ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Увеличивает ли вызывающая реклама продажи?
Разместил: Unknown
Добавлено: 20/07/2006
Тип: Обзор
Просмотрено: 5215 раз(а)
Average visitor rating of 10/10Average visitor rating of 10/10Average visitor rating of 10/10Average visitor rating of 10/10Average visitor rating of 10/10Average visitor rating of 10/10Average visitor rating of 10/10Average visitor rating of 10/10Average visitor rating of 10/10Average visitor rating of 10/10

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Увеличивает ли вызывающая реклама продажи?

В прошлом году в Санкт-Петербурге появились билборды с изображением девушки и подписью к ее фотографии: «Беру в рот и легко и эффективно чищу между зубами». Столь «оригинальным» образом компания Prosperity рекламировала свои гигиенические средства для чистки зубов Flosstik. Разгневанные петербуржцы обратились в Городской центр размещения рекламы (ГЦРР), и по настоянию местной администрации скандальные плакаты были заклеены.

Главная задача любого рекламного сообщения – привлечь внимание целевой аудитории. Cовременный потребитель ежедневно сталкивается с 3000 рекламных сообщений. Вполне естественно, что человек старается защитить себя от столь массированной информационной атаки. По мнению маркетологов, у потенциальных покупателей вырабатывается «иммунитет» к наружной рекламе с нейтральными слоганами, и они ее просто перестают замечать. Значит, полагают рекламодатели, надо сделать рекламу эпатажной. И на городских улицах появляются, к примеру, щиты с обнаженными женскими ягодицами, рекламирующие… пельмени. Эту рекламную кампанию «Дарьи» помнят все, хотя плакаты висели в Москве и Санкт-Петербурге пять лет назад.

– Частое использование обнаженной натуры в рекламе обусловлено ее эмоциональной привлекательностью, – говорит редактор новосибирского интернет-сообщества рекламистов и маркетологов «Адверта» Евгений Лозовой. – Ведь изображаемые в рекламе женщины и мужчины – это не только домохозяйки, топ-менеджеры, примерные отцы и дачники с бутылочкой рекламируемого пива, но и объекты сексуального внимания.

Применение сексуальных образов в рекламе – один из основных способов воздействия на аудиторию, которые определил еще Дэвид Огилви: дети, животные, юмор и секс. Но российская рекламная индустрия изобрела еще один инструмент привлечения внимания публики – мат и двусмысленные слоганы.

В мае 2000 года компания «Евросеть» разместила рекламу со слоганом: «Евросеть! Евросеть! Цены просто ох…ть!». А сеть магазинов бытовой электроники «Эльдорадо» прогремела на всю страну рекламой пылесоса, который «сосал за копейки». Весной 2002 года запуск журнала MAXIM сопровождался слоганом: «Издатый для мужчин».

– На рынке много мужских журналов, поэтому мы хотели привлечь внимание к нашему изданию чем-то особенным, – рассказывает редакционный директор MAXIM Илья Безуглый. – Конечно, нам пришлось столкнуться с недовольством общественности, но наша целевая аудитория восприняла слоган просто на ура.

Похожий прием использовало и радио «Диско», начавшее вещание в июне 2004 года.

– Наш слоган «Я худею от радио “Диско”» многие слушатели произносят, опуская букву «д» в слове «худею», и очень веселятся, – говорит представитель радиостанции, пожелавший сохранить анонимность. – После стартовой рекламной кампании ежедневная доля слушателей радиостанции по Москве составила 1,3%, что считается отличным результатом для радиостанции-дебютанта.

По мнению Никиты Огурцова, креативного директора агентства Euro RSCG Moradpour, эпатаж – это просто один из жанров рекламы. «Можно не любить детективы или фантастику, но нельзя говорить, что это плохой жанр, – считает он. – Главное, чтобы эпатажный маркетинг был хорошо продуман. Вспомните рекламную кампанию Benetton с фотографиями Оливьеро Тоскани – она шокировала публику, но реально способствовала росту продаж».

Совместимы ли брэнд и эпатаж?

Какой бы скандальной ни была реклама, она не выполнит своих функциональных задач, если не будет ассоциироваться с брэндом. Пример успешного использования эпатажа – рекламная кампания пива «Тинькофф». Чтобы привлечь внимание целевой аудитории (так называемых «молодых профессионалов»), нужно было четко позиционировать пиво «Тинькофф» как имиджевый атрибут. Философия брэнда «Тинькофф» – это пропаганда либеральных ценностей, уважение к личности. Отсюда возник слоган рекламной кампании («Тинькофф – он такой один») и реклама, в которой молодой человек отдыхает на палубе яхты с двумя обнаженными девушками – чернокожей и белой. Четко ассоциируется с брэндом и реклама «Евросети».

– Благодаря нашим рекламным акциям потребитель воспринимает «Евросеть» как коллектив «своих, простых, не пафосных и прикольных ребят из народа». Именно так мы себя и позиционируем, – говорит руководитель рекламной службы «Евросети» Дмитрий Патрацкий. – Наши покупатели пьют пиво на улице, используют матерные выражения в повседневном общении, встречаются с друзьями – в общем, живут обычной жизнью среднестатистического россиянина. Мы разговариваем с ними на их языке.

