ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Сделайте правильный подарок и увеличьте продажи
Разместил: Unknown
Добавлено: 03/08/2006
Тип: Обзор
Просмотрено: 5335 раз(а)

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Сделайте правильный подарок и увеличьте продажи

Сделав покупателю правильный подарок, можно значительно увеличить продажи. В этом на собственном примере убедились американское подразделение Volkswagen, дарившее робота-хулигана покупателям спортивного Golf GTI, и российская "Веда", вручавшая диски со стриптизом за приобретенную бутылку водки. Обе компании выполнили главное правило: призы были необычными и нужными покупателям, объясняют эксперты. В России пока не многие понимают важность подарков. Даже крупные корпорации ограничиваются банальными кружками, бейсболками или ручками, сожалеют консультанты. А ведь такие презенты мало кого заставят в ажиотаже бежать к кассе.

Старт обновленной модели Volkswagen Golf GTI в США в этом году оказался одним из самых успешных за всю историю немецкого автоконцерна. Volkswagen, по собственным данным, получил на 80% больше заказов на модель, чем рассчитывал, и по итогам первого полугодия перевыполнил план на 50%, реализовав более 10 000 Golf GTI. И это на фоне общей стагнации рынка и падения продаж всех других моделей концерна. В Volkswagen благодарят за успех агентство Crispin Porter + Bogusky из Майами.

В агентстве придумали для нового спортивного автомобиля рекламную кампанию, главным героем которой была электронная зверушка по имени Fast, внешне похожая одновременно на кролика и Дарта Вейдера из фильма "Звездные войны". В видеороликах, появившихся на телеканалах США в начале года, робот Fast с заднего сиденья автомобиля давал водителю вредные советы вроде "открой окна и дави на газ, потому что так круче".

Робот-кролик заинтриговал американцев, утверждает менеджер по связям с общественностью Volkswagen в США Стив Киз: "Желая понять, что это такое, люди посещали наш сайт и таким образом узнавали больше и о GTI, и вообще о Volkswagen". Получить кролика можно было, только купив Golf GTI: в подарок покупателям предназначалось 17 000 таких роботов. Игрушка произвела фурор: через несколько дней после начала продаж GTI участники онлайнового аукциона eBay были готовы выложить за Fast $800.

Сейчас ажиотаж спал, и робота можно купить за $200-300, рассказывает Киз. Но Fast превратился в самостоятельный бренд: в США пользуются успехом футболки, часы и другая сувенирная продукция с изображением робота. А на рекламном фестивале "Каннские львы" в июне этого года акция Crispin Porter + Bogusky получила Гран-при в номинации "Лучшее промо".

Удачные примеры есть и в России. Петербургская алкогольная компания "Веда" в октябре — ноябре 2005 г. дарила каждому покупателю одноименной водки диск со стриптизом. Продажи водки во время акции выросли по сравнению с летними месяцами в семь раз, уверяет директор по маркетингу "Веды" Дмитрий Барсуков.

Оригинальные призы помогли и пиву "Т": появившись весной прошлого года на рынке, эта марка быстро завоевала популярность молодежи, вспоминает Наталья Степанюк, гендиректор компании IQ-marketing, разработавшей промоакцию. По данным "Бизнес Аналитики", за полгода продажи "Т" выросли в четыре раза. Производитель пива, компания "Тинькофф", хотела дарить покупателям кепки и майки, но IQ-marketing потребовало, чтобы призы соответствовали рекламному слогану марки — "Повод для знакомства". И комплекты мужских и женских трусов в ромашку стали хитами, вспоминает Степанюк. Самвел Аветисян, бывший директор по маркетингу "Тинькофф", рассказывает, что призы пользовались такой популярностью, что даже его сын выпросил комплект трусов.

Секрет успеха всех этих акций прост: нужно дарить покупателям то, что они действительно хотят получить, и то, чего они не смогут найти у ваших конкурентов, говорит Владислав Ус, гендиректор консалтинговой LMC Group. Поэтому выбору подарков должна предшествовать серьезная работа маркетологов. Агентство Crispin Porter + Bogusky, перед тем как придумать Fast, по электронной почте опрашивала владельцев Golf GTI, что они вкладывают в понятия "скорость" и "быстрый". "Веда" тоже выбрала в качестве подарка эротическое видео не просто так: компания хотела "подарить покупателям то, о чем они больше всего думают", признается Барсуков.

