ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Миллион на кону
Разместил: Unknown
Добавлено: 25/11/2005
Тип: Обзор
Просмотрено: 3761 раз(а)

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Миллион на кону

О том, как делаются деньги на спорте, «Бизнес–журнал» попросил рассказать Михаила РЫДНИКА, генерального директора компании «Открытый Санкт-Петербург», проводящей шесть крупных соревнований международного уровня в течение года, в том числе теннисный турнир St. Petersburg Open.

— Турнир St. Petersburg Open — довольно редкий для России пример спортивного события мирового уровня. Трудно сделать такое мероприятие коммерчески успешным?

— У St. Petersburg Open, как и любого другого события подобного масштаба, есть несколько составляющих. Прежде всего, спортивная. Если она будет слабой, проект не состоится. Чтобы поддерживать статус турнира мирового класса, мы должны очень ответственно подходить к наполнению «сетки» соревнований. Задача состоит в том, чтобы привлечь как можно больше звезд, игроков самого высокого уровня, ведь без этого турнир не будет пользоваться популярностью. Другая составляющая — социальная. Сюда входит вся организационная работа, поскольку мы не должны ни на секунду забывать о зрителях. Чтобы St. Petersburg Open вызывал постоянный интерес у болельщиков и международной спортивной общественности, должно быть продумано все — от информационных и развлекательных акций до обеспечения питанием и продажи сувениров. Ну и, наконец, третья составляющая — коммерческие аспекты, привлечение денег.

— Как в принципе устроен бюджет St. Petersburg Open, каковы основные статьи доходов и расходов?

— Турнир стоит дорого. Примерно два с половиной миллиона долларов. Бюджет складывается, прежде всего, из призового фонда, а это уже миллион долларов, из рекламной компании, PR–активности и технического обеспечения. Небольшая часть — это выплаты в ATP (Association of Tennis Professionals), какая–то часть денег идет на «работу с игроками». Думаю, ни для кого не секрет, что есть некоторые гарантированные деньги, за которые игроки приезжают на турнир. В теннисе существует негласное правило: первая десятка «просто так» не ездит. Единственный источник средств на проведение — это спонсорские дотации и вложения рекламодателей. От государства или от спортивных федераций мы ничего не получаем.

Конечно, без крупных и сильных партнеров организовать St. Petersburg Open было бы невозможно. В течение последних трех лет наш генеральный партнер не меняется. Это «Газпром». Есть и другие крупные партнеры. Кроме того, стараемся привлечь большое количество партнеров «среднего участия». Это спонсорские пакеты от ста до трехсот тысяч долларов. И вот эту составляющую мы хотели бы усилить.

— Турнир уже достаточно известен. Вероятно, часть партнеров самостоятельно приходит с предложениями?

— Приходят. Но в очередь пока не выстраиваются. К сожалению, в нашем бизнесе все еще не сформировалась необходимая ментальность. Не все понимают, зачем нужно спонсировать спортивные мероприятия. С другой стороны, нет достаточной законодательной базы, которая вызывала бы желание бизнеса участвовать в таких проектах. На Западе все иначе, там люди понимают, что человек, который зарабатывает деньги, должен поддерживать спорт, науку, искусство, социальные проекты. И если он не будет этого делать, то окажется просто в вакууме. У нас же это приходится постоянно доказывать и объяснять.

С другой стороны, мы придерживаемся жесткой позиции. Те деньги, которые партнеры дают на турнир, должны работать на сто процентов. Должна быть отдача. И прежде всего, это имиджевая реклама. Вот и стараемся, чтобы проект был не просто большим, но — притягивал внимание, чтобы он был эксклюзивным, модным.

— Какие инвестиции в российский спорт, вы считаете, могут оказаться наиболее выгодными?

— Российские проекты в этом смысле несколько отстают от зарубежных. Вообще, уровень проведения, регулярность и массовость спортивных событий — это своеобразный индикатор положения экономики. И это естественно, ведь спорт — самостоятельная отрасль экономики, причем достаточно прибыльная. Ситуация далека от идеальной, но в последние несколько лет мы наблюдаем определенную динамику.

