. Важно, чтобы иностранный дистрибьютор не просто поставил ваш продукт на полку, а развивал его, беря на себя часть маркетинговых затрат.

Поэтому, работа с небольшим дистрибьютором, которого нужно взращивать, более перспективна с точки зрения соотношения «цена-качество». И инвестиций потребуется на порядок меньше: от $50 тыс. в год. Во-первых, такой партнер будет жить вашим продуктом, то есть наравне с вами вкладываться в развитие спроса на рынке и обучение специалистов. А, во-вторых, общие инвестиции будут растянуты во времени на три-пять лет. Партнер будет расти вместе с вами, представляя ваши интересы в своем регионе.

3. «Мы рассчитываем только на победу!»

Если у вас на старте есть $500 тыс., это вовсе не означает, что проект взлетит быстро и взлетит вообще. Неважно, что дома «блицкриг» потрясающе сработал: в новом регионе может потребоваться совсем другое видение и другой подход. Никто не застрахован от провала. Поэтому нужно иметь средства на продолжение эксперимента с учетом сделанных ошибок или заранее смириться с тем, что деньги могут не отбиться.

4. «У нас есть прекрасный партнер!»

Мало найти лояльного к новым продуктам дистрибьютора. Необходимо иметь четкие критерии, по которым вы отбираете партнера. Чтобы успешно с ним работать, вы должны уже на старте проекта понимать, что он должен сделать для вас в плане маркетинговой политики, обучения, технической поддержки. Важно обговорить это с ним и зафиксировать в партнерском контракте.

5. «Главное – дойти до Берлина. Остальное – мелочи!»

Согласитесь, обидно будет нарваться на долгое судебное разбирательство только потому, что ваш юрист не знаком с международным правом. Еще обиднее пройти все шаги и перед подписанием контракта с дистрибьютором понять, что ваша проработанная ценовая политика потенциально принесет гораздо меньше прибыли только потому, что не учтены специфические налоги страны или комиссия биллинг-партнеру. Также на прибыль может повлиять и недооценка потенциала региона. Например, везде устанавливать одинаковые отпускные цены – и в США, и в Бангладеш.

Ну и позиционирование. Еще раз вернемся к первому пункту, где мы говорили, что необходимо переработать маркетинговые материалы с учетом менталитета страны. Вспоминается забавная история из жизни «Лаборатории Касперского». Компания только вышла на рынок Индии. Привезла локализованные коробки антивируса, на которых был нарисован зеленый сигнал светофора – образ понятный и однозначно воспринимаемый в странах СНГ. Но для индийцев что красный, что зеленый свет – все одинаково. Там никто не обращает внимания на светофор, и движение регулируется только полицейским. После некоторых тревожных звоночков про плохие продажи пришлось срочно придумывать новый посыл и размещать на коробках Джеки Чана. Вот с ним дело пошло на лад.

Поэтому, уже на этапе подготовки маркетинговых материалов для сопровождения продаж в другой стране, лучше задействовать местного специалиста, а не рассчитывать на своего маркетолога.

Чек-лист

Сведем все важные пункты в небольшой список. Проверьте себя, соблюдая последовательность:

1. Выбрана стратегия выхода – через крупного или небольшого дистрибьютора. Варианты выхода без привлечения партнеров мы пока не рассматриваем.

2. Просчитан бюджет на развитие, есть план «Б» на случай провала эксперимента.

3. Проработано позиционирование с привлечением местных специалистов.

4. Адаптированы технические и маркетинговые документы по продукту. При этом желательно их не просто перевести, а переработать с учетом местных особенностей.

5. Готов качественный сайт и презентация о компании на языке страны, в которую вы заходите.

6. Проработана ценовая политика с учетом состояния экономики страны и всех возможных расходов на налоги и комиссионные отчисления.

7. Есть специальные промопредложения для конечных клиентов.

8. Есть обученные технические и маркетинговые специалисты, хорошо владеющие английским.

9. Есть шорт-лист дистрибьюторов и четкие критерии, по которым вы будете отбирать «своего».

10. Грамотно подготовлены все юридические документы.

Источник: e-xecutive.ru



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


13 ошибок consumer promotion, или Как не провалить BTL-акцию: взгляд агентства


Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

23-02-2018: Какие новые рейсы запустит МАУ до 2022 года

23-02-2018: На чем Киевстар зарабатывал в 2017 году

23-02-2018: Даноша построит еще один биогазовый завод в течение двух лет

23-02-2018: HarvEast инвестирует $4 млн в семенной завод в Донецкой области

23-02-2018: Польские производители яиц обеспокоены входом Авангарда на рынок ЕС

23-02-2018: Украинцы массово кинулись регистрировать подержанные автомобили

23-02-2018: Украина за 5 месяцев 2017/18 МГ экспортировала 136 тыс. т соевого шрота и жмыха

23-02-2018: Зарубежный спрос позволил украинскому рынку горчицы установить рекорд

23-02-2018: Иранцы займутся выращиванием зерновых в Украине

23-02-2018: Украина экспортировала рекордный объем кукурузы в Турцию


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2018, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина
Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28