ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Обзор рынка строительных материалов Украины за 2004 год  (+1)
Разместил: Unknown
Добавлено: 07/05/2005
Тип: Обзор
Просмотрено: 22056 раз(а)
Average visitor rating of 8.4/10Average visitor rating of 8.4/10Average visitor rating of 8.4/10Average visitor rating of 8.4/10Average visitor rating of 8.4/10Average visitor rating of 8.4/10Average visitor rating of 8.4/10Average visitor rating of 8.4/10Average visitor rating of 8.4/10Average visitor rating of 8.4/10

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Обзор рынка строительных материалов Украины за 2004 год

Пока это деньги инвестиционных фондов, банков и т.п. Например, некоторые украинские операторы сумели в этом году привлечь в развитие бизнеса от $7 до $20 млн у иностранных заемщиков. Иностранные же ритейлоры пока только присматриваются к украинскому рынку. Поэтому, по мнению операторов, в ближайший год картина стройрозницы в Украине будет состоять в основном из уже знакомых имен. Они планируют увеличивать свои обороты на 30-40% в год. Учитывая общий рост строительного комлекса в Украине их планы выглядят куда более чем реальными.

Объемы и емкость рынка

Большинство игроков рынка стройматериалов не берутся называть его объем. Но практически все отмечают рост оборотов на 20-40% в год. А некоторые торговцы декларируют, что их объемы продаж растут в 2-2,5 раза.

Некоторые эксперты оценивают, что в 2004 г. в Киеве потребность всего строительного комплекса в стройматериалах составит около $3 млрд. На торговлю припадет около $300-320 млн (это то, что реализуется через торговые предприятия строителям и частным лицам).

По словам Константина Киселя, заместителя директора ЗАО «Новая линия», в прошлом году объем продаж на столичном рынке торговли стройматериалами составил $180 млн. По официальной статистике, Киев обеспечивает около 10% всех продаж в Украине. В реальности же доля продаж строматериалов в Киве, скорее всего, выше. И составляет не менее 20%.

При этом, потенциал рынка очень высок. К примеру, сейчас в Украине потребляется 6-7 кг сухих строительных смесей на человека в год, тогда как в Польше – 100 кг.

Кроме того, по оценкам риетйлоров, потребность киевского рынка в современных торговых точках пока не удовлетворена и на половину. Не говоря уже о региональных городах, где крупноформатные строительные магазины только появляются.

Торговля стройматериалами в Украине (в силу специфики самого товара и неразвитости рынка) выглядит очень разнородно и хаотично. Каналы сбыта и торговые форматы еще постоянно видоизменяются, ритейлоры ищут свои ниши, определяются с целевой аудиторией и направлениями развития. Как отметил Вадим Непоседов, генеральный директор компании «Украинская торговая гильдия», «если ранее торговцы стройматериалами задумывались над тем, где достать участок под строительство торгового объекта, то сейчас усилия операторов сосредоточены на том, как и для кого им работать.»

Тем не менее, за последние два-три года уже начала вырисовываться картина будущей украинской строительной розницы. Правда, опять же в силу специфики рынка, далеко не все компании позиционируют себя в качестве розничных торговцев. Например, у так называемых складов-магазинов (см. «Форматирование рынка») доля оптовых продаж составляет 20-30%. А по словам руководителей ЗАО «Холдинговая компания «Enso group» (сеть складов-магазинов под ТМ «Будівельні рішення»): «Такие показатели, как оборот с 1 кв. м торговой площади мы не рассчитываем, так как это скорее относится к классической рознице.»

Но, поскольку речь идет о продаже строительных и отделочных материалов, а слады-магазины также участвуют в дележе общего пирога, их целесообразно включать в общий рейтинг торговцев стройматериалами.

