ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Рынок торговой недвижимости Украины в 2006 году
Разместил: Unknown
Добавлено: 07/08/2006
Тип: Обзор
Просмотрено: 5574 раз(а)

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Рынок торговой недвижимости Украины в 2006 году

Рынок торговой недвижимости Украины продолжает развиваться очень медленными темпами. В первом полугодии 2006 года в Киеве открылось только два торговых центра общей площадью 17500 м.кв. Во втором полугодии прогнозируется открытие еще двух: ТРЦ KOMOD и ТЦ Киянка общей площадью 20 тыс.м.кв. Для сверхактивного развития украинкой розницы и сетевых операторов это крайне мало. Потенциальный спрос по подсчетам консалтинговой компании «Украинская Торговая Гильдия» составляет 200-250 тыс.м.кв.

Однако многие объекты торговой недвижимости все также остаются «заморженными» на неопределенный срок. Новая недвижимость появляется очень медленно. Основная причина этого – отсутствие финансирования. «К примеру, в 2005 году должно было появиться 127 тыс.м.кв. торговой недвижимости в составе ТЦ, появилось всего 20 тыс.м.кв., на 2006 г. было заявлено почти 300 тыс.м.кв., на самом деле появится не более 40-50 тыс.м.кв.», - рассказывает Виталий Бойко, заместитель генерального директора консалтинговой компании «Украинская Торговая Гильдия».

Что же тормозит развитие этого сегмента рынка, и что необходимо, чтобы сойти с мертвой точки?

Основной проблемой, в первую очередь, является отсутствие инвестиций в новые проекты, собственных средств не хватает, проектное кредитование не развито и т.д. В тоже время основными источниками инвестиций в развитие объектов недвижимости на рынке Украины могут выступать различные институции: иностранные девелоперы, банки, фонды и др.

Иностранные инвесторы и сетевые девелоперы, к сожалению, до сих пор не могут должным образом активизировать свою деятельность на рынке Украины, потому что нет рынка земли, и их все еще пугают сложности и сроки согласования проектов, которые могут составить по разным источникам от 1.5 до 3 лет. «Единственным быстрым путем вхождения в Украину для иностранных инвесторов является реализация проекта совместно с украинским партнером, который является владельцем земли и берет на себя все вопросы согласования», - рассказывает Виталий Бойко. – «Однако инвестор может предоставить финансирование за определенную долю – 51% в бизнесе.  Это конечно не очень выгодно для собственника, но здесь есть и свои полюсы. Если это опытный инвестор, он может стать не только гарантом обеспечения финансирования проекта,  но и гарантом завершения проекта, потому что он имеет опыт, он знает, с чем необходимо будет бороться и какие этапы необходимо пройти».

Инвесторами могут выступить две категории партнеров: крупные украинские структуры и иностранные инвесторы, которые могут дать 100% финансирования. «В нашей базе порядка 100 физических и юридических лиц, которые способны и хотят финансировать украинскую недвижимость», - рассказывает Виталий Бойко. – «Иностранные инвесторы при этом могут осуществить полное ведение проекта, чего не способны сделать украинские».

Следующим источником финансирования являются банки. Во всем мире девелопмент осуществляется на основе банковского кредитования. К сожалению, проектное кредитование в Украине по-прежнему не развито в связи с рядом причин, связанных с основными требованиями банка к заемщику наличие 150-200% обеспечения. К сожалению, украинские девелоперы в большинстве случаев не соответствуют этим требованиям. 

 «Одним из основных требований банков является обеспечение проекта, которого чаще всего ни у кого нет, потому что земля обычно отводится на общество с ограниченной ответственностью, и и право аренды не может является залогом для обеспечения», - рассказывает Виталий Бойко. – «Поэтому банки идут на это очень медленно, путем поиска всевозможных компромиссных решений во взаимоотношениях с девелопером». В идеале, хорошо, когда земля в собственности, тогда она автоматически становится  залогом. Поэтому украинские банки не стремятся кредитовать проекты без обеспечения.

Говоря о команде проекта, на что обращает внимание банк? «Прежде всего, на собственника, должно быть его личное поручительство, что он будет в проекте от А до Я.», - рассказывает Виталий Бойко. – «Далее, на генподрядчика. По мнению банков намного проще работать с иностранными генподрядчиками, т.к. они берут на себя ответственность по цене, срокам и т.д. И конечно же, на консультанта, сопровождающего проект».

Немаловажное значение имеет и консалтинговая компания. В данном случае нельзя забывать, что рынку цивилизованной недвижимости всего 5 лет. Поэтому не многие компании прошли этапы девелопмента больше чем один раз. «Практически все работают с девелоперским проектом впервые, и они не знают большинства вопросов, с которыми столкнуться в будущем», - обясняет Виталий Бойко. Кто должен это знать? Опытный консультант, имеющий многократный опыт прохождения этих проектов в различных сегментах рынка недвижимости.

«Для консультанта очень важна история выполнения обязательств, т.е. насколько обещания и прогнозы консультанта совпадают с результатами его работ. На этот факт банки также обращают внимание при вынесении решения о выдаче кредита», - продолжает Виталий Бойко.

Еще одним плюсом для консалтинговой компании в глазах банка является возможность полного сопровождения проекта. На западе один проект обычно сопровождает 5-10 консультантов, каждый из которых отвечает за свое узкое направление: консультант по парковке, консультант по инженерии и т.д. К сожалению, в Украине пока еще нет такого количества специалистов, рынок молодой и еще учится. Поэтому, если консультант способен отвечать за несколько направлений, то это его огромное преимущество. Подобных компаний на рынке Украины очень мало. Одной их ведущих является «Украинская Торговая Гильдия», которая предоставляет комплексное сопровождение девелоперского проекта.