Компания Nestle недавно предлагала покупателям конфет "Россия — щедрая душа" в подарок книги: исследования показали, что многие едят шоколад именно во время чтения, объясняет Светлана Смолина, руководитель отдела по управлению взаимоотношениями с потребителями Nestle.

Начальник управления маркетинга банка "Абсолют" Динара Сулейманова вспоминает, что весной, продвигая пенсионные вклады, банк дарил пенсионерам теплые пледы, а сейчас, летом, вкладчикам предлагают подарки, которые могут пригодиться во время отпусков: дорожные фены или соковыжималки. Сейчас "Абсолют" пристально изучает клиентскую базу, стиль жизни среднего класса и осенью готовится пересмотреть подарочную кампанию. "Правильно выбранные бонусы позволяют привлекать больше новых клиентов", — признается Сулейманова.

К сожалению, многие клиенты все еще используют однотипные призы, говорит директор по стратегическому маркетингу компании EMG Павел Миронов, — например, производители напитков дружно дарят стаканы, многие предлагают рамки для фотографий, ручки, календарики и прочую мелочь, не представляющую никакой ценности для клиентов. Дмитрий Кузнецов, директор отдела телекоммуникаций корейской Samsung, соглашается, что покупателей сегодня уже не соблазнишь банальностями. Поэтому подарки должны поддерживать имидж продукции. Например, первые покупатели новых слим-моделей телефонов Samsung получали в подарок месячный абонемент в фитнес-центр. Для того чтобы понять, соответствует ли подарок бренду, нужно проводить специальные фокус-группы, считает директор рекламной AGN-Group Оксана Мунгалова.

Еще одна типичная ошибка при выборе подарка — не соотносить его с покупкой, продолжает Мунгалова. Например, в магазинах Екатеринбурга покупателям дорогого коньяка часто дарят обыкновенный пивной бокал. Правильный подарок, с точки зрения AGN-Group, — визитницы, брелоки и запонки из серебра: именно их по предложению компании вручали во время специальной акции покупателям коньяка Otard, чтобы подчеркнуть элитарность марки.

Анастасия Варечкина, управляющий директор консалтинговой компании "Аксион БКГ", обращает внимание на то, что подарки должны быть качественными. Если через несколько дней сломается подаренный во время промоакции зонтик, покупатель затаит обиду на компанию, говорит она. По ее наблюдениям, потребителей недавно сильно разочаровала Coca-Cola, когда те получили в подарок вместо стеклянных пластиковые стаканы. Владимир Кравцов, представитель российского офиса Coca-Cola, сказал, что сейчас покупатели напитка вновь получают традиционные бокалы из стекла.

Авторы: Ринат Сагдиев, Кирилл Корюкин
Источник: газета "Ведомости"



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


10 Принципов управления переменами
«Дешева рибка – погана юшка». Ловушки рекламной экономии.
«Комплекс позитива» в рекламе
Маркетолога вызывали?
Маркетинг экомоды
Маркетинг скучных товаров
Маркетинговое акционирование – следующий этап развития бизнеса
Система стимулирования сбыта
Самый экстравагантный пивной король рассказывает, почему он один такой


Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

23-05-2018: "Мироновский хлебопродукт" увеличил чистую прибыль в 1,6 раза

23-05-2018: Производитель лекарств Борщаговский ХФЗ выпустит на рынок 6 новых продуктов

23-05-2018: Производителям сои и рапса не нужно будет при экспорте платить НДС

23-05-2018: В Украине упрощена процедура ввоза автомобилей

23-05-2018: В Азовское море из-за Керченского моста не смогут зайти полторы сотни судов

23-05-2018: Потребнастроения украинцев в апреле продолжили улучшаться

23-05-2018: В порту «Ольвия» появился новый зерновой терминал

23-05-2018: В Украине запретят актерам рекламировать лекарства

23-05-2018: В Украине возросла доля безналичных расчетов

23-05-2018: Regus к осени-2018 откроет три новых офисных центра в Киеве


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2018, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина
Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28