ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Использование опыта нефтяников при прогнозировании рынка
Разместил: Unknown
Добавлено: 18/07/2006
Тип: Обзор
Просмотрено: 4329 раз(а)

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Использование опыта нефтяников при прогнозировании рынка

Каждый раз, когда начинается бурение новой скважины, мы идем на риск. Будет ли там достаточно нефти? Не натолкнемся ли на пустоты?

Каждый раз, когда мы бурим скважину, мы сталкиваемся с неопределенностью. Какова будет скорость проходки? Как часто придется останавливаться? Каким будет давление? Каковы будут общие затраты на скважину?

Учитывая наше знание риска и неопределенности, мы принимаем решения, касающиеся сверла, типа почвы, применения новой технологии и того, какой подход мы используем при бурении сквозь продуктивный горизонт. Существуют способы принимать эти и другие важные решения так, чтобы повысить шансы на успех бурения и оптимизировать потенциальную добычу.

Решение, основанное на оценке риска и неопределенности, формируется при использовании вероятностного подхода с целью охватить весь спектр возможностей, исходов процесса добычи. Этот метод можно использовать при прогнозировании издержек, последствий решений, касающихся снижения риска, а также риска/выгоды от использования новой технологии бурения.

Никто не спорит, что риск и неопределенность изначально присущи бурению. Однако слишком часто компании полагаются на пристрастные точечные прогнозы и игнорируют жизненно важную информацию, которую можно получить путем проверки всех возможных результатов или оценки других вероятных вариантов. На незначительную неопределенность тратятся время и деньги, в то время как на действительно важные факторы неопределенности не обращают внимания.

Мы снова становимся свидетелями того, как точечные «догадки» только вводят в заблуждение и часто являются чересчур оптимистичными. Слишком редко они согласуются с реальностью и попадают «в точку». Экспертные прогнозы также не способны учесть все бесчисленные взаимосвязи между различными факторами.

Полагаться на оценки, которые не учитывают реальный спектр возможных вариантов поведения скважины во время бурения, значит подвергать бурильщика риску, который не был полностью оценен. Учет всех потенциальных результатов и вариантов позволяет существенно снизить стоимость, эффективно повысить уровень добычи и значительно сократить временной цикл бурения в рамках более крупных программ. Раннее выявление и смягчение факторов риска в рамках плана добычи, чтобы либо вообще избежать этого риска, либо значительно снизить его эффект. Это также позволяет проводить гораздо более быстрое обучение в рамках программ бурения.

В дополнение к тому, что компании слишком уж сильно полагаются на использование дискретной информации в моделировании и подсчетах, тратя на это неоправданно много времени, мы также часто наблюдаем тенденцию к неуместной точности. Люди, которые должны бы обеспечить прогнозы или планы добычи, отказываются предоставлять ранжированный диапазон оценок, иногда потому что «просто не хотят этого делать» или «я не могу предоставить весь диапазон, потому что не знаю, каким он будет». Однако в следующее мгновение они дают средний диапазон до третьего знака после запятой! Лучше пусть оценка будет приблизительной и верной, чем очень точной, но не правильной.

Сопоставление каждому фактору диапазона возможных изменений является средством оценить неопределенность и основой для качественных решений. Моделирование с учетом всех возможных вариантов изменений факторов позволяет принимающему решения иметь наиболее полную информацию, каковы последствия каждого решения, и оптимизировать их стоимость для компании.

Учитывая все, что может произойти, компании должны задать себе вопрос, какие уникальные обстоятельства могут совпасть таким образом, чтобы возникла непоправимая ситуация? Во-вторых, сколько ресурсов (людей и долларов) можно оправданно направить на снижение потерь? Оценка стоимости избежания от конкретного фактора неопределенности называется Анализ Стоимости контроля (Value of Control - VOC). Способность снизить неопределенность имеет свою цену и для плана добычи, и для конкурентоспособности. Компания, которая выявляет риски, ведущие к падению добычи, и управляет ими, обладает явным конкурентным преимуществом.

Важен ли каждый фактор неопределенности? Нет. Далеко не каждый фактор оказывает значительное влияние на финальный результат. Например, жизненный цикл бура может значительно варьироваться, но при сравнении с другими рисками и неопределенностями бурения, его влияние на результат (стоимость и время на замену) минимально. Другие факторы могут быть гораздо важнее для общего успеха, и потому для них снижение неопределенности может нести существенны выгоды.

