ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Маркетинг, построенный на эпатаже, приносит неплохие результаты
Разместил: Unknown
Добавлено: 19/05/2005
Тип: Обзор
Просмотрено: 6493 раз(а)

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Маркетинг, построенный на эпатаже, приносит неплохие результаты

Первым случаем использования эпатажной рекламы в России специалисты считают "любимые пельмешки" от Олега Тинькова. Всего 13 щитов наружной рекламы (семь в Москве и пять в Санкт-Петербурге) понадобилось, чтобы познакомить народ с пельменями "Дарья" (тогда предпринимателю принадлежал одноименный мясоперерабатывающий завод в Санкт-Петербурге). На щитах были изображены женские ягодицы, испачканные в муке и слоган: "Мои любимые пельмешки". "Нашей задачей было оповестить потребителей о новой марке", — вспоминает директор по маркетингу пивоваренной компании "Тинькофф" (тогда он работал в "Дарье") Самвел Аветисян. "Затраты на эту кампанию составили всего $2500, а о ней помнят до сих пор", — радуется он.

Секс

В 2003 г. Тиньков решил использовать уже проверенный метод в рекламе пива. На экранах повился ролик "Черно-белые сны", "пропагандирующий групповой секс", — такое заключение содержалось в предписании Министерства по антимонопольной политике (ныне Федеральная антимонопольная служба, ФАС), разосланном телеканалам. В ролике рядом с довольным молодым человеком на палубе яхты отдыхали две девушки — белокожая и мулатка, символизирующие светлое и темное пиво. Чтобы подстраховаться, Тиньков решил в дальнейшем использовать в рекламе не больше двух человек, и весной 2004 г. вышел ролик "Миланские каникулы" с двумя целующимися девушками. "После этой кампании продажи выросли на 63% по сравнению с пиковым на тот момент периодом июля 2003 г.", — вспоминает Аветисян.

В мае 2003 г. лидер рынка слабоалкогольных коктейлей "Хэппилэнд" выпустил партию коктейлей "Кольца" с прикрепленными к бутылкам презервативами. "Маркетологи компании выяснили, что после употребления коктейлей молодежь начинает заниматься сексом", — объясняла тогда президент "Хэппилэнда" Ольга Курбатова. Затраты на покупку презервативов и приделывание их к 120 000 бутылок составили 250 000 руб. После кампании, по словам представителя "Хэппилэнда" Юлии Фалькевич, продажи "Колец" выросли втрое.

Из схожих предпосылок исходила компания "Браво Премиум", которая в конце прошлого года на радио "Максимум", в утреннем шоу, где ведущие шутят на тему отношений мужчин и женщин, запустила ролик "Нормальные ребята коктейли "Браво" пьют, нормальные ребята всем девушкам суют…". Затраты на кампанию директор по маркетингу "Браво Премиум" Елена Шевченко сообщить отказалась, но сказала, что продажи поднялись на 21%.

Мат

Использованием этого приема эпатажного маркетинга наибольшую известность приобрела сеть салонов связи "Евросеть". В мае 2000 г. "Евросеть" разместила наружную и радиорекламу со слоганом: "Евросеть. Цены просто ох…" — потратив, по словам совладельца компании Евгения Чичваркина, всего $9000. По его словам, после кампании продажи "Евросети" выросли в 2,5 раза. Последовали не менее экстравагантные акции: в 2002 г. "Евросеть" предлагала посетителям салонов раздеться догола за новенький мобильный, в 2003-м — разбить свой старый телефон, а в мае этого года на выставке "Связь-Экспокомм" организовала женский боксерский поединок топлесс. Чичваркин утверждает, что маркетинговая эффективность таких акций нулевая. "Но, проводя эти акции, мы обращаем на себя внимание, а уже потом начинаем рекламную кампанию", — объясняет он.

Обычно рекламодатели, решившиеся использовать эпатажную рекламу, более осторожны, чем "Евросеть". Весной 2002 г. запуск журнала MAXIM сопровождался слоганом "Издатый для мужчин". На рынке уже существовало достаточно мужских журналов. "Поэтому мы понимали, что нужно привлечь внимание к нашему изданию", — рассказывает редакционный директор MAXIM Илья Безуглый. На запуск журнала, по словам Безуглого, было потрачено около $1 млн. "Конечно, нам приходилось сталкиваться с недовольством общественности, но наша целевая аудитория восприняла слоган просто на ура, без ханжества", — говорит он.

А вот компания "Мегапак", выпускающая слабоалкогольные коктейли, использовав схожий рекламный прием, столкнулась с непониманием ФАС. С июня по сентябрь прошлого года "Мегапак" рекламировала марку Hooch со слоганом "оНООСНенные фрукты". Экспертный совет ФАС счел, что это выражение "воспринимается как слово, сходное с терминами, составляющими ненормативную лексику", и запретил слоган. В случае возобновления кампании "Мегапаку" грозит штраф до 500 000 руб. Шевченко из "Браво Премиум" оценивает затраты на кампанию в $500 000 — $1 млн, но, по ее мнению, "Мегапак" выбрал неправильную стратегию. "Коктейли Ноосн позиционируются в высоком ценовом сегменте, поэтому целевая аудитория восприняла рекламу, скорее всего, с раздражением", — считает она.