Однако банковское кредитование как один из источников финансирования остается все еще не развит. По словам Виталия Бойко подобных кредитов в Украине выдано очень мало, не более 10. Получить кредит под проект со сроком окупаемости более 5-7 лет, или под проект нового подтипа недвижимости, успешной реализации которого на рынке еще нет, практически нереально. «Также очень сложно получить финансирование, если проект реализуется без маркетинговых исследований,  потому что маркетинговое обоснование является для банка один из главных факторов, что является нормой на западе», - дополняет Виталий Бойко.

Большинство банков готовы выдавать менее рискованные кредиты, например под оборудование, в этом случае выдается до 90% его стоимости. «Однако существенно помочь проекту подобные кредиты не могут, потому что благодаря этому можно получить не более 25% необходимых инвестиций», - рассказывает Виталий Бойко.

Одним из способов получения денег является продажа существенной части проекта якорям или будущим торговым операторам, но не всегда это путь является правильным.  Это угроза, как для площадей, с которыми отдельный владелец может сделать что угодно,  так и для целостного объекта, который рано или поздно будет выставлен для продажи институциональному инвестору.  «Наличие нескольких владельцев объекта недвижимости сразу сокращает круг возможных покупателей», - рассказывает Виталий Бойко. – «Поэтому мы не рекомендуем такой способ привлечения средств в проект».

Еще одним источником финансирования могут выступить инвестиционные фонды, однако на них пока мало кто рассчитывает. «Иностранные фонды интересуются только готовой недвижимостью и заходят на самых поздних стадиях реализации проекта. А украинские фонды, хоть и динамично развиваются, но пока еще они предоставляют лишь небольшие финансы, которые, к сожалению, не могут обеспечить необходимой суммы», - объясняет Виталий Бойко.

Таким образом, рынок недвижимости переживает острый дефицит финансирования. По подсчетам «Украинской Торговой Гильдии», чтобы реализовать существующие проекты коммерческой недвижимости Украины необходимо 3 млрд. у.е.

Чтобы найти выход из этой ситуации специалисты «Украинской Торговой Гильдии» разработали оптимальную схему финансирования для девелоперских проектов. «На сегодняшний день есть два эффективных способа продвижения проекта, который имеет проблемы с финансированием», - рассказывает Виталий Бойко. – «Первый – это продажа проекта. В этом случае есть две категории покупателей: инвесторы и сетевые девелоперы. Именно им сегодня можно продать качественный продукт, который находится на этапе «участок-концепция-проект-разрешение на строительство», за 20-25% от инвестоемкости всего проекта. Этот путь мы рекомендуем собственнику избрать, если он планирует получить быстрые деньги. И второй путь, это взять в партнеры сетевого девелопера, отдав взамен 51%й контроль над проектом. Именно сейчас для этого наилучший период. Уникальность Украины в том, что она уже перешагнула «порог бедности» и остается пустым рынком с точки зрения конкуренции. Наша страна находится во временной нише, за которую иностранцы готовы платить. Поэтому они входят в проекты, которые имеют разрешение на строительство для того, чтобы сэкономить 2-2.5 года и успеть занять свою нишу до того, когда обострится конкуренция».  В тоже время у нас нет сильного украинского девелопмента, который завоевал бы большую часть рынка, как это практически было сделано в России. 

«В 2008 году ситуация измениться, увеличится конкуренция, банки обратят внимание на строительную отрасль и начтут кредитовать, вырастет себестоимость строительства, упадут ставки аренды,  появится опытный украинский девелопер, который сегодня только развивается,  и уменьшится интерес к иностранцам, потому что все можно будет осуществлять своими силами. Поэтому сейчас в Украине сложилась уникальная ситуация, и всем нашим партнерам мы рекомендуем пользоваться ею, и именно, максимально использовать нахлынувший иностранный капитал, с целью создания качественной, современной и высокодоходной недвижимости», – подытожил Виталий Бойко.

Таким образом, отсутствие финансирования на рынке недвижимости приводит к необходимости поиска оптимальных путей получения дополнительных инвестиций. Тем самым, украинский девелопер с помощью консультантов или путем собственных проб и ошибок получает необходимый опыт и знания. И в скором будущем Украина сможет гордиться профессиональным девелопментом и качественной недвижимостью.

Источник: Украинская Торговая Гильдия



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


Обзор рынка жилой недвижимости в Киеве по итогам 2005 года
Обзор рынка строительных материалов Украины за 2004 год
Анализ состояния рынка коттеджного строительства в Киеве
Анализ ситуации на рынке торговой недвижимости


Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

23-10-2018: Prostor ведет переговоры о покупке "Космо"

23-10-2018: "Кернел" в 2018 ФГ сократил чистую прибыль в 3,4 раза

23-10-2018: "Укрпошта" планирует до 2019 г. закончить установку 5 тыс. POS-терминалов для безналично

23-10-2018: Украина за 9 месяцев нарастила экспорт плодов и ягод на 40%

23-10-2018: Украина произвела рекордные объемы соевого масла

23-10-2018: Украина заняла 12 позицию в рейтинге мировых экспортеров муки

23-10-2018: Прогноз урожая зерновых повышен до 64 млн т

23-10-2018: LNZ Group построит еще один элеватор

23-10-2018: Экспорт томатов снизился из-за ограниченного предложения на рынке

23-10-2018: Украина в 2018/19 МГ значительно увеличит производство растительного масла и шрота


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2018, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28