Учиться, учиться, и ещё раз учиться!

Компаниям, желающим внедрять решения, основанные на вероятностной оценке внутри своих отделов разработки и бурения, лучше начинать с оценок затрат и планирования добычи. Внедрение оценки в данных областях позволяет компании, а особенно членам команд, познакомиться с концепциями и методологией, связанными с вероятностным прогнозом. А отсюда уже рукой подать до изучения того, как изменения в затратах или распределении ресурсов позволяют предотвратить провал. Учитываются авансированные суммы в рамках экономики проекта. А после этого можно провести оценки Стоимости контроля и Стоимости информации. Вскоре организация в целом получает последовательный подход и гибкую, но концептуально верную методологию, позволяющую делать более надежные прогнозы касательно времени и издержек, риска снижения цен, принимать компетентные решения, максимизировать стоимость и наращивать конкурентное преимущество.

Один случай из жизни нефтяной компании, или стоит ли внедрять новую технологию?

Недавно к нам обратился с проблемой один клиент. Они разработали новую технологию, которая по прогнозам должна была помочь компании сэкономить значительные затраты, связанные с конкретной гео-угрозой. Если эта угроза проявлялась в скважине, не использующей новую технологию, эту скважину с высокой вероятностью можно было потерять. В дополнение к этому новая технология спасла бы обсадные колонны во всех скважинах, где применялась, и позволяла использовать более дешевые буровые установки в глубоких водах. Однако новая технология была дороже во внедрении. А если при ее использовании возникали механические проблемы, то в отдельных случаях было дешевле перезапустить скважину, а не пытаться спасти имеющуюся. Более того, если отдельные элементы установки ломались, это могло привести к засорению буровой скважины и падению добычи, причем не ясно до какой степени.

Клиент хотел знать ожидаемую (включая неопределенность) вероятность того, что новая технология принесет положительную стоимость. Во-вторых, при каких условиях данная технология обладает явным преимуществом по сравнению с имеющимися. И, в-третьих, учитывая вариативность в затратах на скважины и частоту, с которой встречается эта гео-угроза в конкретной области, где идут разработки, какова будет стоимость внедрения технологии.

С клиентом провели семинар по вероятностной методологии, и была разработана полностью стохастическая модель (симуляция непрерывного распределения проб). Модель оценивала относительные показатели технологии, используя две одинаковых программы бурения, чередуя независимые симуляции программы бурения. Среди факторов неопределенности были ежедневная стоимость использования буровой вышки, прямые и косвенные затраты на бурение и связанное с ним обслуживания и многие другие. Технология доказала свою огромную ценность, даже учитывая риск замусоривания скважины и падения добычи, и клиент обрел настоящую уверенность. Затем он внедрил эффективность обучения в период бурения и перенес технологию на другие углеводородные месторождения различной глубины залегания и потенциала гео-угрозы.

В результате клиент смог нацелить технологию на конкретные области, которые гарантировали бы наивысшую вероятность добавленной стоимости для компании. Одна из таких областей была изучена особенно тщательно, и конкретная программа бурения и вероятностная экономическая оценка были изменены таким образом, чтобы проверить местный потенциал добавленной стоимости технологи. Учитывая диапазон потенциальной добавленной стоимости, использование технологии в данной конкретной местности выглядело привлекательно. К сожалению, оценка элементов, влияющих на снижение добычи всего проекта, включала значительный вклад со стороны снижения добычи из-за мелких и средних механических проблем. Когда остальные риски снижения добычи были устранены, относительная выгода новой технологии значительно снизилась, в данной конкретной местности, и там было решено придерживаться традиционной технологии.

Однако оценка риска снижения добычи в рамках проекта выявила прочие риски, которые можно устранить или смягчить. Это действие привело к значительному увеличению уровня возврата, а также снизило риск сокращения добычи. Что касается человеческого фактора, то ясность в направлении движения и понимание того, что наилучших результатов команда добивается при проведении экспертизы, позволяют обеспечить более сплоченный командный подход к проекту разработки. Даже если бы это был единственный результат, то вся оценка проведена не зря.

Шесть Сигма в бурении?

