ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Тот еще фрукт  (+1)
Разместил: Unknown
Добавлено: 15/03/2005
Тип: Обзор
Просмотрено: 4073 раз(а)

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Тот еще фрукт

Сумевшая за десять лет стать лидером российского фруктового рынка JFC (по собственным данным, компания контролирует 40% поставок бананов в Россию и 35% всего импорта фруктов) недавно обзавелась собственным производством. За $432 тыс. компания приобрела плантацию в 40 га в Эквадоре - стране, являющейся основным поставщиком бананов в Россию.

Плантация обеспечивает всего лишь 1% от общего объема поставляемых компанией на российский рынок бананов. Однако в JFC считают, что этот проект важен стратегически. Как объясняет генеральный управляющий JFC Ecuador Андрей Афанасьев, имея плантацию, компания сможет эффективнее строить свою закупочную политику в Эквадоре. Например, наблюдая за динамикой роста или ухудшения урожая на своей плантации, JFC может прогнозировать, каков он будет у других производителей. И, соответственно, прогнозировать цены на бананы, которые очень зависят от объемов производства.

Всемирная банановая республика

Банановые плантации высаживаются в 85 странах мира, их суммарная площадь достигает 4,5 млн га. По данным ООН, в прошлом году объем производства бананов составил 70 млн тонн. Безусловным лидером в банановом производстве является Индия. В 2004 году в этой стране было выращено свыше 16 млн тонн бананов, впрочем, на мировой рынок это не влияет, поскольку основная часть индийских бананов продается внутри страны. Самым крупным экспортером бананов является Эквадор. На 180 тыс. га, которые занимают банановые плантации, приходится 60 тыс. производителей. Мировая торговля бананами сконцентрирована в руках нескольких крупнейших транснациональных компаний, среди них Dole, Del Monte и Chiquita.

История торговли бананами всегда была довольно драматичной. Компания United Fruit Company (ныне называется Chiquita) долгое время негласно контролировала ряд латиноамериканских государств. Когда в 1954 году президент Гватемалы стал мешать деятельности компании в этой стране, UFC помогла его свержению. Собственно, устоявшееся выражение "банановая республика" появилось на свет благодаря этой компании. Совсем недавно Chiquita призналась, что платила террористическим организациям в Колумбии за "охрану" своих сотрудников.

В 1990-х годах Европейский Союз ввел ограничения на продажи бананов американских концернов Chiquita и Dole, которые работают в Латинской Америке. Введенный в 1995 году стандарт ЕС предписывал продаваемым в Европе бананам быть не меньше 14 см длиной и 2,7 см в диаметре. Латиноамериканские бананы, как правило, несколько мельче бананов Африки и Карибского бассейна, на которые ориентировались в Европе. В ответ американцы решили установить импортные ограничения на европейские товары - в частности, на французские сумки, британский лен и датскую ветчину. В 2001 году ЕС пообещал уравнять в правах бананы и ввести с 2006 года единую ввозную пошлину - 230 евро за тонну, а до тех пор несколько ограничить их ввоз из Африки и Карибского бассейна. Впрочем, это не устроило латиноамериканских экспортеров, которые требуют от ЕС снизить или вообще отменить эту пошлину.

Банановая макроэкономика

Впрочем, банановый проект JFC на рынке вызывает неоднозначные оценки. "Инвестировать большие средства в банановые плантации экономически невыгодно,- уверен Валерий Линецкий, президент крупной фруктовой компании-импортера Sorus.- Слишком большие риски - от стихийных бедствий до смены власти в стране". Любопытно, что несмотря на риски Sorus в прошлом году тоже обзавелась собственной плантацией в Эквадоре. Но Линецкий уверяет, что по чистой случайности практически разорившаяся плантация досталась компании за бесценок.

По мнению Дениса Прокофьева, директора по связям с общественностью еще одного крупного импортера, компании Sunway, производство бананов слишком затратно. При этом оно дает незначительное снижение себестоимости - по его оценкам, всего 0,1 цента с коробки.