Эпатаж можно применять и для выведения на рынок нового брэнда. Малоизвестная компания – страховой брокер «Энерджи лайф» – заявила о себе в Петербурге, разместив по городу плакаты в стиле «Окон РОСТА» и надписью «Трахнем страх!». По словам руководства «Энерджи лайф», уже через две недели после появления щитов в компанию стали поступать предложения о сотрудничестве от известных страховых фирм. Сейчас «Энерджи лайф» – главный партнер Ингосстраха в Санкт-Петербурге.

Группа компаний НМЖК использовала для вывода на рынок нового майонеза «Ряба» слоган «Все дело в яйцах!», придуманный агентством Instinct/BBDO Group. Представители компании НМЖК считают, что двусмысленность слогана сделала рекламу более запоминающейся, за счет чего и увеличился объем продаж товара.

Цель – привлечь внимание

Сеть салонов «Связной» успешно применяла в 2005 году двусмысленные слоганы при проведении специальных краткосрочных акций, приуроченных к праздникам или распродажам. Сначала в «Связном» были «Топ-модели доступны», а в преддверии 14 и 23 февраля, а также 8 марта страну заполонили щиты со словами «Даем влюбленным», «Даем мужчинам», «Даем женщинам». Через несколько дней на этих щитах появлялись изображения 15 телефонов, которые продавались по сниженным ценам.

– Благодаря проведению этих промо-акций продажи отдельных рекламируемых моделей увеличивались на 60-70% , – говорит директор по маркетингу сети центров мобильной связи «Связной» Алексей Чеботок. – Кроме того, резко повысилась узнаваемость марки в регионах, куда мы в то время только выходили, – в Южном федеральном округе, на Урале, в центральной России.

Такой прием эффективен и в тех случаях, когда рекламодатель хочет расширить целевую аудиторию. Сеть парфюмерных салонов «Л’Этуаль» разместила однажды серию рекламных постеров с фотографиями животных и надписью «Иди на запах!». Ассоциации у большинства потребителей были самыми негативными, поскольку им трудно было увязать эти образы с магазином элитной косметики. Многие называли эту рекламу пошлой и безвкусной, однако продажи компании резко пошли вверх. Представители «Л’Этуаль», комментируя этот рекламный ход, заявили, что они хотели завоевать новую целевую аудиторию – потребителей с низкими доходами.

Ошеломляющий эффект

Как считает президент рекламного агентства BBDO Moscow Игорь Лутц, эпатажная реклама позволяет экономить на медийных каналах: о ней начинают говорить, ее пересылают по электронной почте друзьям. Г-н Лутц уверен, что за эпатажной рекламой будущее и с каждым годом ее будет все больше и больше.

– Отношение потребителя к эпатажной рекламе мало предсказуемо. Однако в любом случае реакция аудитории будет результативной, ведь негативные отзывы могут решить поставленные задачи не хуже, чем позитивные, – утверждает старший копирайтер РА Provid/BBDO Сергей Зиновьев.

И действительно, в каждом городе, где появлялась реклама «Эльдорадо» с «сосущими пылесосами», ее запрещали буквально через несколько дней. Однако пресса так раздула этот скандал, что о компании говорили по всей стране. Сеть «Эльдорадо» не только повысила свою узнаваемость, но и сэкономила сотни тысяч долларов на дальнейшей рекламе продукта.

А после проведения рекламной кампании «Тинькофф», по словам директора по маркетингу Самвела Аветисяна, продажи марки увеличились на 63%. Марка прочно заняла одну из лидирующих позиций в своем сегменте.

Вице-президент по развитию рекламного синдиката «Идальго-имидж», а также организатор конкурса эпатажной рекламы «Позолоченная муха» Дмитрий Солопов эпатажную рекламу приветствует и считает, что она может быть эффективной для производителя, но при условии, что такая реклама не только провоцирует покупателя, но и информирует его о товаре и его преимуществах. Проблема в том, что часто реклама затмевает собой сам товар, который она призвана рекламировать. Да, она выделяется из общей массы и имеет широкий общественный резонанс. Но весь вопрос в том, что именно запомнят потенциальные покупатели. Дэвид Огилви предупреждал: «Когда говорят о вашей рекламе – плохо, когда говорят о вашем продукте – хорошо».

Автор: Любовь Ерохина-Кандалинцева
Источник: "Свой Бизнес"

 



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


Как экономить рекламный бюджет
Ненавязчивая реклама
Рекламу надо изобретать
Расходы на рекламу: логика хаоса
Хорошая наружная реклама. Какая ты?
Использование психоанализа в продажах и рекламе
Сила глупых идей
Система стимулирования сбыта


Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

23-10-2018: Prostor ведет переговоры о покупке "Космо"

23-10-2018: "Кернел" в 2018 ФГ сократил чистую прибыль в 3,4 раза

23-10-2018: "Укрпошта" планирует до 2019 г. закончить установку 5 тыс. POS-терминалов для безналично

23-10-2018: Украина за 9 месяцев нарастила экспорт плодов и ягод на 40%

23-10-2018: Украина произвела рекордные объемы соевого масла

23-10-2018: Украина заняла 12 позицию в рейтинге мировых экспортеров муки

23-10-2018: Прогноз урожая зерновых повышен до 64 млн т

23-10-2018: LNZ Group построит еще один элеватор

23-10-2018: Экспорт томатов снизился из-за ограниченного предложения на рынке

23-10-2018: Украина в 2018/19 МГ значительно увеличит производство растительного масла и шрота


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2018, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28