У многих компаний есть программы оценки риска бурения, и некоторые из них используют более детализированный процесс прогнозирования для каждой скважины. Однако лишь немногие пытаются управлять риском последовательно по всей компании. Производственная отрасль делает это уже много лет и использует процесс, известный как Шесть Сигма. Это всестороння и жестко регламентированная методология, использующая статистический анализ с целью определить и избавиться от дефектов в процессе производства, повышая таким образом прибыльность компании. Процесс весьма успешен, и хотя в буровом бизнесе мы не можем воспользоваться всем инструментарием Шесть Сигма, некоторые из этих инструментов могут оказаться к месту. Один из таких инструментов можно воспользоваться при планировании добычи – Моделирование отказов и анализ последствий (FMEA - Failure Modes and Effects Analysis).

Целью FMEA является определить риски, присущие процессу, и элементы управления для смягчения этих рисков. Это системный метод для того, чтобы:

  • Признать, оценить и расставить приоритеты среди потенциальных проблем и их последствий;
  • Определить действия, которые могут устранить или снизить шансы возникновения потенциальных проблем, и конечно;
  • Задокументировать процесс.

Зачем использовать FMEA? Нам нужно определить потенциал моделирования отказов (что может вызвать полный провал бурения скважины или привести к сокращению добычи из резервуара), проранжировать опасности каждого последствия и вероятность его наступления, расставить приоритеты среди потенциальных дефектов и сконцентрироваться на их предотвращении. Если предотвратить полностью невозможно, тогда разработать план действий для смягчения последствий. Трудно, если не невозможно, провести эту очень ценную оценку без использования хорошего ПО для моделирования и симуляции. Хорошее FMEA похоже на снижение риска добычи и предварительного планирования процесса принятия решений, которые некоторое число крупных нефтяных и газовых компаний проводят на регулярной основе. Процесс FMEA, ориентированный на бурение, включает (на языке Шесть Сигма) следующие шаги:

  • Выделить этапы процесса бурения, которые нужно проанализировать
  • Определить потенциальные проблемы для каждого этапа
  • Определить потенциальные элементы или события, которые могут привести к каждой из проблем
  • Перечислить существующие элементы управления, сокращающие риск проблемы
  • Установить, насколько серьезна каждая из проблем
  • Установить уровень эффективности контроля для каждой проблемы
  • Подсчитать приоритетный номер риска (RPN) – количество проблем, их серьезность и эффективность контроля
  • Разработать план действий на случай разрешения неопределенности в процессе бурения
  • Подсчитать приоритетный номер проецируемого риска (pRPN), который можно использовать в качестве сравнения при распределении недостаточных ресурсов, учитывая вероятность каждого из рисков

Источник: http://www.decisionstrategies.com/
Автор: Билл Хаскетт, вице-президент по разведке и практике добычи Decision Strategies Inc.



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


10 Принципов управления переменами
Для успеха “предприятия” невредно почаще заглядывать в корзинки покупателей...
Доверяй, но проверяй. Нужны ли массовые исследования при выводе продукта на рынок?
Как привязать маркетинговые показатели к финансовым?
Как управлять компанией на основе статистического метода
Как избежать ошибок в маркетинговых исследованиях?
Как использовать возможности бенчмаркинга в отечественных условиях
Позиционирование: находим свое место в сознании потребителя
Пороки маркетинга: причины и лекарства
Преимущества и недостатки зонтичных брендов
Продажи VS Маркетинг: пора менять угол зрения


Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

22-10-2018: Для строителей высоток в Киеве в 100 раз уменьшили налог на землю

22-10-2018: Компания Ахметова под Мариуполем открыла линию для обработки семян за $2 млн

22-10-2018: Dragon Capital и Goldman Sachs покупают ТРЦ "Алладин"

22-10-2018: Horizon Capital планирует инвестировать в Украину до $200 млн за 3-5 лет

22-10-2018: Теневое производство семян подсолнечника достигает 25%

22-10-2018: Садоводы решили не собирать урожай яблок и оставить плоды на деревьях

22-10-2018: Украина сокращает производство мешков

22-10-2018: В Харьковской области открыли маслоэкстракционный завод

22-10-2018: Украина с начала 2018/19 МГ снизила экспорт муки на 62,4 тыс. т

22-10-2018: За 9 месяцев 2018 г. МХП увеличил экспорт соевого масла на 68%


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2018, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28