Инвестиции в спорт вообще, а особенно в зрелищные мероприятия, крайне интересны для бизнеса. Именно поэтому возникают брэндированные спортивные турниры («Кубок Балтики», забег Samsung, стритболл от Adidas), глобальное спонсорство команд, игроков. Для компании–инвестора это выгодно сразу в нескольких отношениях. Прежде всего, стоимость эффективного рекламного контакта при проведении соревнований для инвестора гораздо ниже, чем при проведении рекламной кампании в традиционном режиме. Говоря профессиональным языком, партнеры получают такое же медиа–покрытие, но за меньшие деньги. Кроме того, продвижение продуктов, сопровождаемое сильными эмоциями, намного более эффективно, чем силами обычной рекламы. Мы это называем «продажей эмоций». И, наконец, поклонники спортивной команды или игрока невольно ассоциируют с ними брэнд, рекламу которого они видят на соревновании. В итоге мотивацией к приобретению товара становятся не только его потребительские свойства, но и взаимосвязь со спортивными кумирами.

— И все–таки собрать два с половиной миллиона долларов за год, как в вашем случае, — не самая простая задачка…

— Это целая наука. Думаю, что–то из наших ноу–хау уже можно патентовать. Если же говорить в общем, то есть определенная последовательность действий, от которой нельзя отступать. Первый шаг — «артподготовка» средствами PR: «прежде, чем ты пришел ко мне со своими проблемами, я должен о тебе знать». Второй шаг — создание четкого, красивого образа, который вы представите человеку, добившись личного контакта. Третий шаг: когда руководитель склоняется в вашу сторону, в дело вступают люди, которые оценят предложение профессионально. И вы должны иметь возможность предоставить им профессиональное обоснование получаемой ими выгоды. Нужно объяснить, почему выгодно купить рекламу именно здесь. Все должно быть прописано, показано и, главное, выполнено! Хотя, на самом деле, всем нужно разное. Для кого–то главное — эффективная реклама. Кому–то нужно общение. А кто–то нуждается в личном удовлетворении.

— Власти оказывали вам поддержку. Приходилось учитывать их интересы?

— Существует определенная политическая составляющая. И у нас хорошие взаимоотношения с властями. Например, в прошлом году Губернатор Петербурга Валентина Матвиенко возглавила оргкомитет по проведению соревнований. Нас понимают. И мы понимаем, что в нас заинтересованы.

— Есть ли внятные перспективы у коммерческих турниров в регионах?

— Даже в Санкт–Петербурге событий такого уровня — катастрофически мало. А в других российских городах, думаю, их практически нет. Поэтому любое крупное спортивное мероприятие вызовет колоссальный интерес со стороны населения, властей, средств массовой информации. А это всегда привлекательно для спонсоров, рекламодателей. Главное — не бояться. Ведь зачастую логика размышлений такова: «Сначала я устрою футбольный турнир во дворе, а потом — как получится». А надо начинать с событий самого высокого уровня. И не российского, а мирового. Именно такое событие создает наибольший интерес, а волна от него придет в каждый двор. Волна же от двора не идет никуда. Минимальная сумма вложений — 200–300 тысяч долларов. Я не могу сказать, что этот бизнес принесет серьезные плоды сразу, сегодня это, скорее, бизнес энтузиастов. Но в целом это перспективное дело.

— Но есть ведь и дополнительные источники дохода...

— Да. Например, спортивный туризм. Ведь можно заработать как принимая туристов, которые приезжают на наше спортивное событие, так и отправляя их на те или иные мероприятия. Мы об этом думаем. Но пока просто не хватает сил. Впрочем, «Открытый Санкт-Петербург», став официальным дистрибьютором в России главного теннисного турнира года — финала серии Masters, который проходит в Шанхае, организует туда туры для любителей тенниса. Кроме того, во всем мире компании-организаторы получают значительную прибыль от продажи символики и сувениров.

— Кроме теннисного турнира, «Открытый Санкт-Петербург» ежегодно проводит еще несколько спортивных мероприятий. Все они — «в плюсе»?

— Мы считаем себя профессионалами в области проведения спортивных турниров самого высокого, мирового уровня. Не буду утверждать, что все наши проекты приносят большую прибыль. Но все они, так или иначе, окупаются. Чемпионат мира по мототриалу — весьма успешное и востребованное событие. Это грандиозное шоу, которое в прошлом году посетили 12 тысяч человек. Проект, несомненно, имеет сильную коммерческую составляющую. Другое большое, красивое и жизнеутверждающее событие — это пляжный волейбол, этап мировой серии. Мы его проводили первый раз в этом году, на пляже у Петропавловской крепости. Очень волновались. Но, похоже, все прошло успешно. В нынешнем году мы организовали финальную гонку регаты океанских яхт–тримаранов, а в декабре проведем чемпионат мира по гандболу среди женщин. Наконец, проводим этап Кубка мира по фехтованию на рапирах, в следующем году прибавится еще и женская шпага. Конечно, фехтование — не такой коммерческий спорт, как остальные. Но за него у меня душа болит.