Форматирование рынка

Крупноформатная торговля стройматериалами начинает свою биографию в Украине с июня 2001 года, когда был открыт первый строительный супермаркет «Новая линия». Правда, первый опыт создания большого магазина все же принадлежит компании «Агромат», которая еще в 1997 году построила торговый комплекс «Світ кераміки», специализированный на продаже кермической плитки и сантехники. Сегодня площадь магазина составляет 4,7 тыс. кв. м. Но, по словам руководства «Агромата», данный магазин – в большей степени создавался как „витрина” оптовой компании и не является классическим розничным проектом, предусматривающим создание торговой сети. Поэтому, пальму первенства первого крупного ритейлора многие операторы отдают именно «Новой линии». Она же послужила катализатором для формирования рынка торговли стройматериалами. Например, буквально через год после открытия «Новой линии» компания «БудМакс» (имеющая на тот момент сеть из различных торговых точек) коренным образом изменила принципы построения сети и позиционирование на рынке. Компания оптовую торговлю выделила в отдельное направление – создав дистрибуционную фирму «Сонлюкс», а собственную торговую сеть под маркой «БудМакс» начала строить в формате складов-магазинов (см. «Professional» и «Виды торговых объектов на строительном рынке...”). В прошлом году холдинговая компания Enso group вывела на рынок новую торговую марку «Будівельні рішення”, которая объединияет сеть торговых компаний (складов-магазинов).

Операторы сейчас выделяют два более-менее четко вырисовывающихся формата или сегмента:

- склады-магазины или магазины-рrofessional (работа по принципу business to business – В2В; целевая аудитория – средние и малые строительные организации);

- DIY-магазины или общестроительные супермаркеты (целевая аудитория – конечный потребитель (частное лицо), самостоятельно приобретающий материалы).

Но, несмотря на то, что в поледние два года операторы стали более щепетильно относится к технологии продаж и форматированию своих торговых объектов, рынок по-прежнему выглядит хаотично. Не все компании определились с терминологией форматов. К примеру, некоторые магазины причисляют к DIY-супермаркетам, хотя по канонам жанра к таковым они не относятся (по ассортименту, количеству торговых площадей), а просто являются крупными общестроительными магазинами.

Кроме того, некоторых операторов вообще сложно идентифицировать с тем или иным форматом. С одной стороны, в их сети присутствуют разнонарпавленные магазины. С другой, ассортиментное наполенние, организация торгового пространства, целевая уадитория, рекламная политики и т.п. у некоторых компаний очень противоречивы.

Но рынок без особых проблем пока «принимает» все разновидности торговли. По словам представителей магазинов, им постоянно удается наращивать продажи и проблем со спросом у них не возникает. Что лишний раз свидетельствует о еще слабой заполенности рынка. И очевидно, что в ближайшие 4-5 лет рыночные расклады будут постоянно меняться. А различного рода маркетологи и консультанты с удовольствием будут давать СМИ комментарии по поводу слияний, поглощений, уходов с рынка тех или иных операторов. Это вполне реальная перспектива, учитывая, что, например, в Киеве эффективность продаж (оборот с 1 кв. м в месяц) двух крупных строительных магазинов (принадлежащих разным компаниям) может отличаться в 5-6 раз.

По мнению экспертов, структуризацию украинского рынка ускорит заход в Украину иностранных операторов – Bauhaus, OBI, Leroy Merlin, Kastorama – о приходе которых уже поговаривают пару лет (см. „DIY”).

Рrofessional

По словам одного из участников рынка, наиболее динамичный рост продаж в этом году демонстрировали торговые точки, работающие в формате professional. По оценкам операторов, данный сегмент уже занимает 25-30% столичного рынка. Более того, можно спрогнозировать, что их доля вырастет за счет того, что обычные оптовые склады в Киеве (они сейчас работают по упрощенной схеме: «прайс—склад—доставка») „перейдет” в формат складов-магазинов.

В формате «склад-магазин» сейчас «строят» сети компания «Будмакс», «Анжио», «Будівельні рішення», «Стимекс», «Мета-Импекс» (г. Киев), „21 век” (г. Днепропетровск; именуют себя сетью терминалов).

Но, каждый из операторов по своему трактует термин – склад-магазин.

Например, по словам генерального директора сети «БудМакс» Сергея Клименко, в Украине сегмент рrofessional представлен двумя форматами -- «show-room+склад» (самый распространенный; яркие представители – торговые сети «Будівельні рішення», «21 век») и склад-магазин.

«Формат склада-магазина декларируют некоторые наши конкуренты, но все же «БудМакс» является единственным «классическим» представителем данного профиля в Украине», -- отметил Сергей Клименко.

