ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Эл Райс: Большие маркетологи и большие брэнды
Разместил: Unknown
Добавлено: 06/04/2004
Тип: Аналитика
Просмотрено: 5850 раз(а)

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Большие маркетологи и большие брэнды
 Почему крупные компании предпочитают покупать брэнды, а не создавать их

Почему большие компании не запускают новые брэнды?

За последние 20 лет Procter & Gamble, самая совершенная в мире маркетинговая машина, запустила много прекрасных брэндов.

Это Vicks, Oil of Olay, Pantene, Cover Girl, Noxzema, Clarion, Old Spice, Max Factor, Giorgio, Baby Fresh, Tampax, Iams, Spinbrush, Clairol, Wella и Glide.

Но вообще-то Procter & Gamble купил все эти 16 брэндов и перезапустил их как брэнды P&G.

Сходным образом поступают большинство крупных компаний. Вместо запуска собственных брэндов, они покупают их у других компаний, иногда за большие деньги. Только покупка Wella стоила $7 миллиардов.

Я очень уважаю маркетологов из P&G и восхищаюсь стратегиями, которые они разработали для запуска своих брэндов, особенно зубной пасты Crest и жидкости для рта Scope.

Последние лет десять я все удивлялся, почему, обладая такими маркетинговыми талантами и финансовыми ресурсами, P&G покупает брэнды, а не создает собственные?

PepsiCo

Это не приговор P&G. Большинство крупных компаний поступают также. Они покупают, а не запускают. PepsiCo купила Mountain Dew и Gatorade, вместо запуска собственных цитрусовых и спортивных напитков (Вообще-то PepsiCo запускала собственный спортивный напиток, All Sport, но он провалился. Поэтому они потратили $13 миллиардов на покупку Gatorade, а заодно и его материнской компании Quaker Oats).

А еще есть Coca-Cola, Procter & Gamble – на рынке безалкогольных напитков. Но и у Coke с запуском новых брэндов дела обстоят не лучше, чем у P&G.

Coca-Cola прозевала цитрусовую категорию (начатую Mountain Dew), они попытались влезть в игру с Mello Yello. Когда это не сработало, они попробовали с Surge, но и тут провалились.

Mr. Pibb от Coke

Coca-Cola прозевала категорию кол с пряностями (отрытую Dr Pepper), поэтому попыталась войти в игру с Mr. Pibb. Это также на сработало.

Coca-Cola прозевала категорию натуральных напитков (открытую Snapple), поэтому они попытались влезть туда с Fruitopia. Опять не вышло.

Coca-Cola прозевала категорию спортивных напитков (открытую Gatorade), поэтому они попытались «присоседиться» с PowerAde, который зацепился в категории как очень слабый брэнд номер два.

Coca-Coca прозевала энергетические напитки (открытые Red Bull), поэтому они попытались присоединиться с KMX. И опять ничего не получилось.

Три причины

Почему такие компании как Procter & Gamble и Coca-Cola всегда опаздывают на поезд, когда дело касается запуска новых брэндов? Есть три причины.

1. Запуск подкрепляется рекламой.

Большинство крупных компаний не запускают новые брэнды без значительной рекламной поддержки. Однако успешный новый брэнд обычно строится вокруг новой категории, на создание которой уходит несколько лет.

Поэтому многие успешные новые брэнды начинаются без спешки, первоначально используя пиар. Starbucks, Gatorade, Google, Red Bull и пр. Эти и многие другие брэнды были построены бизнесменами, обладающими терпением, ждущими пока рынок разовьется.

Red Bull, например, потратил четыре года, чтобы достичь ежегодного объема продаж в $10 миллионов и еще пять лет, чтобы достичь $100 миллионов. Любая крупная компания, взглянувшая на Red Bull в дни его становления, заявила бы: «Здесь нет рынка. Мы не можем себе позволить потратить большой рекламный бюджет на запуск брэнда энергетического напитка».

А к тому времени, когда рынок достаточно разовьется, места для брэнд – подражателя уже нет.

2. Название выбирается в результате исследований.

Нельзя создать новую категорию, используя линейное расширение. Практически всегда в новых категориях доминируют новые имена, созданные специально для них. Red Bull, а не AriZona Extreme Energy. PowerBar, а не Gatorade Energy Bar. Amazon.com, а не BarnesandNoble.com. Dell, а не IBM personal computers. Nickelodeon, а не Disney Channel.

А если вся история маркетинга ясно говорит в пользу новых имен, почему компании продолжают идти по пути линейных расширений?

Они проводят исследования.

Когда его или ее спрашивают, какое название предпочтительнее, средний покупатель всегда выбирает знакомое.

Toyota Super или Lexus? Конечно, ответ будет Toyota Super. Кто когда-нибудь слышал о Lexus? (Либо Toyota решила не проводить исследование по поводу имени Lexus, либо они решили проигнорировать результаты собственного исследования).

Mercedes-Benz Ultra или Maybach? Неужели обычный мультимиллионер предпочтет Мерседесу автомобиль, о котором он никогда не слышал? Однако в перспективе имя Mayback очевидно предпочтительнее.

3. Широкая дистрибуция.

При крупном и подержанном массовой рекламой запуске, новому продукту, чтобы он окупился, требуется широкая дистрибуция. Поэтому компании давят на каналы дистрибуции скидками, предложениями «два по цене одного», бесплатной доставкой и иногда оплатой места на полках.

У такого подхода масса недостатков. Новые брэнды набирают кинетическую энергию медленно, и невысоким первоначальным уровнем продаж большинство новых запусков обречены на провал. Недавнее исследование Nielsen BASES и Ernst & Young показывает, что в США проваливаются 95% процентов новых потребительских товаров, а в Европе - 90%.

Поэтому лучше начинать «узко», часто с одной торговой сети. Чарльз Шоу (Two-Buck Chuck) начал с одной сети (Trader Joe's) в одном штате (Калифорния). В результате получилось самое быстрорастущее (с точки зрения продаж) столовое вино в истории.

Заправка для салатов Newman's Own была запущена в единственном супермаркете (Stew Leonard в Норфолке, Коннектикут). Магазин продал 10,000 бутылок за первые две недели.

С узкой дистрибуцией Вы можете организовать специальные стенды и эффективный промоушен, увеличивающие шансы Вашего брэнда на успех.

Al Ries

Источник: http://www.v-ratio.ru/



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


Нет дополнительных материалов по теме.

Ссылки по теме

Нет дополнительных ссылок по теме.

Обсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

15-08-2018: Ахметов решил заняться производством минудобрений

15-08-2018: В Раде придумали, как удешевить брендовую одежду

15-08-2018: Экономические настроения в Украине в III кв.-2018 улучшились

15-08-2018: Минэкономразвития хочет ускорить украинский интернет

15-08-2018: Украинский юг может стать центром выращивания миндаля

15-08-2018: В Украине впервые за 25 лет стало выгодно производить говядину

15-08-2018: Что даст украинскому селу новый фермерский закон: плюсы и минусы

15-08-2018: В Винницкой области построят завод по переработке кукурузы

14-08-2018: Украинское печенье выходит на рынок Нидерландов

14-08-2018: В Украине продолжает дорожать мясо


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2018, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина
Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28