— ...Что совершенно естественно для президента Федерации фехтования Санкт-Петербурга!

— Да, я мастер спорта по фехтованию, семнадцать лет работал тренером, и довольно успешно. Среди моих учеников были и члены олимпийской сборной. Потом мне предложили заняться бизнесом, не связанным со спортом. Я долго и мучительно обдумывал это решение, а сейчас рад, что согласился. Очень полезный опыт. Опыт общения, понимания бизнеса. Главное, чему я научился: в любом бизнесе самое важное — системность и арифметика. А в 1998 году поступило предложение заняться этим турниром. Все очень удачно совпало. Я знал спортивную «кухню» насквозь. К тому же, имел большой опыт ведения бизнеса. Так что сегодня я очень доволен тем, чем занимаюсь. Чувствую себя на своем месте.

— А на спорт время остается?

— Иногда играю в теннис. Конечно, многое смотрю по телевизору, хожу на матчи. Кстати, приходите на St. Petersburg Open в этом году. Должно быть действительно интересно!

Зрительский интерес

Впервые теннисный турнир St. Petersburg Open был проведен в 1995 году. Призовой фонд турнира был сравнительно невелик — 300 000 долларов. Тогда за право попасть в календарь АТР–Tour и принять у себя новый турнир, кроме Санкт–Петербурга, боролись Будапешт и Грац.

Первым победителем турнира стал Евгений Кафельников, тогда еще не добившийся мировой известности. На следующий год он был близок к тому, чтобы повторить свой успех на питерских кортах, однако в финале швед Магнус Густафссон оказался сильнее.

Заезжие звезды побеждали на St. Petersburg Open в течение трех следующих сезонов. В 1999–м здесь дебютировал 19–летний Марат Сафин, но, дойдя до полуфинала, проиграл будущему победителю — швейцарцу Марку Россе. В том же году турнир сменил владельца: с тех пор все организационные вопросы, связанные с его проведением, решает компания «Открытый Санкт-Петербург». В результате изменилось не только финансовое положение турнира: по итогам теннисного сезона, St. Petersburg Open был признан лучшим турниром АТР в номинации «Зрительский интерес».

В 2000 году призовой фонд турнира увеличился до 800 тысяч долларов. Победителем стал Марат Сафин, а через год сделал золотой дубль. В 2002 году у турнира появился новый генеральный спонсор — «Газпром», что повлияло и на размер призового фонда, который достиг максимальной для турниров серии International отметки в 1 миллион долларов. В том же году турнир посетил Андре Агасси. А в 2004–м у St. Petersburg Open снова был российский победитель — Михаил Южный.

На этот раз в турнире примут участие Марат Сафин (третья ракетка мира), Николай Давыденко (седьмая позиция в международном рейтинге) и Михаил Южный. А вот вопрос с приездом в Петербург австралийца Ллейтона Хьюитта пока остается открытым.

Автор: Александр Берковский
Источник: "Бизнес-журнал" №19 за 2005 год



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


"Быстрое и здоровое" перепозиционирование по-русски
Уровень потребления как сигнал способностей человека
Условия эффективного спонсорства
Ф. Котлер. На пороге XXI века
Хотите, чтобы клиент был счастлив? Координируйте продажи и маркетинг
Женская доля. Производители товаров и услуг стоят на пороге грандиозного открытия.
Создание сверхуспешного продукта


Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

14-08-2018: Украинское печенье выходит на рынок Нидерландов

14-08-2018: В Украине продолжает дорожать мясо

14-08-2018: "Эпицентр К" до конца 2018г откроет 5 новых торговых центров

14-08-2018: Украина огромными партиями скупает и продает металлолом

14-08-2018: Норвежские инвесторы хотят построить в Украине ветряную электростанцию

14-08-2018: Экспортная выручка украинских аграриев уменьшится почти на 6 млрд

14-08-2018: В Украине обвалился экспорт сахара

14-08-2018: Кому принадлежат сельхозземли в Украине

14-08-2018: Морпорты снизили экспорт зерновых на 45%

14-08-2018: USDA снизило прогноз мирового производства пшеницы на 4%


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2018, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина
Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28