ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Стоит ли участие в отраслевых выставках потраченных денег?
Разместил: Unknown
Добавлено: 26/10/2005
Тип: Обзор
Просмотрено: 5116 раз(а)

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Стоит ли участие в отраслевых выставках потраченных денег?

Отраслевые выставки давно зарекомендовали себя как надежный инструмент BTL-маркетинга. Но их эффективность, как и эффективность любого инструмента, требует постоянного подтверждения. Структура многих рынков уже окончательно сформировалась. Поэтому зачастую компании участвуют в выставках "по привычке", даже не рассчитывая на серьезную отдачу. Перед "ответственным мероприятием" всякая не связанная с ним деятельность в фирме практически прекращается. Во время выставки большая часть персонала отсутствует на рабочем месте, а потом еще какое-то время занята рассмотрением результатов. Ряд крупных компаний вообще не принимает прямого участия в выставках, вычеркивая лишнюю строку расходов в маркетинговом плане. И, надо заметить, совершенно об этом не жалеет. Так есть ли смысл тратить деньги на участие в отраслевых выставках?

Генеральный директор компании «1С» (программное обеспечение) Борис Нуралиев считает, что грамотно организованные выставки обязательно приносят положительные результаты. Другой точки зрения придерживается президент "Национальной компьютерной корпорации" (НКК) Александр Калинин. По его мнению, есть значительно более эффективные способы потратить маркетинговый бюджет.


Борис Нуралиев, «1С»:

"Для нас выставка  - это не торгово-логистическое, а в первую очередь рекламно-информационное, имиджевое мероприятие. Сейчас на дворе не 1992 год, когда прямо на выставках подписывались многомиллионные контракты. Сегодня все игроки рынка знают друг друга в лицо. Сейчас и не 1996 год, когда специалисты уходили с выставок с пачками печатных материалов. Сегодня у каждой компании есть веб-сайт, содержащий всю необходимую информацию. Но в отличие от веб-сайта выставка дает людям возможность "потрогать руками" экспонентов, почувствовать атмосферу ИТ-индустрии всеми рецепторами, ощутить себя в центре событий. Вызываемые выставкой ощущения в чем-то схожи с ощущениями от похода на театральную премьеру.

Когда появилось кино, плохие театры стали не нужны, а хорошие расцвели, стали еще более ценимыми зрителем. Появившийся Интернет заменил плохо отрежиссированные выставки и подчеркнул важность хорошо организованных. От нас как участников требуется хорошо выступить, "сыграть без накладок", увлечь посетителей своей экспозицией - тогда выставка даст хороший долговременный эффект.

Для ИТ-компании, работающей на массовом рынке, выставка - это возможность представить свои самые передовые разработки, дать посетителям "пощупать" новинки делового и домашнего софта, еще не поступившие в широкую продажу. Это позволяет заранее прочувствовать реакцию специалистов и получить хорошую обратную связь, показать посетителям вектор развития своих продуктов. Поэтому для нас наиболее интересны и эффективны те мероприятия, организаторы которых не просто занимаются энергичной оптовой покупкой и розничной продажей площадей, а рассматривают выставку в контексте общего развития отрасли - вдумчиво планируют тематическое, содержательное наполнение, заботятся об интересах участников. Думаю, что такие ключевые для нас выставки, как, например SofTool и "Бухгалтерский учет и аудит", остаются популярными потому, что устроители "возделывали" их, как любимый и красивый сад, в течение многих лет".

Если говорить вкратце, то наши основные задачи на выставке заключаются в следующем. Во-первых, мы стремимся продемонстрировать самые новые версии нашего делового и домашнего софта; во-вторых, представляем партнеров, которые работают вместе с нами на стендах, и помогаем посетителям выбрать интеграторскую фирму для качественного внедрения наших продуктов; ну и, наконец, в-третьих, мы постоянно ищем новых партнеров и перспективных сотрудников.

Александр Калинин, НКК:

"Однозначного ответа на вопрос "Эффективно ли участие в отраслевых выставках?" быть не может. Все зависит от направления деятельности компании, ее размера и известности производимого ею продукта, целевой аудитории и конкретных рыночных задач.

Я считаю, что для крупной фирмы, работающей на корпоративном рынке, участие в выставках - неоправданно дорогой инструмент продвижения. Это все равно что стрелять из пушки по воробьям.

Крупная компания не может позволить себе маленький непрезентабельный стенд - noblesse oblige... А средства, которые "съест" стенд, достойный компании, могут быть сопоставимы с ее годовым маркетинговым бюджетом. Кроме того, выставка требует отвлечения от основной работы большого числа высокооплачиваемых сотрудников как в период ее подготовки и проведения, так и после окончания. Также стоит помнить, что посетители таких мероприятий - аудитория весьма неоднородная, а потому выделить в ней свою целевую группу иногда весьма проблематично.

В общем, затраты времени, сил и средств на участие в выставках огромны, а отдача от них сомнительна.

Пожалуй, единственная выставка, в которой мы регулярно участвуем - "Инфоком". В отличие от многих других - например, того же "Комптека" она не превратилась в бестолковое шоу для собирателей сувениров. На ней по-прежнему можно встретить серьезных участников и посетителей. При этом мы не выкупаем для себя огромный стенд, а используем другие коммуникационные возможности выставки: выступаем на конференциях, демонстрируем свои решения на стендах партнеров и т.д.

НКК работает преимущественно на корпоративном рынке, где отношения с заказчиками выстраиваются долго. Поэтому мы не рассматриваем выставки как место, где можно, не отходя от переговорного стола, подписать многомиллионный контракт. ИТ-решения и услуги сложны, их нелегко красиво продемонстрировать и невозможно потрогать руками. Гораздо эффективнее донести свои предложения до заказчиков во время выступления на конференции.

Для нас участие в выставке - это лишь одна из возможностей "людей посмотреть и себя показать", а не "мероприятие года". И касается это только тех компаний холдинга, которые занимаются производством компьютерной техники и системной интеграцией. Что касается наших дистрибуторов, то они отказались от участия в подобных мероприятиях уже лет пять назад. Свои маркетинговые задачи мы решаем с помощью других средств".

Авторы: Елена Абрамова, Артем Казаков
Источник: журнал "Компания"



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


Рекламу надо изобретать
Расходы на рекламу: логика хаоса
Телефон как один из наиболее эффективных маркетинговых инструментов
Идеология управления доходами
Семь граблей, на которые наступают все владельцы растущего бизнеса
Системы маркетинговой информации: современные мировые тенденции развития и особенности


Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

15-08-2018: Ахметов решил заняться производством минудобрений

15-08-2018: В Раде придумали, как удешевить брендовую одежду

15-08-2018: Экономические настроения в Украине в III кв.-2018 улучшились

15-08-2018: Минэкономразвития хочет ускорить украинский интернет

15-08-2018: Украинский юг может стать центром выращивания миндаля

15-08-2018: В Украине впервые за 25 лет стало выгодно производить говядину

15-08-2018: Что даст украинскому селу новый фермерский закон: плюсы и минусы

15-08-2018: В Винницкой области построят завод по переработке кукурузы

14-08-2018: Украинское печенье выходит на рынок Нидерландов

14-08-2018: В Украине продолжает дорожать мясо


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2018, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина
Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28