Андрей Афанасьев соглашается с тем, что эквадорский проект требует значительных инвестиций. Это связано и с высокими накладными расходами, в частности, как это ни парадоксально, на персонал. Оказывается, в Эквадоре довольно затратно содержать управленческое звено - зарплаты менеджеров в 100 раз превышают оплату труда низкоквалифицированных рабочих. К примеру, менеджеры с европейским образованием уровня директора по закупкам или финансам получают $7-10 тыс.

Несмотря на все минусы, JFC планирует наращивать присутствие в Эквадоре. В стратегических планах - довести размер своих плантаций до 2 тыс. га. Именно столько нужно компании, чтобы обеспечить себе 25% гарантированного объема поставок. В JFC ориентируются на покупку плантаций, где выращивается сорт бананов meristemo, позволяющий получать с дерева в два раза больше урожая, чем при выращивании других сортов.

Подобные планы в JFC объясняют желанием диверсифицировать риски (в прошлом году компания разорвала отношения с основным поставщиком, и у нее возникли сбои в поставках), обеспечить стабильную производственную базу, а также подготовиться к грядущим изменениям на рынке.

Дело в том, что в 2006 году по требованию ВТО Европейский Союз может снять действующие сейчас квоты на поставку бананов в страны Европы. Как считает Владимир Кехман, после этого объемы поставок латиноамериканских бананов в Европу увеличатся, соответственно, на первичном рынке может возникнуть дефицит бананов и, как следствие, рост цен на них. Это может сказаться на прибыльности бизнеса российских импортеров - их маржа от продажи бананов и так составляет сегодня не более 3%. Собственные плантации как раз и должны позволить JFC избежать дефицита и держать цену на приемлемом для компании уровне.

Впрочем, с этими прогнозами согласны не все участники рынка. К примеру, Денис Прокофьев считает, что кардинально потребление в Европе измениться не может. Но в JFC ссылаются и на другие внешние факторы, которые могут повлиять на российский фруктовый рынок. "Например, на Украине в прошлом году объем бананового рынка вырос в два раза. Растет потребление в Ираке, Иране. И все эти внешние факторы, безусловно, отразятся на России,- считает Андрей Афанасьев.- В этой ситуации нам необходимо подготовить почву для того, чтобы наш бизнес оставался эффективным".

Петербургская компания JFC основана в 1994 году. Основным владельцем компании является ее президент Владимир Кехман. Бизнес JFC вырос из компании "Олби-джаз", подразделения концерна "Олби". До того как заняться фруктами Владимир Кехман вел брокерский бизнес и оптовую торговлю в своем родном городе Самара.

По собственной оценке, JFC контролирует 40% поставок бананов в Россию и 35% всех импортируемых фруктов. Оборот JFC в 2003 году составил $300 млн, из них на бананы пришлось около 60%. Чистая прибыль JFC по IAS за девять месяцев 2004 года составила $8,47 млн. Выручка JFC за этот же период - $263,9 млн.

По данным JFC, годовой оборот российского фруктового рынка в 2004 году составил $5,7 млрд. Помимо JFC, основными игроками являются питерские компании Sorus и Sunway. "Большая тройка" контролирует больше половины поставок импортных фруктов в Россию.+

В одной кожуре

Контролировать все этапы своего "скоропортящегося" бизнеса JFC стремилась всегда. Так, несколько лет назад компания купила два парохода и обзавелась автопарком из 50 единиц для доставки бананов. Но главным преимуществом JFC перед конкурентами является распределительная сеть, которая сейчас состоит из 12 распредцентров, а в ближайшее время увеличится еще на два (в Москве и Петербурге). В их строительство Владимир Кехман предполагает инвестировать около $30 млн. Планируется, что в питерском центре будут установлены девять камер для дозревания бананов и упаковочная линия мощностью 50 тонн в день, а в московском - 23 камеры и линия, способная обрабатывать 150 тонн фруктов в день.

Обеспечить хранение и упаковку фруктов в одном месте необходимо, чтобы снизить риск повреждения продуктов из-за лишних транспортировок, а также для упрощения работы с розницей. Дело в том, что в планах JFC довести долю розничных продаж в общем обороте до 70% (сейчас это не более 20%). Для достижения этой цели в последние годы JFC совершила несколько приобретений. В 2003 году JFC купила петербургскую компанию Konfei, которая работала с местными сетями, затем - московскую оптовую компанию "Фруктовый центр", имеющую связи с московскими сетями (на ее базе была создана "JFC-Ритейл"), а в этом году приобрела еще одного столичного оператора - "Фрутис-М", с помощью которого Кехман рассчитывает наладить связи с "Ашаном" и "Пятерочкой".

