ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Как не запутаться в сетях
Разместил: Unknown
Добавлено: 22/03/2005
Тип: Обзор
Просмотрено: 4988 раз(а)

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Как не запутаться в сетях

Слухи распространялись по всевозможным конференциям, в публикациях, интервью и т.д. Солидности слухам добавил опубликованный индекс развития мировой розничной торговли (GRDI2004) консалтинговой компании A. T. Kearney. В списке стран, которые рекомендовались для инвестиций в торговую отрасль, Украина заняла довольно перспективное 11-е место. Более того, в отчете А. T. Kearney, что называется, черным по белому было написано об интересе к нашей державе таких компаний, как VР Market (Прибалтика), Jeronimo Martins (Потругалия) и CBA (Венгрия). Слухи стали превращаться в явь, совсем недавно, когда одна из крупнейших европейских торговых компаний «Тенгельман» (7300 магазинов в 16 странах мира) заявила об открытии сети дискаунтеров и строительных центров сразу в нескольких регионах Украины.

Слухи, по законам социальной психологии, появляются там, где существует острый недостаток официальной информации. В данном случае недостаток по всем законам конкурентной экономики был неизбежен, и помимо компаний из отчета А. T. Kearney, некоторыми «экспертами» назывались, чуть ли не все розничные брэнды из Top 10 мирового ритейла. Собственно, определенные ожидания всё еще сохраняются в торговой отрасли Украины и есть смысл напомнить, что отечественный потребитель уже знаком с зарубежными магазинами, которые громко или тихо входили на наш рынок в течение прошлых лет.

Пришел, увидел, победил

По данным уже упомянутой выше компании А. T. Kearney, основные риски в Украине связаны с высокой коррупцией, низким потребительским уровнем и сильной фрагментацией рынка. Всё это на порядок сильнее было проблемой и в 1998 г., когда первый прорыв в Украину совершила австрийская сеть Billa. Сеть удержалась в буре экономических кризисов страны и не спешила с экстенсивным развитием, по-немецки (или по-австрийски?) аккуратно и педантично изучая колебания рынка и отбирая поставщиков для будущих магазинов.

Чуть позже появился брэнд SPAR, который по классической франчайзинговой схеме начал развивать свои форматы в столице и регионах.

В настоящее время, самая динамичная сеть из «зарубежников» это, безусловно, Metro Cash&Carry Украина. Обладая значительными финансовыми ресурсами, Metro без проблем открывает свои центры «с нуля» в любом регионе Украины. На открытии присутствуют, как правило, первые лица государства или региональные власти, которые прекрасно понимают мощь западного инвестора.

Говоря о возможной конкуренции с зарубежными форматами, отечественные ритейлоры оптимистично утверждают иной раз, чуть ли, не о невозможности иностранцев развиваться в Украине, учитывая т.н. «специфику рынка», которая заключается в особом пути развития украинского ритейла (низкие наценки, смешанные форматы, уникальные системы дистрибуции крупных производителей и, даже, нехватка хороших торговых мест). С сожалением приходится констатировать, что огромные, по нашим меркам, финансовые возможности крупных западных сетей позволят им без проблем войти в Украину и занять серьезную долю рынка. При этом ни нехватка свободных площадей, ни низкая наценка в украинских магазинах не остановят их развития. Сеть, которая может работать несколько лет в убыток – это бульдозер, который способен выровнять рынок под себя.

Лишь три, по-настоящему серьезных фактора сдерживают сегодня экспансию крупных торговых «интервентов»: бюрократические и коррупционные преграды, низкий потребительский уровень населения (в особенности в регионах, за исключением трёх-четырех городов) и перспективы азиатских рынков, в торговлю которых, в настоящее время, вкладываются серьезные инвестиции. Учитывая возможную эффективность борьбы новой власти с коррупцией, улучшение имиджа Украины в глазах мировой общественности, преувеличенный интерес последней к нашей стране, в связи с политическими и культурными («Евровидение») событиями, показательная интенсивность развития Metro и возобновившаяся региональная программа построения сети Billa – двух успешных западных ритейл-проектов, поиск новых рынков после первого этапа глобального «вторжения» в Азию, - есть все основания говорить, что в течение одного-двух лет мы станем свидетелями нового этапа развития украинского ритейла. Во многом, приход крупного игрока на рынок, может влиять на него и прямо, и косвенно. Так, многие отечественные сети пересмотрели свои отношения с поставщиками, после открытия Metro Cash&Carry Украина. Как заявили тогда многие из руководителей торговых компаний, благодаря Metro, изначально требующей для себя минимальных входных цен, стала видна глубина маржи, которую может себе позволить поставщик. Напомним, что когда Metro открылся в России, закупочный комитет Российского розничного альянса (РРА), куда вошли представители сетей “Седьмой континент”, “Перекресток” и “Копейка”, провел переговоры с поставщиками, предоставляющими, по мнению ритейлоров, слишком большие (до 20%) скидки зарубежной компании. Пригрозив разорвать договоры с поставщиками, россияне добились для себя также пересмотра скидок для своих сетей. Часть украинских ритейлоров довольно успешно повторила этот сценарий в 2003 г.

Амбиции и реальность

Российская сеть "Патэрсон", недавно открывшая в Киеве свой первый украинский супермаркет, сразу заявила об особых отношениях с поставщиками. На первой прес-конференции компании были озвучены принципы отбора поставщиков:

• компания-производитель;
• компания, гарантирующая стабильные поставки;
• компания, сопровождающая поставки маркетинговыми бюджетами;
• компания, гарантирующая минимальные закупочные цены.

