ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Способы увеличения объемов продаж в три счета
Разместил: Irina Greben
Добавлено: 14/07/2017
Тип: Обзор
Просмотрено: 329 раз(а)

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Способы увеличения объемов продаж в три счета

СПОСОБЫ УВЕЛИЧЕНИЯ ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ: ВНЕДРЯЕМ СRM

Есть 2 варианта, при которых работа менеджеров в компании эффективна: в отделе не прекращают раздаваться звонки и в отделе никого нет — все на деловых встречах. В иных случаях в команде назрела необходимость в изменении подходов в работе.

Наиболее эффективным способом увеличения объемов выручки является внедрение CRM-системы. СRM позволяет автоматизировать те процессы, на которые у менеджеров уходит в среднем от 3 до 5 рабочих дней в месяц. Из 21. Готовы жертвовать ими дальше?

Две основные задачи, которые решит CRM:

  1. Выстроит работу с клиентской базой
  2. Позволит анализировать данные и делать отчеты.

В CRM отражены все этапы взаимодействия с покупателем от первого звонка до заключения сделки. Благодаря этому инструменту можно ставить цели и задачи перед сотрудником, контролировать процесс, а главное сроки их исполнения. CRM позволяет управлять конверсией и воронками по новым и текущим клиентам. И самое главное, при потере менеджера компания не теряет клиентов, которые он вел.

Что необходимо сделать в CRM, чтобы добиться увеличения объемов закрытых сделок?

> 1. Интегрируйте IP-телефонию. В этот способ можно добиться роста числа звонков до 150?200 в день в зависимости от сферы деятельности компании, а значит и увеличения объемов выручки.

> 2. Интегрируйте почту — это еще один способ увеличения выручки компании, поскольку настройка цепочки писем дает возможность не только просматривать историю переписки, но и позволяет внедрить технологию wow-эффекта. Система подскажет менеджеру, когда его коммерческое предложение открыто и читается, и можно не бояться позвонить клиенту.

> 3. Составить скрипты разговоров и записывать их для дальнейшего контроля качества. Совместная с сотрудниками отдела прослушка наиболее эффективных из них — еще один способ увеличения объемов заключенных сделок.

СПОСОБЫ УВЕЛИЧЕНИЯ ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ: ВЫНОСИМ РЕЗУЛЬТАТЫ СОТРУДНИКОВ НА DASHBORD

Казалось бы, такой простой способ увеличения объемов закрываемых сделок, как Dashbord, практически не используется в компаниях.

Dashbord — доска, на которой подводятся промежуточные итоги выполнения плана. Ежедневно отмечайте на ней не только число закрытых сделок на текущую дату, но и активность менеджеров: сколько звонков было сделано за день каждым сотрудников, сколько встреч проведено. Этот способ воздействия стимулирует подчиненных работать усерднее — дух соперничества в отделе еще один способ для роста объемов заключенных договоров.

СПОСОБЫ УВЕЛИЧЕНИЯ ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ: СОСТАВЛЯЕМ КАРТУ РАБОЧЕГО ДНЯ

Личные дела сотрудников должны оставаться за пределами рабочего дня или решаться во время перерыва на обед. Исключить их появление в рабочее время можно при помощи составления карты рабочего дня по каждому сотруднику.

Этот способ позволяет проанализировать, на что тратит большую часть времени подчиненный. Опыт показывает, что немалую часть разных бизнес-процессов можно автоматизировать при помощи CRM или передать другим сотрудникам. Тогда продавцы будут тратить максимум время на свои прямые обязанности.

Также важно разделить функции внутри отдела, например, на одного менеджера возложить обязательства по работе с новыми клиентами, другому передать взаимодействие с текущими. Разделение труда внутри отдела в такой способ позволяет достигнуть увеличения объемов совершенных сделок минимум на 30%.

В завершении — несколько полезных способов от специалистов Oy-li для увеличения объемов закрываемых сделок в компании.

> Используйте контент-маркетинг — компании, который игнорируют его, вымрут к 2020 году. Настройте полезную для клиента (не спамовую) email-рассылку: пусть прочтение того, что вы присылайте, будет ему полезно.

> Еще один способ: разделите отдел продаж на два отдела и, играя, стимулируйте сотрудников продавать больше.

> Не прекращайте обучать менеджеров. Никогда. Каждый вложенный в сотрудника рубль сторицей вернется после увеличения объемов закрытых им сделок.

>Ищите свою нишу. Часто представление компании о ее целевой аудитории к действительности имеет малое отношение.

>Превратите покупателей в продавцов. Работайте над повышением лояльности покупателей. Проведите опрос среди текущих клиентов на предмет удовлетворенности качеством обслуживания в компании. Работайте с теми, кому «все равно»: обратить их на свою сторону в разы легче, чем тех, кто остался недовольным обслуживанием.

Источник: blog.oy-li.ru



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


10 кирпичей, из которых можно построить стратегию по Майклу Портеру


Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

22-09-2017: Украина заработала $114 млн на экспорте агропродукции в Молдову

22-09-2017: Украинским производителям помогут выйти на рынок Японии

22-09-2017: Украина за январь-август экспортировала 12 тыс. т ржи

22-09-2017: Латвийские инвесторы построили хлебозавод в Чернигове

22-09-2017: Украина начала наращивать объемы промпроизводства

22-09-2017: В центре Киева построят новый ТРЦ

22-09-2017: Украина произвела продовольствия больше чем нужно: оснований для роста цен нет

22-09-2017: В Днепропетровской области построят завод по заморозке ягод

22-09-2017: Соя без ГМО может обогатить Украину на сотни миллионов долларов

22-09-2017: Мировский хлебпродукт покупает польскую компанию


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2017, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина
Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28