Для закрепления в розничных сетях Владимир Кехман предполагает в ближайшее время заняться созданием банановых брэндов (помимо марки Bonanza, которой сейчас компания маркирует свою продукцию). В перспективе наличие своих плантаций тоже может сыграть определенную роль - это позволит JFC создать некую легенду для продукта. Андрей Афанасьев говорит, что компания намерена экспериментировать с упаковкой и сортами. Кроме того, он не исключает, что в дальнейшем JFC Ecuador сможет производить бананы с различными вкусами по примеру транснациональной компании Chiquitа, которая сейчас пробует выводить новые сорта, в частности бананы со вкусом клубники.

Сейчас розничные операторы воспринимают идею брэндированных бананов с удивлением (дескать, бананы и в Африке бананы), но, как считают в JFC, ситуация может измениться. В компании ссылаются на мировую практику. Западные потребители весьма восприимчивы к фруктовым брэндам, в чем, безусловно, есть заслуга транснациональных компаний, таких как Dole и Chiquita, которые вкладывают большие средства в рекламу своих брэндов. Кроме того, как считают в JFC, о том, что скоро и в России будет наблюдаться похожая ситуация, свидетельствуют результаты исследований. Так, по данным агентства ACNielsen, выполнявшего исследование для JFC, около 19% опрошенных смогли вспомнить названия марок бананов, которые они покупали. Сейчас все ведущие импортеры бананов маркируют свою продукцию. У Sunway для этого есть одноименный брэнд, Sorus владеет брэндом Don Carlos, а JFC - Bonanza. Денис Прокофьев из Sunway также считает, что перспективы у банановых брэндов действительно есть. "Но мы пока посмотрим, как это получится у JFC",- говорит он.

Справедливости ради надо сказать, что в последнее время оригинальные проекты Кехмана особой жизнеспособностью не отличались. Так, еще в начале прошлого года компания объявила о том, что будет в рассрочку снабжать региональных оптовиков камерами дозаривания (там дозревают бананы) в обмен на требование торговать по тем ценам, которые устанавливает JFC. Однако проект до сих пор не запущен. Не была реализована и идея продавать штучные бананы в прикассовых зонах магазинов. Возможно, плантаторскому проекту Кехмана будет сопутствовать больший успех.

Автор: Наталья Ульянова
Источник: Журнал "Секрет фирмы"



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


«Балтика» осталась без украинского солода
«Вимм-Билль-Данну» нужны деньги, а не доля рынка
«Русский Стандарт» переоценил свою водку


Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (1)
Отправил: Alex
Добавлено: 3-/-0/2005

Всё в статье правильно. Наблюдаю за успехами вышеперечисленных компаний, желаю им процветания в этом непредсказуемом бизнесе, и не понимаю, почему руководители этих компаний так неприемлют новые высокие технологии в упаковке бананов, которая позволит без потерь доставить продукцию в Европу (до 40 дней), а также произвести газацию без дополнительных операций (обрезка п/э пакетов). И если учесть, что стоимость этой упаковки не превышает стоимость ныне используемых пакетов "БАНОВАК", то очевидно, что позиция эта- неправильная.
Представитель компании "НесСтор", Израиль.


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

20-07-2018: EБРР предоставит крупнейшему производителю сахара кредит в $20 млн

20-07-2018: После 5 лет простоя заработает Дрогобычский завод автокранов

20-07-2018: В Днепропетровской области откроют крупную свиноферму

20-07-2018: Европа ввела санкции против украинских металлургов

20-07-2018: Киевские застройщики поднимают цены на коммерческие помещения

20-07-2018: В Украине создадут международный логистический центр

20-07-2018: Резиденты в 2017г реинвестировали в Украину через зарубежные структуры $270 млн

20-07-2018: Канада профинансирует новый проект помощи Украине на $30 млн

20-07-2018: Рынок удобрений в Украине начинает активизироваться

20-07-2018: Украина сократила экспорт меда на 43%


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2018, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина
Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28