ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Как правильно организовать распродажи
Разместил: Unknown
Добавлено: 24/11/2005
Тип: Обзор
Просмотрено: 6891 раз(а)

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Как правильно организовать распродажи

Тот, кому еще в советские времена улыбалась удача выбраться за "железный занавес" (какой бы ни была цель поездки), всегда имел возможность (а часто она была основной) на немногие доллары, марки или франки купить максимум нужных вещей. Бывалые люди снабжали неопытных отъезжающих советом искать глазами вывеску "SALE" и покупать только там, где ее увидят. А самые опытные предупреждали: осторожно, SALE бывают и притворными, когда на самом деле распродажи никакой не устраивается, а на ценниках специально сначала пишется завышенная цена, которая перечеркивается более низкой.

На самом деле все оказывалось гораздо сложнее. И все секреты настоящих распродаж открывались только тем, кто настолько долго жил в западном раю, что научился ориентироваться в окрестных распродажах не хуже местных жителей.

Если не мешать разговору американских домохозяек, то рано или поздно он сведется к вечной теме: кто и где сумел что-то купить дешевле. Внимательному слушателю, если он не уснет в первые полчаса оживленного обсуждения предмета, откроются столь глубинные тайны скидок и распродаж в радиусе ста миль вокруг, что их описания и систематизации хватило бы на небольшую диссертационную работу. Сухая маркетинговая наука кажется куда беднее распродажной действительности, особенно если послушать того, кто живет распродажами. Рекомендации в основном сводятся к тому, чтобы не дать распродаже повредить восприятию магазина, брэнда и т. д. у существующих или потенциальных покупателей. Это случается, когда дисконт воспринимается покупателем как стабильное, непреходящее явление, такое что если "нормальные" цены и возвращаются, то ненадолго (и этот период нужно переждать). Важно же, наоборот, создать впечатление мимолетности распродажи, которую если не ухватить сейчас, то все - пропустил. Для этого предлагается соблюдать ряд простых правил и рекомендаций.

  • Всегда объявлять разумный повод для распродажи. Подойдет практически любой, лишь бы распродажа без повода не ассоциировалась с долговременной маркетинговой политикой. Например: "Распродажа к празднику такому-то", "смена ассортимента", "очистка товарных излишков" и т. д.
  • Если не ставится задача очистить полки, при организации скидок можно и нужно проявлять изобретательность: объявлять "специальные предложения" на комплекты из двух-трех разнородных или же, наоборот, однотипных товаров (купите две пары, возьмите третью за половину цены), менять предмет распродажи и т. д.
  • Ясно определять срок или условие окончания распродажи: "предложение заканчивается 31 января" или "до тех пор, пока товар имеется на складе".

Помимо распродажных рецептов, годящихся для бизнеса всех размеров, в том числе среднего и крупного, малым торговым и сервисным предприятиям усиленно рекомендуется такое средство, как кросс-промоушн. Когда два (или более) не конкурирующих бизнеса договариваются о взаимном привлечении клиентов. Например, тот, кто сдает машину на мелкий ремонт в автосервис, получает купон на 15% скидку в закусочной на соседней улице. Важно только не перестараться и не раздать купоны тем, кто, скорее всего, воспользуется предложением и безо всяких скидок. Если та же закусочная расположена в непосредственной близости от сервиса, клиенты в ожидании своих машин и так с высокой вероятностью решат перекусить там. Купоны со скидками не привлекут новых покупателей, а лишь уменьшат доходы от существующих.

Еще одно распродажное порождение Запада - так называемые рибейты (rebate). Их смысл в том, что продавец возвращает часть суммы покупки в виде купона (который можно отоварить в его же магазине), или же банковского чека, по которому можно получить наличные. Однако чтобы получить рибейт, нужно заполнить вложенный в коробку с товаром талончик и послать по почте. Таким образом, реализуется обратный принцип "утром деньги - вечером стулья" в отношении денег покупателя. Стулья он покупает утром, а часть денег он получает обратно вечером. Если захочет. Как показывает опыт, хочет он этого, как ни странно, далеко не всегда: талоны заполняются и отправляются примерно в 10% случаев. По сравнению со скидками, у рибейтов есть и другие минусы. Во-первых, налог с продаж приходится платить со всей суммы покупки, без учета того, сколько будет получено обратно. Во-вторых, после отправки купона для рибейта покупатель обычно лишается права на обмен и возврат товара, потому что вместе с купоном отсылается вырванный из коробки универсальный код товара (Universal Product Code - UPC). В-третьих, правила рибейтов обычно очень жесткие, например если товар куплен на следующий день после окончания программы, то получения денег ждать не приходится.

Наконец, как это ни банально звучит, распродажи могут выполнять свою прямую функцию - очищать прилавки от старого ассортимента, который выгоднее скорее заменить новым - при смене сезона или по иным соображениям. Распродажи работают в любом виде, потому что эксплуатируют один из базовых человеческих инстинктов: желание получить нечто ни за что. И важно использовать этот инстинкт с максимальным КПД.