Структурно «show-room+склад» состоит из магазина (show-room) и складских помещений. Недостаток данной модели – значительное возрастание временных затрат при покупке (пример: клиент осматривает и выбирает товар в магазине, идет в оптовый отдел оформлять заказ, опять возвращается на склад…). На складе-магазине товар и расчетный центр расположены в единой зоне, что повзоляет прямо в торговом зале „посчитать” клиенту заказ и произвести оплату товара.

DIY

Бум на строительные супермаркеты в формате DIY в столице началася буквально в этом году. И, по словам заместителя директора компании “Новая линия” Константина Киселя, «сегодня строительные супермаркеты в Киеве контролируют не менее 25% розничных продаж стройматериалов.» По прогнозам экспертов, к 2006 г. в Киеве их количество перевалит за десяток.

Сейчас в Киеве в данном формате (хотя и не всегда по классике жанра) работают «Новая линия» (2 супермаркета), гипермаркет «Эпицентр», «Олди» (2 супермаркета), «Домострой» (1 супермаркет).

«Новая линия» и «Олди» открыли свои магазины осенью, «Домострой» -- весной этого года.

Больше всего шума на рынке наделал, открывшийся в декабре 2003 года, рядом со строительным столичным рынком “Юность», гипермаркет «ЭпиЦентр» (принадлежит ООО «Эпицентр К»). Это, согласно данным «ЭпиЦентра», пока самый большой торговый объект формата DIY в Украине (общая площадь – 17 тыс. кв. м, торговая – 12,8 тыс. кв. м).

По признанию некоторых импортеров и производителей, для того, чтобы стать поставщиком крупнейшего строительного магазина Украины, им пришлось предоставить гипермаркету беспрецедентные по своим размерам скидки. В результате, на отдельные ходовые позиции в каждой группе товаров «ЭпиЦентр» выставил, по словам операторов, демпинговые цены.

Данная ситуация напоминает аналитикам историю с киевским торговым центром Metro, который сумел добиться от украинских поставщиков низких цен. После чего другие продуктовые супермаркеты объявили многим из них коллективный бойкот.

На строительном рынке, по опять же неофициальной информации, обошлось без скандалов. Все таки рынок строительного ритейла заполнен менее плотно, чем продуктового. К примеру, открытие осенью этого года «Новой линии» по соседству с тем же «ЭпиЦентром» особых волнений на рынке не вызвал. Более того, по оценкам ритейлоров, емкость киевского рынка – еще как минимум 10 новых купноформатных магазинов в течение четырех-пяти ближайших лет. А основные пострадавшие от развития цивилизованных форм торговли стройматериалами оказываются базары.

Но вот агрессивную маркетинговую политику «ЭпиЦентра» думается прочувствовали многие. Вслед за «ЭпиЦентром» на отдельные виды товаров, по которым гипермаркет предложил рекордно низкие цены, снижать их начали и другие розничники. Некоторые производители, которым такие гонки «убивали» торговлю продукцией, согласовывали ценовую политику с крупными киевскими ритейлорами.

Практика, когда торговцы для привлечения покупателей по некоторой ходовой продукции осознанно работают в «минус», отбивая свои потери на остальном ассортименте, очень распространена на рынке.

Кроме того, практически все ритейлоры имеет свои «коньки». Они либо занимаются производством продукции. Яркий пример – группа компаний «Мастер», в которую входят предприятия по производству различных стройматериалов. Развивает собственное производство и ЧФ «Анжио».

Либо импортируют некоторые группы товаров и занимаются оптовой торговлей стройматериалами (так поступают практически все розничники). Либо занимаются и тем и другим.

Создание DIY-магазинов наиболее капиталоемкое, по сравнению с другими формами торговли. Тем не менее именно в этом сегменте будет наблюдаться наибольший прирост магазинов, поскольку бизнес довольно эффективный.

К примеру оборот первого магазина «Новая линия» в расчете на один квадратный метр торговой площади уже сейчас составляет около $400 в месяц. Вновь открывшиеся DIY-магазины также демонстрируют высокую динамику продаж. По неофициальной информации, выторг гипермаркета «ЭпиЦентр» в пик сезона уже составляет 450 тыс. грн. в день.

