ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



10 правил конкурентной борьбы  (+1)
Разместил: Unknown
Добавлено: 05/05/2006
Тип: Обзор
Просмотрено: 12058 раз(а)
Average visitor rating of 9.2/10Average visitor rating of 9.2/10Average visitor rating of 9.2/10Average visitor rating of 9.2/10Average visitor rating of 9.2/10Average visitor rating of 9.2/10Average visitor rating of 9.2/10Average visitor rating of 9.2/10Average visitor rating of 9.2/10Average visitor rating of 9.2/10Average visitor rating of 9.2/10

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
10 правил конкурентной борьбы

1. Но сначала подумайте, наступило ли время конкурировать?!

Представьте компанию лесорубов, валящих деревья в глухой тайге. После того как полянка чуть расчистилась, один из них решает обратить свой топор на товарищей и занять свободную поляну. Но маркетинговый опыт показывает: борьба за новых потребителей гораздо более продуктивна, чем битва за узкий круг "ранних приверженцев". Компании, слишком рано начинающие конкурентные бои вместо совместной "расчистки поляны", проигрывают.

2. Оцените, правильно ли вы определили конкурентов? Может быть, вы искусственно заузили свою целевую аудиторию?

Конкуренты есть у любого продукта или услуги. Но это понятие часто трактуется слишком узко. Если спросить, кто главный конкурент "Аэрофлота", большинство ответит: "Трансаэро" или "Сибирь", в то время как его истинный конкурент — РЖД. Компании, выпускающие карточки IP-телефонии, тратят 90% усилий на борьбу с такими же компаниями, забывая главного соперника — восьмерку, набираемую большинством потребителей для выхода на межгород. А стоило бы обратить мощную рекламную кампанию на "правильного" конкурента: убедить пассажиров поездов летать самолетом, а тех, кто пользуется "неудобной" восьмеркой — перейти на более современный способ связи.

3. Забудьте про продуктовую конкуренцию — "фантик" давно важнее "конфетки"!

Вы используете все функции своего телевизора? И вас волнует, что у другого телевизора на одну кнопку больше? Тем не менее находятся предприниматели, упорно совершенствующие свой продукт, добавляя новые кнопки, и активно рекламирующие эти изменения. В индустриальном обществе потребителям действительно было дело до "начинки" и производитель должен был делать "конфетку" на уровне конкурентов, а затем постоянно улучшать ее. Мы живем в постиндустриальном обществе, и единственная жизнеспособная стратегия — создать "конфетку" не хуже, чем у конкурентов, и инвестировать в "фантик". Перестаньте быть продуктоориентированными и станьте маркетинговоориентированными.

4. Продавайте не товары, а бренд!

Прибор, показывающий время, стоит меньше десяти долларов. Остальные деньги мы платим за бренд. Он гарантирует безопасность покупки, эмоциональную привязанность к марке, удобство потребления и выбора, оправданность цены.

Демонстрируя другим продукт с вашим фирменным знаком, потребитель должен слышать от них: "ты крут", "грамотно купил".

5. Отстройтесь от конкурентов в позиционировании.

Ваши конкуренты успешны, потому что у них немецкое качество или самые профессиональные инженеры? Это не значит, что вам нужно регистрировать компанию в Германии или голосить на всех углах, что вы набираете лучших выпускников технических вузов. Если конкуренты выбрали шкалу технологичности или качества, придумайте свою шкалу. Пусть их компьютеры самые технологичные, зато ваши — работают просто и безотказно. Они говорят о себе, вы говорите о потребителе. Не клонируйте чужое позиционирование, играйте по своим правилам.

6. Проведите ребрендинг и/или перепозиционирование.

У вас ничего не изменилось — то же название, стабильное качество, сервис, цена… Но раньше вы работали для молодежи — теперь для детей, раньше для клерков — теперь для безработных… Что случилось? Стиль жизни меняется, если бренд не соответствует новым условиям, он станет пережитком. Значит, ему нужен капитальный ремонт — ребрендинг или косметический — перепозиционирование.

7. Если вы "маленькие" — проведите "партизанскую" атаку.

