ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Обман без надувательства. Снова о цифровом обмане в рекламе.
Разместил: Unknown
Добавлено: 01/07/2005
Тип: Обзор
Просмотрено: 4769 раз(а)

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Обман без надувательства. Снова о цифровом обмане в рекламе.

Все знают известный маркетинговый постулат, что 80% прибыли компании приносят 20% постоянных клиентов. Это действительно так. Вот только не все знают, как собрать вокруг своей компании эти 20% постоянных клиентов? Уж, точно не с помощью "цифрового обмана"...

Да, все так. Но есть и необычный поворот в этой теме для обсуждения. Давайте попробуем перевернуть все с ног на голову. Представьте, что на вашей рекламе указана одна цена, а в магазине на ценнике - другая. Но только в рекламе цифра выше... представили? Отлично. Вот такой "обман" работает гораздо лучше.

Безусловно, стоит оговорить ситуации, когда цена в магазине ниже рекламной работает лучше. Это все ситуации, когда потребитель не имеет мотивации престижа, не относится к высокодоходной части нашего общества. Понимаете прекрасно, да? Есть люди, которые просто "помешаны" на том, чтобы все в доме - от одежды до техники - было "брендовым", "престижным", дорогим. Оставим их пока в покое. Про то, как работать с ними, мы поговорим в дальнейшем (если будет необходимость).

А пока сузим тему: "обман" в цене, о котором будем говорить сегодня, лучше всего использовать на низкодоходных аудиториях, а также на аудиториях со средним доходом, для которых не важны элементы престижа. (По нашим многочисленным исследованиям, такие аудитории для разных сегментов рынка - это 90-96% от общего числа потребителей. Увы, престижем и дороговизной мотивируются пока не более 4-10% от общего числа потребителей разных классов и типов продуктов и услуг).

Итак, как это можно сделать? Давайте рассмотрим один из немногих известных нам примеров такого рода рекламы. Это даже, скорее, не рекламный, а маркетинговый ход. Он весьма интересный, но компанию пока вам назвать не можем, поскольку не известно, насколько сознательно они его использовали, а комментариев пресс-службы у нас нет.

РЕАЛЬНАЯ ИСТОРИЯ.

Одна теперь уже крупная сеть магазинов одежды использовала такой интересный маркетинговый ход. Сеть начала свое существование с одного-единственного магазина в Москве, сейчас она объединяет, пожалуй, с десяток магазинов в Москве, и успешно развивается в других регионах России. А идея, которую они использовали, была проста и гениальна одновременно. Во-первых, в рекламе магазина была указана запредельно низкая цена на некоторые товарные позиции. Потребитель же, приходя в магазин, обнаруживал, что эта цена и на ценниках такая же низкая или даже ниже. Но это еще не все... Во-вторых, на кассе потребители обнаруживали, что на некоторые позиции цена ниже, чем на ценнике. Уловка опирается на очень простую особенность психологии низкодоходных (и просто экономных) покупателей. Те покупатели, которым важна цена, приходя в магазин с ограниченной суммой, мысленно считают, на какую сумму они набрали товара. Дальше происходит самое интересное. На кассе такие покупатели разделялись на 2 типа, трудно сказать, в каком соотношении, но такое разделение было. Одни молча уходили домой, недоумевая, почему продавец "обсчитался" не в свою сторону. Другие начинали разглядывать ценник и спрашивать - "А почему не 200 рублей, а 150, девушка, Вы ошиблись, я вам должен еще 50 рублей..." И тому подобное. Этим - которые спрашивали - продавцы говорили разные вещи. Начиная с того, что это бонусная скидка за объем покупок, и заканчивая тем, что произошла дополнительная уценка товара в связи с какой-нибудь акцией-распродажей, но ценники еще не успели поменять. Честно говоря, не могу сказать, что этот магазин - моя мечта. Но лично я сама там побывала несколько раз по той причине, что кто-то из подруг-знакомых "затаскивал" с комментариями: ты должна это видеть, там все классно и недорого. Именно такой повышенный интерес людей к тому, чтобы приводить туда своих друзей (попросту - вовлекать в потребление знакомых), и заинтриговал. Из-за чего этот маленький кейсик "завалялся" в базе наших наблюдений за интересными рекламными и маркетинговыми "находками" разных специалистов.

Отличие такого хода от простых "торгов" - когда в результате переговоров достигнута договоренность о снижении цены - в том, что здесь покупатель уже согласился на какую-то цену, а потом получил цену ниже. Зачем? А вот затем и получил, чтобы приводить своих друзей. Которые, в конечном итоге, принесли гораздо больше денег компании, чем потратилось на такого рода промо-акцию.

Подобные акции приходилось наблюдать и на нашем - рекламном - рынке. Например, некоторые агентства, умеющие спрогнозировать рекламную отдачу, всегда клиенту дают чуть заниженный прогноз (по количеству звонков-покупок, по типу потребительской реакции). Хороший вариант. Когда клиент видит чуть больше отдачи с рекламы, чем он планировал, он уже боится пробовать что-то другое, обращаться в другие агентства, потому что тут - он уверен - ему обеспечат нужный рекламный эффект, и даже лучше.

Экономически такой ход вполне обоснован. Такого рода "скрытые скидки и бонусы" всегда зачитываются в себестоимость существования компании, и обычно относятся на рекламные затраты компании. Плюс работает простой эффект множественных покупок: если клиент покупает у вас разные типы товаров или услуг, и делает это неоднократно, всегда есть такие позиции, за которые он платит "по полной". Вот и получается, что экономически этот ход более, чем обоснован.


Автор: Людмила Исковских
Источник: PRStudio



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


10 Принципов управления переменами
“А где здесь я?” Откаты в рекламном бизнесе
БОРЬБА С ПАДЕНИЕМ ПОКУПАТЕЛЬСКОЙ АКТИВНОСТИ
Война гамбургеров
Волшебная палочка маркетинга
Запросы о спросе
Как привлечь посетителей
Работа с группой клиентов
Расходы на рекламу: логика хаоса
Свое конкурентное свойство
Семь граблей, на которые наступают все владельцы растущего бизнеса
Создание сверхуспешного продукта
Структура BTL. Классификация услуг в области непрямой рекламы
Intel, Yahoo и Apple принесли благую весть


Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

25-04-2018: Сеть кинотеатров Мультиплекс заработала 26 млн грн в 2017 году

25-04-2018: Эксперты сообщают о подорожании аренды квартир в Киеве

25-04-2018: Укрпошта увеличила чистый доход почти на миллиард гривен

25-04-2018: Трубный завод Пинчука в 2017 году заработал почти 2 млрд грн

25-04-2018: Строительная сеть Новая Линия в 2017 году заработала практически 160 млн грн

25-04-2018: В Украине начали производить курятину без антибиотиков

25-04-2018: Укртелеком в 1 квартале увеличил чистую прибыль на 23%

25-04-2018: Украина резко увеличила экспорт плодов и ягод в ЕС

25-04-2018: В Украине появилось два индустриальных парка: там могут создать до 5 тыс. рабочих мест

25-04-2018: В Кировоградской области построили современную 6-этажную мельницу


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2018, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина
Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28