Окупаемость магазинов в столице – 5-6 лет. В регоинах – 7-8 лет.

Размеры привлекаемых инвестиций отдельными компаниями под подобные проекты составляют несколько десятков миллионов американских долларов. Например, „Новая Линия» объявила о намерении за два года увеличить сеть до шести магазинов: инвестиции в четыре новых супермаркета (два из которых откроются Киеве, по одному в Харькове и Днепропетровске) превысят $35 млн. Следующий свой магазин (общей площадью более 14 тыс. кв м, торговой – 13,2 тыс. кв. м) «Новая линия» планирует открыть уже в апреле-мае 2005 г. По словам главы правления ЗАО «Новая линия» Олег Шандар, компания также собирается построить крупный логистический центр общей площадью более 60 тыс.кв.м. В настоящее время уже получен земельный участок на Житомирской трассе и разработан проект самого здания. Центр будет состоять из восьми складских зданий ангарного типа, первые 10 тыс. кв.м которых планируется ввести в эксплуатацию в сентябре 2005 года. Основной функцией ЛЦ станет логистика стройматериалов по магазинам сети в столице и регионах.

Всего, согласно инвестиционным планам украинских компаний они в ближайшие два года намерены открыть в столице как минимум еще 6 строительных супермаркетов, и несколько в регоинах.

По неофициальной информации, «ЭпиЦентр» планирует открыть второй гипермакерт в первой половине 2005 года на Окружной доорге возле торгового центра Мetro. Предполагается, что параметры нового объекта будут сопоставимы с параметрами действующего. В перспективе «ЭпиЦентр» планиурет „пойти” и в другие города-миллионники. Но, информация о размере инвестиций, дате и месте открытия новых объектов не разглашается.

„Домострой” планирует создать в гордах-милионниках сеть строительных супермаркетов площадью 10-15 тыс. кв. м. Как сообщили представители супермакета, их компания намерена построить на протяжение 2-3 лет в столице еще два магазина (со временем по одному «Домострою» планируется открыть в Донецке, Днепропетровске, Харькове, Львове).

“Олди” в 2005 г. планирует открыть по одному супермаркету в Житомире и Черкассах (площади магазинов в среднем составят 7-8 тыс. кв. м).

Начали строить крупные магазины и региональные компании. Например, по словам представителей компании «Днепрокерамика», на 50% построен строительный супермаркет в Днепропетровске общей площадью 9 тыс. кв. м).

По мнению операторов рынка, настоящая конкуренция на киевском розничном рынке стройматериалов начнется не ранее 2006 г. По прогнозам, к этому времени количество крупноформатных магазинов, в том числе иностранных (3-15 тыс. кв. м торговых площадей) превысит десяток.

Но, по прогнозам некоторых , в формате DIY конкурентоспособны будут только два-три крупных оператора, которые успеют развить сеть, в том числе и региональную.

Очевидно, поэтому киевские компании строят планы по расширению бизнеса в регионах. Кроме того, им нужно серьезно подготовиться к приходу западных сетевиков. Если транснациональные компании, тиражирующие свои DIY-магазины по всей Европе, таки выйдут на киевский розничный рынок, действующим операторам придется потесниться на рынке.

По словам Вадима Непоседова: «В Украине крупноформатных иностранных строймаркетов еще нет, но предвестниками выступают многие инвестиционные фонды, которые около двух лет ведут активную информационную и маркетинговую политику на первичном рынке, создавая компании, которые привлекают западные инвестиции, скупают проекты, скупают участки, участвуют в некоторых проектах, реализуют их уже на вторичном рынке, и ведут себя как девелоперы. На сегодняшний день их доля очень незначительная, но будет расти с каждым годом, и под воздействием их технологий, их возможностей, их менеджмента они будут постоянно входить в конфликты с отечественными компаниями».

Сейчас спрогнозировать время прихода иностранцев на киевский рынок сложно. Некоторые эксперты, не исключают, что появятся они уже в 2005 г.

По крайней мере в прошлом году немецкая компания «Баухаус АГ» уже встречалась с представителями Киевгоргосадминистрации и обсуждала возможность выделения участка и инвестирования в строительство своего магазина EUR15 млн.

