ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Эл Райс: Чего директора так и не могут понять о маркетинге
Разместил: Unknown
Добавлено: 31/03/2005
Тип: Обзор
Просмотрено: 5587 раз(а)
Average visitor rating of 7.2/10Average visitor rating of 7.2/10Average visitor rating of 7.2/10Average visitor rating of 7.2/10Average visitor rating of 7.2/10Average visitor rating of 7.2/10Average visitor rating of 7.2/10Average visitor rating of 7.2/10Average visitor rating of 7.2/10Average visitor rating of 7.2/10

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Эл Райс: Чего директора так и не могут понять о маркетинге

Фиаско Фиорины

Фиаско Фиорины показывает проблему с руководством.

В колледже она изучала средневековую историю и философию, затем пошла в юридическую школу, но не закончила, получила степень MBA в Университете Мэриленда и докторскую степень в M.I.T.

После бизнес школы первой работой Карли Фиорины были продажи органам госвласти в AT&T. Она провела 16 лет в Ma Bell и еще три года в Lucent Technologies, став в конце президентом сервисного подразделения Lucent, прежде чем возглавить Hewlett-Packard.

После пяти с половиной лет правление H-P просит ее уйти в отставку. Как описывали Карли СМИ?

«Ловкий маркетолог» (USA Today).

«Гений маркетинга» (Newsweek).

«Карли пыталась привить маркетинговую культуру компании с сильной инженерной культурой» (The New York Times).

«Мастер продаж со вкусом к крупным маркетинговым акциям» (Business Week)

Полное несогласие

Ловкий маркетолог? Гений маркетинга? Я написал 11 книг по маркетингу и занимаюсь им более 50 лет, но я не согласен со всем, что делала Карли Фиорина, в области маркетинговй стратегии Hewlett-Packard.

«Синергия», по ее мнению, в конце концов сделает HP лидеров во всех сферах бизнеса компании. Вы знаете экспертов по маркетингу, бегающих кругами и рассказывающих всем подряд о синергии? Только директора и инвестиционные банкиры поступают таким образом.

Ловкий маркетолог? Мне как-то больше нравятся Сидней Франк, который в 77 лет запустил водку Grey Goose, а семь лет спустя продал брэнд компании Bacardi Ltd. за более чем $2 миллиарда.

Или Джон Шнаттер, который в начале 20-х начал продавать пиццу, устроив печи в подсобке бара. 10 лет спустя он вышел на биржу с Papa John’s Pizza.

Или Гари Хивин, который продал свою первую франчайзинговую сеть Curves в 1995 году, а теперь владеет новой с 8,000 точками и годовым объемом продаж в $1 миллиард.

Могла быть хорошим CEO

С ее энтузиазмом, энергией и напором Карла Фиорина могла бы стать хорошим директором Hewlett-Packard ..., если бы рядом с ней находился эксперт по маркетингу, который бы нашептывал ей в ухо стратегию.

«Маркетинг можно выучить за один день», - сказал Фил Котлер, - «но чтобы овладеть им, нужна вся жизнь».

Однако широко распространена вера, особенно среди высших руководителей, что маркетинг – это всего лишь здравый смысл. И все директора свято верят, что уж чего-чего, а здравого смысла у них предостаточно.

Как управляются маркетооги с директорами, которые обладают властью для принятия стратегических решений, не обладая маркетинговым опытом, который можно накопить, только работая всю жизнь? Если бы я знал.

Я провел много дней во многих комнатах правления во многих странах, споря с директорами и их помощниками. Большинство этих битв я проиграл.

Директор: «Сделаем по-моему»

«Сделаем, как я решил», - говорит обычный CEO, «но я рассчитываю, что маркетинговая команда как следует постарается претворить программу в жизнь».

Маркетинг – это на 90% стратегия и на 10% ее воплощение. Если есть правильное название, правильная целевая аудитория, правильное позиционирование и правильное время, большинство маркетинговых программ должны сработать. Трудность заключается в этих 90%.

Исполнение стратегии зависит от людей. А люди – это всего лишь люди. Вы думаете, что у Dell люди лучше, чем у Hewlett-Packard и других производителей ПК? Именно по этой причине Dell получает прибыль выше, чем кто-либо еще в отрасли?

Мне кажется, нет. Стратегия Dell – стать первым прямым продавцом, тянет за собой ее исполнение. Если вы продаете по телефону или через интернет, значит не нужно содержать склад готовых ПК или комплектующих. Вы собираете ПК после получения заказа. Вы заставляете поставщиков делать поставки точно в срок.

Хорошая стратегия улучшает ее исполнение. Хорошую стратегию можно даже определить как стратегию, которая приведет к лучшему ее исполнению.

Хорошее исполнение не может изменить или улучшить плохую стратегию.

Очевидно, что стратегия Фиорины «все для всех» не вызвала возражений у Правления. По словам председателя HP Патриши Данн: «Правление будет твердо придерживаться уже существующей бизнес стратегии». Временный CEO Роберт Вэйман вторит: «Я твердо верю в нашу способность исполнить имеющиеся стратегию и планы».

Креативная Большая Идея

Рекламные агентства настаивают на том, что именно они являются «маркетинговыми партнерами» своих клиентов. А их роль – найти «креативное» решение маркетинговых проблем. А что такое креативное решение? Это решение настолько новое и нетипичное, что оно не может не выиграть какую-нибудь рекламную награду.

Не стоит винить РА

Я не виню рекламные агентства. Нельзя привлечь новых клиентов, получив маркетинговую награду, поскольку таковых нет. Новые клиенты приходят после получения рекламных наград.

В тот день, когда наш маркетинговый герой Procter & Gamble установил компьютерную систему, которая использует рекламные награды, включая измерение потраченных на них долларов в расчете на одного клиента, чтобы проранжировать рекламные агентства, я понял тщетность попыток убедить клиентов, что цель рекламной кампании – не выиграть награду. Ее цель – занять место в голове потенциального клиента.

Один из основателей Hewlett-Packard Дэвид Пакард сказал: «Маркетинг слишком важен, чтобы доверять его только отделу маркетинга».

Если не отделу маркетинга, тогда кому? Фиаско HP говорит нам, что и высшему руководству его доверять тоже нельзя. Как и рекламному агентству.

Маркетинг в беде.

Источник: AdAge



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


Волшебная палочка маркетинга
Чем должен заниматься маркетолог в компании и кому нужны рекламные агентства
Две правды маркетинга. Как изменился маркетинг за последние 20 лет?
Десять способов похоронить свой брэнд
Для успеха “предприятия” невредно почаще заглядывать в корзинки покупателей...
Дифференцированный подход к маркетингу услуг
Конструктивный маркетинг: теории и практика
Как победить конкурентов, не снижая цен
Как привлечь посетителей
Как привязать маркетинговые показатели к финансовым?


Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

24-04-2018: Этот сезон оказался невыгодным для перекупщиков картофеля

24-04-2018: Как изменились цены на столичную первичку в марте

24-04-2018: У МХП Косюка появились новые конкуренты на покупку французской птицефабрики

23-04-2018: Новус до конца года откроет 8 магазинов в Киеве

23-04-2018: Норвежцы построят в Украине солнечную электростанцию

23-04-2018: Крупный производитель яиц Овостар построит две птицефабрики в 2018 году

23-04-2018: Крупнейший производитель сахара снизил цены на 13%

23-04-2018: Интертоп Украина за год нарастил продажи на четверть

23-04-2018: Производитель Яготинского в 2018 году намерен инвестировать 148 млн грн

23-04-2018: IFC покупает три элеватора агрохолдинга Мрия


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2018, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина
Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28