Кроме того, «Патэрсон» планировал требовать от ряда производителей лучших, по сравнению с существующими, условий поставок продукции. Аргументом в пользу подобных уступок новой в Украине сети служила возможность в будущем продвигать украинские товары в России, где у «Патэрсона» уже 45 супермаркетов. Нужно отметить, что в Украине уже был один российский проект, который, вошёл на рынок не так громко, как «Патэрсон», но, одно время, развивался довольно быстро. Как считают многие эксперты рынка розничной торговли Украины, именно проблемы с поставщиками и девелоперами стали краеугольным камнем, о который споткнулась сеть «Да!Маркет», проект российской компании «Далпорт-Сити». Теперь вывески «Да!Маркет» постепенно сменяются вывесками «Сільпо» и «Фора». А президент корпорации Fozzy Group Владимир Костельман справедливо делает акцент на особых скидках поставщиков для сетей Fozzy: «….мы получаем у поставщиков большие скидки на многие группы товаров и уровень цен в наших магазинах значительно ниже чем у конкурентов».

Здесь необходимо сделать небольшое отступление и уточнить, что в России сложились несколько иные отношения ритейла с производителями, нежели в Украине. Неоднократно российские сети пытались объединяться в союзы, с целью давления на поставщиков и "выбивания" для себя самых низких цен. Наценка в российских сетях несколько выше, чем в украинских. Поэтому, кстати, и беспокойств по поводу прихода Metro в России было куда больше, чем у нас. И потому наши соседи уже несколько раз пытались создать т.н. закупочные альянсы крупных торговых сетей. Последняя и, возможно, наиболее удачная попытка, относится к союзу “Перекрестка” и “Копейки”, созданному в апреле 2004 г. Летом к нему присоединилась и питерская сеть гипермаркетов “Лента”. Тогда совместные усилия нового объединения уже привели к конкретным результатам: например, компания “Балтимор” согласилась работать с ними напрямую, что позволило снизить цены закупки более чем на 10%. К слову, это довольно распространенная практика в мире. По некоторым данным, западные сети контролируют до 70% сбыта продукции. В Украине пока что присутствуют негласные союзы крупных торговых компаний, которые, вполне возможно, будут оформлены юридически, с приходом тяжеловесов мирового ритейла.

Как многие поставщики, так и конкуренты восприняли амбициозные заявления «Патэрсона» негативно, предрекая ему в скором времени участь «Да!Маркета». Тем не менее, с опозданием, но, всё же сеть открыла первый магазин. В течение года станет ясно «приживется» ли «Патэрсон» в Украине или нет. Для нас это сеть интересна ещё и тем, что она время от времени экспериментирует с новыми схемами оптимизации ассортимента и работы с поставщиками, используя западные технологии, адаптированные к отечественным условиям. Так, недавно, в "Патэрсоне" были введены новые правила работы с поставщиками, которые его директор по торговым операциям Ричард Коллинз назвал «правилом светофора». Суть нововведения в том, что все товары разделяются на три категории по цвету - "зеленые", "желтые" и "красные", в зависимости от объема продаж. «Зеленые» - те 20% товаров, которые составляют 80% оборота магазинов. Это приоритетная продукция. Товары "желтой" и "красной" категорий "Патэрсон" сохранит в базовой ассортиментной матрице, однако они попадут не во все магазины сети.

Встреча по одёжке

Как правило, выбор поставщиков производится на основе анализа альтернативных предложений по стоимости услуг, продукции и условиями оплаты, выдвигаемыми поставщиками. Здесь у сильной торговой сети, есть, безусловные преимущества, которыми можно оперировать, требуя для себя несколько большей скидки, чем для конкурентов с одним-двумя магазинами. Естественно, чтобы убедить производителя делиться своей прибылью, больше чем с остальными недостаточно иметь большие амбиции. Нужно демонстрировать свой рост и быть честными в партнерских соглашениях.

На практике, основные аргументы для поставщиков, в требовании особых скидок сводятся к убеждению в «крутизне» торгового предприятия. Сюда включаются следующие моменты: оптимистические планы развития сети на ближайшие 2-3 года (рост количества магазинов, охват регионов, объем продаж в целом и по конкретной группе товаров, проходимость покупателей через магазины сети). Для международных компаний чрезвычайное значение имеют такие детали, как ассортимент, выкладка, промоушн, дополнительные места, оригинальные, эксклюзивные предложения и пр. для своих брэндов. Для отечественных дистрибьюторов хорошим аргументом будет обещание своевременных платежей. К слову, в вопросе платежей желательно всё же стараться проявлять аккуратность и порядочность. Невыплаты могут стать предметом жесткой критики сети в деловых кругах и очень испортить репутацию компании.

Автор: Сергей Коноплицкий
Опубликовано: "Торговый Эксперт", №3, 2005



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


Европейские формы одежного ритейла
Как обманывают в сетевых магазинах
Маркетинговые исследования и анализ потребителя рынка услуг
Новинка - двигатель торговли
Обзор украинского рынка розничной торговли, 2004


Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

17-10-2018: Що змінилось в щільності забудови в містах

17-10-2018: ЕБРР намерен запустить в Украине программу по биоэнергетике на EUR70-80 млн

17-10-2018: Украинские производители соусов и майонезов нейтрализовали зарубежных конкурентов

17-10-2018: На Волыни будут выращивать польских и немецких коров

17-10-2018: В Украине обвалилось производство пшена и резко вырос выпуск овсянки

17-10-2018: Украина идет на рекорд по экспорту рапсового масла

17-10-2018: Украина может втрое увеличить посевы нута

17-10-2018: В Украине стало вдвое больше подержанных иномарок

17-10-2018: В Кировоградской области открыли крупнейшую солнечную электростанцию

17-10-2018: Названы самые продаваемые грузовики в Украине


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2018, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28