Схожий ход использовало и радио "Диско", начавшее вещание в июне прошлого года. "Слоган "Я худею от радио "Диско" многие слушатели произносят без буквы "д" в слове "худею" и очень веселятся", — говорит представитель радиостанции, пожелавший сохранить анонимность. Затраты на кампанию, по словам директора по связям с общественностью холдинга "Проф-Медиа" (владеет "Диско") Константина Воронцова, превысили $250 000 ($52 428 было потрачено на ТВ-рекламу, $150 000 — на рекламу на бортах маршруток и около $50 000 — на рекламу в метро). По данным TNS, после проведения кампании доля радиостанции составила 1%, что считается отличным результатом для только что появившегося радио.

Эффективность.

Мнения рекламистов об эффективности эпатажных рекламных кампаний разделились. "Легко проявить пошлую псевдокреативность вместо того, чтобы продумать долгосрочный маркетинговый план", — говорит председатель совета директоров РА "Родная речь" и соавтор книги "Человечный маркетинг" Сергей Коптев. По его мнению, на эпатаже нельзя выстроить долгосрочную маркетинговую стратегию, которая бы формировала и развивала брэнд. "Потребитель в первую очередь запоминает слоган или содержание ролика, а не продвигаемый продукт", — убеждает он. С Коптевым согласен психолог Александр Теслер. "Все помнят рекламную кампанию какого-то пылесоса "Сосу за копейки", но никто не вспомнит, какой марки был этот пылесос", — говорит он.

Но Никита Огурцов, креативный директор агентства Euro RSCG Moradpour, придумавший "оНООСНенные фрукты", говорит, что эпатажная реклама — это просто один из жанров рекламы. "Можно не любить детективы или фантастику, но нельзя говорить, что это плохой жанр", — настаивает он. Эпатажный маркетинг должен быть хорошо продуман и иметь под собой прочную основу, рассуждает Огурцов. "Вспомните рекламную кампанию Benetton с фотографиями Оливера Тоскани — она реально продавала, хоть и шокировала", — говорит он. "Эпатажная реклама во многом позволяет экономить на медийных каналах, — соглашается президент рекламного агентства BBDO Moscow Игорь Лутц, — о ней начинают говорить, ее пересылают по электронной почте, о ней пишут в СМИ".

Оценить "экономию на эпатаже" рекламисты затруднились. "Это как подсчитать упущенную выгоду", — говорит Лутц. Вместе с тем он считает, что, несмотря на сопротивление ФАС, эпатажной рекламы будет все больше и больше: "На перенасыщенном поле все хотят выделиться".

Но чиновники не обещают рекламистам легкой жизни. "Реклама не должна вызывать раздражения общественности", — говорит заместитель руководителя ФАС Андрей Кашеваров. "Вызов — суть рекламы, — признает Владимир Мединский, депутат Госдумы и соавтор новой версии закона "О рекламе" (прошла первое чтение). — Другое дело, когда эпатажная реклама находится за гранью фола". Новый закон, по словам Мединского, запретит использование непристойных образов и бранных слов. "Только степень обнаженности мы законодательно прописывать не будем", — обещает депутат.

Плюсы эпатажной рекламы.

  • Обходится дешевле обычной.
  • Обязательно будет замечена.
  • Ее слоганы станут "народными", станут распространяться через Интернет.
  • О рекламе будут говорить.
  • О ней напишут в СМИ.

Минусы эпатажной рекламы.

  • Не позволяет строить долгосрочный маркетинговый план.
  • Срок кампании непредсказуем: рекламу может снять ФАС.
  • Высока вероятность штрафа и других санкций.
  • Наружные щиты могут быть
  • испорчены борцами за нравственность.
  • Конкуренты упрекнут в отсутствии креативности.
  • Может плохо отразиться на имидже брэнда или компании.

Источник: газета "Ведомости"



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


Как компании продвигают свои марки за деньги партнеров
Как экономить рекламный бюджет
Лучший брэндинг
Молодые люди больше не верят телевизионной рекламе
Не уходи - побудь со мною
Прицельно – значит эффективно
Принципы партизанской войны в маркетинге
Принципы и инструменты «партизан» от маркетинга
Расходы на рекламу: логика хаоса
Учимся на чужих ошибках. История внедрения компанией “Балтимор” соков из овощей
ИТ-компаниям не советуют экономить на рекламе
Создание сверхуспешного продукта
Спам приносит только пользу
Стильная штучка. Siemens сделала ставку на эксклюзив


Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

19-02-2018: lifecell закончил 2017 год с чистым убытком 504 млн гривен

19-02-2018: Производители продукции под ТМ Фрекен Бок и Мелочи жизни в шаге от слияния

19-02-2018: В Харькове на авиазаводе будут производить пластиковые окна

19-02-2018: Украинская недвижимость теряет в цене

19-02-20218: Правительство ФРГ инвестирует €10 млн в аграрные проекты в Украине

19-02-2018: Украина сокращает производство пшеничных отрубей, но увеличивает экспорт

19-02-2018: Украинцы в последнем квартале 2017г увеличили объем расчетов в интернете на 69% - НБУ

19-02-2018: TUI Ukraine планирует в 2018г увеличить количество отправленных туристов на 45%

19-02-2018: Дубномолоко завершило 2017 г. с чистой прибылью 16,7 млн. грн

16-02-2018: Из Украины уходит французский бренд одежды Promod


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2018, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина
Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28