Правда, после того немцы как в воду канули и более никакой информации об их планах не всплывало.

Кроме того, операторы называют следующие компании, приход которых возможен в ближайшее время: OBI, Leroy Merlin и Kastorama. Сеть OBI, работающая по франчайзиноговой системе, в прошлом году в Росии открыла два магазина. И активно ведет переговоры с несколькими украинскими ритейлорами. Например, как заявило в октбяре руководство «Новой линии», «мы в течение последних двух лет вели переговоры с OBI о совместной деятельности. OBI -- крупнейшая европейская сеть, и мы анализировали приход OBI в Польшу и Россию. Они рассматривают нас как потенциальных партнеров. Вопрос о продаже OBI нашего бизнеса не рассматривался».

Укрупнение формата

На примере строительных супермаркетов на рынке четко прослеживается тенденция укрупнения розничных магазинов. К примеру, „Новая линия” увеличила площади своего второго магазина (общая – 10 тыс. кв м, торговая – 7 тыс. кв м, тогда как общие площади первого магазина составляют – 5 тыс. кв. м). Как уже говорилось в декабре прошлого года появился гипермаркет «ЭпиЦентр». Оно и не удивительно. Для подобных форматов очень важны большие площади, поскольку их основное конкурентное преимущество – широкий ассортимент, который варьируется от 30 до 50 тыс. товарных позиций. При этом «мелочевка» (инвентарь, товары для сада и огорода, хозтовары, элементы интерьера) обсепечивает 30-40% оборота.

По словам Константина Киселя: «Такое обилие товарных позиций обусловлено двумя причинами. Во-первых, контингент розничных покупателей очень разнообразен. Одни ищут материал подешевле, другие — получше, третьи «подпали» под влияние рекламы или доверились совету соседа и ищут определенную ТМ.»

Вместе с тем, по сравнению с магазинами, специализированными на продаже определенных групп товаров, DIY не могут похвасать столь же углубленным ассортиментом (как правило, это касается отделочных материалов).

Маленькие одиночки

Неспециализированные небольшие магазины торговой площадью от 50 кв.м. до 300-400 кв. м в располагаются в основном в районах массовой застройки. При высоком спросе на стройматериалы в условиях ненасыщенного рынка они гармонически могут сосуществовать с более крупными формами. Их преимущество – близость расположение к потребителю. В таких магазинах собственники стараются разместить наиболее востребованную продукцию.

По словам операторов, они напоминают формат продовольственных «магазинов у дома». Зачастую многие из низ специализируются на продаже отдельных видов товаров, по которым они способны предложить конкурентные цены.

Плетение сетей

Если крупноформатные строительные магазины только строят планы по созданию сетей и имеют в своем арсенале только по одному-два магазина, компании работающие в формате склада-магазина и специализированные магазины уже успели построить торговые сети (насчитывают от 5 до свыше 10 точек).

Примеры, помимо уже названных складов-магазинов (см. «Proffesonal»), сети «Твоя кіманата”, „Декор-Сервис”, «Бест Лайн» (все – Киев), «Палас» (Симферополь), «Днепрокерамика» (Днепропетровск) и др. (Сетевую торговлю исповедуют и компании, специализирующиеся на продаже кабельно-проводниковой, электротехнической продукции, освещении – «Пан Электро» и «Капро». Но в виду очень узкой специализации данные сети в рейтинг не включены). О планах по созданию специализированной сети салонов магазинов „Всесвіт Даху” на условиях франчайзинга этом году заявила компания „Ависта”.

В сегменте небольших строительных магазинов (в том числе сетей специализированных на конкретной группе отделочных и строительных материалов) наблюдается следующая закономерность. Если раньше из-за вакуума на рынке специализированные магазины расширяли ассортимент, то теперь под нарастающим давлением крупных гипермаркетов они будут углублять ассортимент именно по своей товарной группе.

Один из экспертов высказал мнение, что с появлением на рынке крупных транснациональных ритейлоров некоторым строительным сетям придется специализироваться. Например, это коснется магазинов «Декор-Сервис», которые хоть и расширили за последние годы ассортимент товаров, но начинали раскручивать свой бизнес с торговли напольными покрытиями. Кроме того, магазины «Декор-Сервис» известны также большими мебельными отделами (что кстати затрудняет их классификацию под определенный формат).