Корейская мудрость

Распродажи и скидки любят везде, и Южная Корея не исключение: стремление сэкономить не расценивается здесь как признак прижимистости. Cвидетельство тому - бесчисленные купоны с различными скидками на услуги в ресторанах, кинотеатрах, банях и прочих местах общественного пользования. На предъявителя купона обслуживающий персонал не посмотрит косым взглядом и не заподозрит в неплатежеспособности, а просто вычтет полагающуюся сумму из счета и приветливо предложит заходить еще. Для экономии средств и покупки вещей и продуктов по более низким ценам в Корее существует множество возможностей. Взять хотя бы еженедельные скидки в супермаркетах. Узнать о них можно заранее, захватив на выходе специальные рекламные проспекты, рассказывающие, на какой именно продукт или товар будет скидка, скажем, в следующее воскресенье.

А владельцы мелких лавок придумали другой способ привлечения покупателей: если вы являетесь постоянным клиентом того или иного магазинчика, имеет смысл попросить у продавца специальный лист, на который нужно будет приклеивать стикеры. На таких листах обычно нарисованы картинки - кисть винограда, к примеру. За каждые четыре доллара, потраченные в магазине, клиенту будет выдаваться одна "виноградинка"-стикер. Так, постепенно, играючи, покупатель заклеит белую виноградную кисть синими виноградинками и принесет лист обратно в магазин. Получив в обмен либо три пачки салфеток-полотенец, либо упаковку туалетной бумаги, общей стоимостью долларов в пять. К слову сказать, чтобы заполнить подобную картинку, потребителю будет необходимо приобрести товаров на сумму более 300 долларов.

Не лишены корейцы и радостей сезонных распродаж. От европейских корейские распродажи отличает время их проведения: самые крупные распродажи проводятся на Чхусок (день сбора урожая - главный праздник в Корее) и Соллаль (Новый год по лунному календарю). Существуют, конечно, и рождественские скидки, но это скорее дань западной традиции, поэтому проводятся рождественские распродажи с меньшим размахом. Основным объектом корейских домохозяек в дни больших скидок являются, конечно же, корейские гипермаркеты. "Лотте" и "Хёнде", к примеру. В обычные дни цены в них нельзя назвать низкими, что понятно, поскольку в подобных магазинах собраны все лучшие марки как корейских, так и мировых производителей. Поэтому многие кореянки спокойно ждут начала сезонных скидок, наметив для себя те или иные вещи. Помимо сниженных цен в гипермаркетах предлагают приятные кошельку и разуму сюрпризы, например, раздают купоны.

В Корее существует целый набор купонов, которые в определенных магазинах используются как деньги. Есть "книжные" купоны, на которые можно приобрести только книги, есть купоны с более широким спектром действия: ими покупатели расплачиваются в ресторане, фотолаборатории, крупном магазине или в интернет-кафе.

В гипермаркетах иногда проводятся акции, в ходе которых предлагается не только купить понравившуюся вещь, но и получить купон на сумму, приблизительно в десять раз меньше той, которую клиенту пришлось потратить. То есть, купив свитер со скидкой за 100 долларов, десять он получит обратно, но уже в виде купона, который, впрочем, можно будет потратить в том же гипермаркете. Для тех, кто не желает дожидаться распродаж, а предпочитает покупать все здесь и сейчас, да еще и со скидками, также придуман выход. В гипермаркете "Лотте", расположенном в торговом районе Мёндон, что в центре Сеула, под товары со скидками отведен огромный отдел. Однако наименования товаров постоянно меняются: это может быть мужская и детская одежда, белье, женская одежда. Покупателям предлагается просто знать дни, в которые будет распродаваться товар, необходимый именно им, и уж тогда целенаправленно штурмовать прилавки.

Автор: Юлия Тихонравова
Источник: www.business-magazine.ru



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


Типичные ошибки маркетологов при организации и проведении маркетинговых исследований
Хотите, чтобы клиент был счастлив? Координируйте продажи и маркетинг
Свое конкурентное свойство
Стратегии работы на рынке от Джека Траута
Система стимулирования сбыта


Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

14-08-2018: Украинское печенье выходит на рынок Нидерландов

14-08-2018: В Украине продолжает дорожать мясо

14-08-2018: "Эпицентр К" до конца 2018г откроет 5 новых торговых центров

14-08-2018: Украина огромными партиями скупает и продает металлолом

14-08-2018: Норвежские инвесторы хотят построить в Украине ветряную электростанцию

14-08-2018: Экспортная выручка украинских аграриев уменьшится почти на 6 млрд

14-08-2018: В Украине обвалился экспорт сахара

14-08-2018: Кому принадлежат сельхозземли в Украине

14-08-2018: Морпорты снизили экспорт зерновых на 45%

14-08-2018: USDA снизило прогноз мирового производства пшеницы на 4%


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2018, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина
Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28