Для того чтобы переманить клиентов ресторана напротив или убедить потребителей небольшого городка покупать ваш стиральный порошок, не нужно заклеивать улицы наружной рекламой. Пусть персонал в ресторане запоминает предпочтения каждого клиента и поздравляет их с днем рождения. А производителю бытовой химии можно стать "рыбой-прилипалой", сэкономить за счет рекламы гиганта, выпустив моющее средство под названием "Обычный порошок".

Используйте свою близость к потребителю — покажите, что вы знаете их лучше, чем конкуренты!

8. Если вы "большие" — защититесь от "партизан".

Вы — большая региональная сеть супермаркетов "7 копеек", а конкуренты-партизаны называют свои магазины "Семерочка"? У вас есть замечательная возможность провести ребрендинг, назвав сеть "6 копеек". Город долго будет обсуждать эту новость, а еще вы сообщаете потребителю, что в ваших магазинах до сих пор самые выгодные цены. Не бойтесь контратаковать — это называется "маркетинговое айкидо". Вы сами удивитесь, что лояльные потребители даже увеличат потребление вашего предложения.

9. Если вы равные — признайте конкурентов.

Редко, но бывает, что две или больше компаний равны по силам. В таком случае признайте противника! Потребитель оценит, если вы скажете: "На рынке есть три достойные компании — мы и еще X и Y. У нас шире ассортимент, однако X поставляет товар быстрее, у Y — уже ассортимент, но чуть ниже цены". Консультативное построение продаж эффективнее выкриков: "Мы самые лучшие, а к ним даже не ходите!" Чтобы вырыть ров между равными соперниками и более мелкими конкурентами, можно объединить свои маркетинговые усилия. Успех этой стратегии продемонстрировали аудиторские компании, входящие в "большую четверку". Они вложили деньги в продвижение мегабренда и поставили барьер между собой и конкурентами, не попавшими в список.

10. Объединяйтесь!

Перестаньте играть в "царя горы" — вы заработаете намного больше, объединившись со своим самым заклятым конкурентом!

Классический пример — создание в 2000 г. тремя автомобильными гигантами, General Motors, Ford и DaimlerChrysler, общей интернет-биржи для приобретения комплектующих и оборудования. Это позволило автоконцернам сэкономить на закупках. Кроме того, известие о совместном проекте положительно повлияло на курс акций участников.

Автор: Григорий Трусов
Источник: газета "Ведомости"



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


Как "поймать" клиента на каталог
Как быстро завоевать новые рынки сбыта
Как воспитать лояльность покупателя
Как выйти на новый рынок: истории успеха 2005 года
Как заново «придумать» старый товар
Как заставить тысячи потенциальных клиентов заполнить анкету (и что потом делать с результатами)
Три веские причины отказаться от клиента ... и четыре способа сделать это красиво
Эффективное управление клиентскими отношениями
Слухи как инструмент маркетинга
Современные тенденции развития маркетинга
Стратегия успеха: «Прибыльно лишь то, что честно!»
Сила глупых идей


Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (1)
Отправил: Мопс
Добавлено: 8-/-0/2010

Астрономические расчеты старейшин майя были невероятно точными. Также как и другие народы Мезоамерики, Майя знали, что Вселенная существует в рамках великих циклов. В 2012 году во время декабрьского солнцестояния Солнце окажется в зоне Млечного пути. Когда Солнце окажется в этой зоне, произойдет обновление мира, его новое рождение.
Поверь в Мопса и спаси свой бренд! www.pugark.com


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

21-02-2018: Крупный агрохолдинг покупает две компании группы "Пан Курчак"

21-02-2018: Как изменились цены на вторичную недвижимость за январь 2018 года

21-02-2018: Выручка от экспорта свежих фруктов в 2017 году выросла на 37%

21-02-2018: Во Львовской области открылся завод по переработке меда за 20 млн грн

21-02-2018: Украина может совершить настоящий прорыв на международном рынке чеснока

21-02-2018: Производитель обуховской туалетной бумаги на треть увеличил свои доходы

21-02-2018: В Житомире совместили производство семян и инновационные технологии

21-02-2018: Украина существенно нарастила производство сахара

21-02-2018: Николаевские фермеры начали производить топливные брикеты из соломы

21-02-2018: Украина переходит на испанскую колбасу


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2018, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина
Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28