По аналогии с продуктовым рынком и рынком бытовой электроники, магазины строительных и отделочных материалов укрепляются и в регоинах. Причем не только в городах-молионниках. Что позволит им чувствовать себя успешными даже не взирая на пока гипотетическую опасость появления западных сетевиков. По словам генерального директора сети магазинов «Твоя кімната» Владимира Рогова: «К перспективам сети специализированных магазинов «Твоя Кімната» можно отнести развитие в регионах. В городах-миллионниках мы видим неудовлетворённый спрос на услуги специализированных магазинов».

Базаром сыт не будешь

Как и в продовольственной торговле и торговле бытовой техникой, «базарная культура» на рынке стройматериалов приходит в упадок. Эта тенденции наиболее четко просматривается в Киеве, где распложены четыре рынка по торговле стройматериалами: «Лесной» («Юность»); «Обойный» (на Окружной дороге); «Петровка» (небольшой цивилизованный рынок); рынок возле станции метро «Героев Днепра». Сейчас в столице доля продаж стройматериалов на рынке уже «скатилась» до 15-20%.

Очевидно, поэтому некоторые рынки начинают трансформироваться.

На градсовете г. Киева уже обсуждался вопрос создания на месте рынка „Лесной” торгового центра общей площадью около 18 тыс. кв. м, второй этаж которого планируется отвести под торговлю строительными, отделочными материалами, инструментами, хоз- и электротоварами, бытовой техникой.

По оценкам представителей киевских магазинов, сокращается количество покупателей и на обойном рынке.

По оценкам коммерческого директора супермаркета «Домострой» Юрия Дроботуна, одна из причин – цены во многих супермаркетах уже ниже цен на рынке, разница между ними уже составляет около 5-8%.

Источник: газета "Бизнес", ""Новый Маркетинг"

ЗАКАЗАТЬ  АНАЛИЗ РЫНКА СТРОИТЕЛЬНЫХ МАТЕРИАЛОВ



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


Нет дополнительных материалов по теме.

Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (1)
Отправил: Rahmi
Добавлено: 2-/-1/2009

Добрый день!

Меня зовут СитиМат, и я рад представить Вам новый интерактивный ресурс по продаже строительных материалов CTMAT.COM.UA. На нашем интернет магазине Вы получите всю необходимую информацию о товаре и сможете приобрести его в одно нажатие.

Наш ресурс разрабатывается для облегчения и ускорения покупок, теперь Вы можете приобретать строительные материалы, не выходя из дома или офиса, а сервис доставки позволит получить товар в кратчайшие сроки на удобный для Вас адрес. Ресурс обновляется каждый день и по мере необходимости расширяется ассортимент предлагаемой продукции. Для постоянных клиентов предусмотрена система поощрительных скидок, для оптовых клиентов – оптовые цены.

Нас интересует Ваше мнение о нашем ресурсе и пожелания о новом товаре, которые мы ждем на
e-mail: info@ctmat.com.ua или
по телефонам горячей линии: +380504411973, +380934965062 и т/ф +380553434417
75500, г. Геническ, ул. Махарадзе 3, ООО Геническ Курорт Сервис.

все Ваши пропозиции будут обязательно рассмотрены, я рад, что могу быть Вам полезен.

С уважением, всегда Ваш, СитиМат.


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

22-11-2017: Китайцы профинансируют ипотечное кредитование в Украине

22-11-2017: Крупнейший производитель курятины может купить еще два завода в ЕС

22-11-2017: Рентабельность в сельском хозяйстве упала вдвое: что теперь выгодно выращивать

22-11-2017: Украинский производитель яблок вышел на рынок Швеции

22-11-2017: Падение экспорта оказывает давление на цены на пшеницу

22-11-2017: Украина нарастила экспорт молочных продуктов на 73%

22-11-2017: Стало известно, кому нужен металлолом Укрзализныци

22-11-2017: В 2017 импорт авто в Украину вырос на 92%

22-11-2017: Alebor Group увеличивает мощности Христиновского ХПП

22-11-2017: Полноценный запуск Винницкой птицефабрики позволит МХП нарастить экспорт на 80%


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2017, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина
Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28